與三星在Note7的廢墟上徐圖恢復(fù)相同，小米也面臨著重大考驗(yàn)。不再對(duì)外公布手機(jī)銷(xiāo)量的小米已經(jīng)從國(guó)產(chǎn)手機(jī)的王座上跌落下來(lái)，不但華為后來(lái)居上，OV也通過(guò)傳統(tǒng)渠道完成逆襲，雷軍不得不一面鼓吹新零售，一面押寶小米6加以應(yīng)對(duì)。

小米6很難改善小米舉步維艱的處境

　　小米6的戰(zhàn)略使命可以概括為4點(diǎn)：

　　1、在2000-3000元價(jià)位建立壁壘。

　　小米長(zhǎng)期奉行高性?xún)r(jià)比策略，這在國(guó)產(chǎn)手機(jī)尚不能與蘋(píng)果和三星競(jìng)爭(zhēng)的年代行之有效，但也將品牌形象與低端受眾綁定，在市場(chǎng)全面進(jìn)入價(jià)格增量時(shí)代就失掉了先機(jī)。諸多市調(diào)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)都顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)自去年開(kāi)始ASP(平均單價(jià))就轉(zhuǎn)向高增長(zhǎng)通道，智研咨詢(xún)2016年Q2數(shù)據(jù)是中國(guó)智能手機(jī)的ASP已經(jīng)從2015年的1256.11元上漲到了2016年Q2的1714元。另?yè)?jù)賽諾數(shù)據(jù)，2017年2月999元以下的國(guó)產(chǎn)手機(jī)較去年同期有將近20%的回落，而1000元到2499元的中端市場(chǎng)沒(méi)有明顯變化，2500元到2999元的銷(xiāo)量同比去年則有倍增。

　　在這種情況下，小米固守屌絲市場(chǎng)對(duì)出貨量于事無(wú)補(bǔ)，反而會(huì)急劇拉低品牌形象，所以雷軍急需用小米6改弦更張，顯示并迎合小米躋身中端市場(chǎng)的決心。

　　2、鞏固“為發(fā)燒而生”的理念

　　。雷軍從小米MIX開(kāi)始重新挖掘技術(shù)潛力，并試圖在工藝上為品牌加分，小米6可以視為這個(gè)策略的集大成者，但小米產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，這也是雷軍步華為后塵，全力突破自主芯片研發(fā)的主要原因。雷軍意識(shí)到小米的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能已經(jīng)不足于拉動(dòng)小米品牌繼續(xù)前進(jìn)，對(duì)于華為的咄咄逼人以及OV的農(nóng)村包圍城市，小米只能依靠先發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)予以抗衡。

　　3、主打工業(yè)設(shè)計(jì)，突出品質(zhì)感。

　　在小米6發(fā)布會(huì)上，雷軍用大量時(shí)間強(qiáng)調(diào)了工藝優(yōu)勢(shì)，比如3D 四面曲設(shè)計(jì)，但最主要的還是情懷加成的亮銀探索版，這款極致單品光是打磨就需要40道工序，而電鍍著色必須在無(wú)塵真空環(huán)境之下完成，一顆灰塵就讓整片玻璃作廢。

　　按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的手機(jī)至少要賣(mài)到10萬(wàn)元，雖然量產(chǎn)還遙遙無(wú)期，但雷軍已經(jīng)表達(dá)了要讓這款產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面的決心，未來(lái)的小米之家準(zhǔn)備跟奢侈品牌拼坪效，很可能需要這樣的另類(lèi)爆品來(lái)營(yíng)造不同凡響的品質(zhì)感。

　　4、將中端手機(jī)變成專(zhuān)利試驗(yàn)田。

　　雷軍知道小米不可能在研發(fā)費(fèi)用上硬拼華為，所以他選擇有針對(duì)性的加強(qiáng)專(zhuān)利陣容，重點(diǎn)通過(guò)在MIX手機(jī)上試驗(yàn)的全面屏、超聲波指紋和陶瓷機(jī)身等技術(shù)來(lái)做突破。

　　但小米6想要取得三星S8那樣立竿見(jiàn)影的反轉(zhuǎn)效果，還受到一些制約：首先是目前看不出小米有克服產(chǎn)能瓶頸的手段。小米產(chǎn)能一向飽受詬病，而MIX重走技術(shù)路線(xiàn)也讓小米手機(jī)的工藝也愈加復(fù)雜，這就加重而非減輕了產(chǎn)能所承受的壓力。小米6在電商預(yù)訂渠道已經(jīng)收獲了不少訂單，京東有百萬(wàn)之巨，小米商城也有80萬(wàn)左右，而雷軍之前透露小米6的備貨有50萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際現(xiàn)貨不足8萬(wàn)，這個(gè)巨大落差已不是現(xiàn)時(shí)的小米品牌能夠彌補(bǔ)，產(chǎn)能對(duì)小米的傷害正在無(wú)限放大。

　　其次，小米品牌仍然受到紅米的拖累。雷軍此前承認(rèn)，推出紅米手機(jī)只是基于有關(guān)部門(mén)的建議，希望小米來(lái)拉動(dòng)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈放量，這個(gè)決定的直接后果是小米轉(zhuǎn)向中高端為時(shí)已晚。置身新零售之戰(zhàn)中的小米6越來(lái)越難以守護(hù)性?xún)r(jià)比的美名，雷軍試圖回歸“為發(fā)燒而生”的初心，將競(jìng)爭(zhēng)引向中高端市場(chǎng)，但三星和華為已經(jīng)了霸占了這條高速路上的大部分收費(fèi)站，而鄉(xiāng)野小道上則盤(pán)踞著OV這樣可怕的山大王。

　　雷軍和他的小米勢(shì)將舉步為艱。