市場策略昏招頻出 不重視大陸市場終致衰敗

　　而從內部來看，HTC的市場策略也是昏招頻出。此前iPhone一年一機的策略可以說改變了很多企業(yè)的市場模式。大趨勢下，幾乎所有新起之秀以及老牌霸主都在向著單機爆款式的銷售模式轉型，但HTC或許是因為開始時吃到了機海的甜頭，依然堅持著機海戰(zhàn)術。但HTC沒有考慮到的是，此時經歷了性能大戰(zhàn)的人們對智能機的需求比以往高了很多，外觀上智能機的同質化也越來越嚴重，所以單機策略更利于品牌出精品，也更有助于消費者加深品牌印象。精品間和大排檔孰優(yōu)孰劣，雖說蘿卜青菜各有所愛，但潛意識中消費者的心中總會有個答案。

　　HTC在當時所售的機型已經達到了近20款，相比之下，蘋果僅推出了3款手機，更為尷尬的是HTC在售的機型售價、配置以及定位相互重疊，甚至很多銷售人員都搞不清楚幾款手機該賣哪一款，未免造成消費者的選擇困難癥，不如專賣其他品牌。此時很多國產機型正在崛起，定位精準推廣力度大，對于線下銷售人員來說，售賣這種機型還可以有更高的收益，自然樂此不疲。而這樣的情況一直持續(xù)到HTC推出了One M7。當HTC意識到這種情況的危險性，準備轉為精品路線的時候，已經有些遲了。此時HTC曾經的偏執(zhí)已經令其失去了大部分的線下領土，很多國產品牌的線下布局已經成型，HTC此前開疆拓土積累的優(yōu)勢幾乎被消磨殆盡了。

　　而除市場策略外，HTC對整體市場的觸覺也不夠靈敏。在智能機發(fā)展階段，中國大陸可以說是全球成長最快市場，當大大小小的手機廠商都在削尖了腦袋擠進中國大陸市場的時候，HTC卻并不珍惜，完全忽視大陸消費者的需求。延遲上市、外觀老舊、定價策略過高，最為嚴重的是售后處理的不及時，都反映了HTC對大陸市場的過分不重視。相比之下，其他新起的國產品牌因為熟悉國內用戶的需求，在這個群雄并起的亂世迅速崛起，瘋狂的蠶食著HTC的分額也是情理之中的事。丟掉美國市場后又丟掉了大陸市場，HTC的興起可以說是因執(zhí)著而起，但衰落，也是因為過于自信執(zhí)著。倘若HTC不那么固執(zhí)己見，能夠及時聽取用戶心聲，那么也不至于走到如今的境地。

　　斷臂自救是否可以創(chuàng)造奇跡東山再起?

　　當然，HTC也并非完全的執(zhí)迷不悔。前面小編也曾說HTC是一家善于攻堅的企業(yè)，而轉型VR領域也是HTC的一步重要布局，王雪紅企圖以VR重新令HTC東山再起。日前，HTC宣布將以9100萬美元(約6.3億人民幣)的價格，將手上的上海制造工廠出售給內地一家企業(yè)，其目的是以更多資金拓展VR業(yè)務，接手方為上海星保信息科技有限公司，從事信息科技等業(yè)務。單從新聞的表象來看，可以說HTC已經打算孤注一擲押寶VR事業(yè)了。而在出售工廠的背后，不禁會引起很多人的疑問，曾經如此輝煌的HTC，時至今日其手機還是有一定市場占有率的。拋棄內地工廠真的是明智的嗎？而弱手機重VR的戰(zhàn)略真的能夠幫助HTC重新東山再起嗎？抑或只是HTC在斷臂自救而已？

　　我們分析HTC 2016年第四季度的財報可以看出，HTC已經連續(xù)第七個季度出現虧損了。由于虛擬現實(VR)產品未能在很大程度上推動營收增長，HTC第四季度的業(yè)績也遠遠低于分析師的預期。數據來看，去年Q4，HTC營收為222億臺幣(約合7.2億美元)，同比下滑13.62%。凈虧損31億臺幣(約合1億美元)，而上年同期凈虧損34億臺幣(約合1.1億美元)。整個2016年，HTC營收為781.6億臺幣(約合25.4億美元)，同比下滑35.77%。凈虧損105億臺幣(約合3.4億美元)，同比收窄32%。凈虧損減少主要得益于非運營收入，如匯率變化。在這些數據中，其中以HTC Vive為代表的VR業(yè)務營收約為3.36億美元；手機業(yè)務約為22.04億美元;按照設備的年銷量計算，HTC Vive為45萬部;智能手機為1200萬部左右，其手機銷量是VR設備的26.67倍。而從營收的角度來看，HTC手機占據了HTC總營收86.8%的份額，HTC Vive則占有13.2%的分額，手機營收占比僅是VR的6.58倍。從數據來看，看起來VR掙錢更容易些，HTC采取的弱手機重VR策略倒是可以說通。

　　不過從目前的市場環(huán)境來說，HTC將側重點完全放在VR方向卻又不是十分明智。雖然整體來看VR相比于手機更容易創(chuàng)造利潤，但即便是對HTC本體而言，VR設備整體的出貨量依然并未達到產業(yè)的預期。放眼整個VR領域，索尼PS VR去年出貨量74.5萬臺，而HTC VIVE卻僅為45萬臺，內容缺失帶來的受眾流失短時間內依然是困擾HTC最大的問題。

　　同時隨著移動VR時代的到來，VR同移動設備的融合也將是一段時間內的趨勢。HTC押寶PC端，要么選擇完全放棄布局移動VR市場，要么選擇多開產品線，而多開產品線布局移動VR，HTC也就不該放棄手機市場。這道選擇題擺在HTC面前，同樣是道難解的選題。而在沒有徹底縷清這些問題前，談東山再起或許有些言之過早了，或許放下一些執(zhí)著，HTC才能夠走得更遠。