藍(lán)綠兩廠在線下的門(mén)店

　　回顧2016年底，OPPO管理層曾在一次新品發(fā)布上回答記者提問(wèn)2017年銷(xiāo)量能否繼續(xù)保持高增長(zhǎng)時(shí)說(shuō)，看看OPPO的歷史增長(zhǎng)率，2017年的銷(xiāo)量能下降嗎?

　　彼時(shí)，OPPO對(duì)自己同比超過(guò)100%的增長(zhǎng)率深信不疑。2016年到至今，對(duì)OPPO和vivo兩兄弟超常規(guī)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，行業(yè)和媒體一片叫好之聲，很少有人懷疑一片“繁華”之下的風(fēng)險(xiǎn)。4月12日，統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)TrendForce 公布了2017 年第一季度全球智能手機(jī)產(chǎn)量(production volume)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全球市場(chǎng)三星以26.1%的份額重回第一，中國(guó)廠商華為排名第三，而OPPO和vivo分別以8.1%和6.2%市場(chǎng)份額排名第四和第五。而在中國(guó)市場(chǎng)，華為以24.7%的市場(chǎng)份額排名第一，OPPO和vivo分別以17.6%和13.4%的份額排名第二、第三。

　　僅僅過(guò)了一個(gè)季度，市場(chǎng)就給OPPO和vivo的自信一記耳光。中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)一直在一片浮躁中走到了今天，前幾年小米一片凱歌，于是全行業(yè)開(kāi)始拷貝小米的模式，去年OPPO和vivo在三至六線市場(chǎng)火爆，于是從去年開(kāi)始，全行業(yè)開(kāi)始下重金啟動(dòng)線下渠道。對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠家而言，追風(fēng)成了常態(tài)。

　　一、線下渠道絕不是智能手機(jī)的救命稻草

　　OPPO線上店在25萬(wàn)家左右，vivo線下店在20萬(wàn)家左右，華為線下店保守估計(jì)在2~3萬(wàn)家之間。小米一度喊出了三年建1000家實(shí)體店，在OPPO和vivo的刺激下，整個(gè)行業(yè)都在一窩蜂地構(gòu)建線下渠道。

　　年萬(wàn)達(dá)百貨關(guān)閉46家店，2016年關(guān)閉潮繼續(xù)。同樣在百貨業(yè)，2016年沃爾瑪全球關(guān)店269家，中國(guó)區(qū)關(guān)店10家，整個(gè)百貨業(yè)在電商沖擊下一片哀嚎。在線下渠道最發(fā)達(dá)也最完善的服飾行業(yè)，線下店的經(jīng)營(yíng)更是慘不忍睹。美特斯邦威，三年間已關(guān)閉1600家店面，波斯登2015至2016年間，關(guān)店5550家，百麗兩年關(guān)店900家，達(dá)芙妮兩年關(guān)店1305家，李寧更是慘烈，三年關(guān)店1800家，這種關(guān)店潮在整個(gè)零售業(yè)基本沒(méi)有品牌可以幸免，事實(shí)上，這一趨勢(shì)仍然將是2017年零售業(yè)的主要趨勢(shì)。隨著80、90后互聯(lián)網(wǎng)原生著民成為社會(huì)的主導(dǎo)力量，線上銷(xiāo)售終將成為社會(huì)消費(fèi)品，特別是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的主流渠道。

　　OPPO、vivo的崛起得益于線下渠道的推廣和線下專(zhuān)賣(mài)店的海量發(fā)展，但這種銷(xiāo)售模式的天花板是顯而易見(jiàn)的，線下店的成本各廠家都心理明白。特別是對(duì)于小米這種所謂的要打“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”的廠家，不顧產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)過(guò)渡開(kāi)發(fā)線下市場(chǎng)廠家，未來(lái)的關(guān)店潮在所難免。OPPO和vivo卻又是一個(gè)極端。在線上銷(xiāo)售滲透20%左右的情況下，無(wú)論是只依靠線上還是線下銷(xiāo)售，都不是一個(gè)正常商業(yè)模式，特別是過(guò)度發(fā)展線下渠道，未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)更大。