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“網(wǎng)紅變現(xiàn)”多靠運營團(tuán)隊 開網(wǎng)店不是唯一歸屬

2017年6月7日     來源:工人日報      編輯:LuoYang      繁體
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“開網(wǎng)店是網(wǎng)紅的最終歸宿”是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上對各領(lǐng)域KOL的一句調(diào)侃,也透露出網(wǎng)紅“流量變現(xiàn)”的無奈。

“網(wǎng)紅變現(xiàn)”多靠運營團(tuán)隊 開網(wǎng)店不是唯一歸屬

“網(wǎng)紅變現(xiàn)”多靠運營團(tuán)隊 開網(wǎng)店不是唯一歸屬

  方興未艾的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”時代,有關(guān)“網(wǎng)紅變現(xiàn)”形式的討論和探索一直保持著較高熱度,開網(wǎng)店、做直播、謀轉(zhuǎn)型、植廣告、接代言……其中以“網(wǎng)紅電商”的發(fā)展勢頭最為強(qiáng)勁,甚至一直以來都有觀點認(rèn)為:所有網(wǎng)紅的歸宿都是開網(wǎng)店。今年4月,重量級“網(wǎng)紅”崔永元也算順應(yīng)潮流,轉(zhuǎn)型做起了生鮮電商。但讓他未曾想到的是,自己的電商平臺試運營還不到兩個月,就多次被人質(zhì)疑存在產(chǎn)品價格過高,虛假宣傳等問題。面對質(zhì)疑,崔永元沒有選擇沉默,而是在微博上直接“怒懟”。

  其實,“網(wǎng)紅變現(xiàn)”絕非隨大流轉(zhuǎn)型開個網(wǎng)店經(jīng)營起來那么簡單,更談不上“歸宿”問題,而是要懂得里面的“大學(xué)問”。

  鐵打的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”,流水的“網(wǎng)紅”

  隨著資本越來越認(rèn)可“網(wǎng)紅”的商業(yè)變現(xiàn)能力和“網(wǎng)紅”產(chǎn)業(yè)鏈條的日益延伸,越來越多的年輕人向往著能夠搭上低投入、高回報的“網(wǎng)紅”快車,來實現(xiàn)自我價值的提升。日前,一張由主流網(wǎng)絡(luò)媒體制作發(fā)布的“圖解95后謎之就業(yè)觀”調(diào)查顯示,竟有超過一半的95后受訪者向往網(wǎng)絡(luò)主播職業(yè),想要當(dāng)網(wǎng)紅,可見“網(wǎng)紅”魅力之大。而據(jù)Analysys易觀預(yù)測,2018年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊^千億規(guī)模。記者梳理后不難發(fā)現(xiàn),我國“網(wǎng)紅”目前主要分為三類,一類是以內(nèi)容創(chuàng)作為主的自媒體運營者、意見領(lǐng)袖、視頻主播等,他們往往都積累有較大的粉絲基數(shù),但一般都沒有特定的變現(xiàn)渠道;一類是憑借著某一個熱點事件迅速火遍網(wǎng)絡(luò)的熱點人物,這一類型的“網(wǎng)紅”雖然在某一個特定時期內(nèi)有著較高的知名度,但在新聞熱度過去之后會迅速降溫;還有一類就是自帶“變現(xiàn)”途徑的美妝達(dá)人、服裝搭配達(dá)人等。

  但幾乎對于所有的“網(wǎng)紅”來說,基于社會環(huán)境的不斷變化和粉絲黏性、忠誠度的不穩(wěn)定性,均客觀要求“網(wǎng)紅變現(xiàn)”要有一定的急迫性,因為一旦網(wǎng)紅過氣,便無價值可言。這也意味著:未來的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”和“網(wǎng)紅”很可能如“鐵打的營盤,流水的兵”一樣存在著,經(jīng)濟(jì)形態(tài)常在,但其主角常換。

  開網(wǎng)店謀“出路”,但不是“歸宿”

  開網(wǎng)店,是網(wǎng)紅最常見的變現(xiàn)途徑。有數(shù)據(jù)顯示,兩年前的天貓“雙十一”狂歡節(jié)中,每賣出七件產(chǎn)品中就有一件是網(wǎng)紅賣掉的。而在近兩年,這個比例仍在繼續(xù)攀升,“直播兩小時,成交五六千單”在網(wǎng)紅界的電商中并不算什么“神話”。坐擁520萬新浪微博用戶的“張大奕eve”,無疑是諸多模特轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅中的佼佼者,她的淘寶店“吾喜歡的衣櫥”粉絲甚至還要再多上兩萬。6月4日晚,記者看到,張大奕在一直播平臺上進(jìn)行的新款直播時,竟引來927萬人圍觀;國內(nèi)首個獲得資本關(guān)注的網(wǎng)紅“papi醬”,也同樣涉足了“網(wǎng)店”,但相比較一般的“網(wǎng)紅電商”而言,“papi醬”的“淘寶店”賣的不僅僅是固定的某一類產(chǎn)品,而是其背后團(tuán)隊所精心策劃推出的“趣味性”產(chǎn)品。而綜合“papi醬”當(dāng)前多種“粉絲變現(xiàn)”的途徑來看,其團(tuán)隊正在探索打造一個最適合她的商業(yè)模式和變現(xiàn)渠道,以盡可能延續(xù)她的“網(wǎng)紅”生命。

  事實上,一個成功網(wǎng)紅的背后絕不是簡單的個人力量,往往都有一個運營團(tuán)隊來支撐。“鞋魔創(chuàng)始人”是一位從網(wǎng)店走向?qū)嶓w店的網(wǎng)紅,如今他不僅擁有自己的生產(chǎn)線,實體店更是開到北京、鄭州、佛山等數(shù)十座城市,這背后的商業(yè)運營團(tuán)隊規(guī)??上攵?。種種實例表明,開網(wǎng)店確實是不少網(wǎng)紅較為青睞的穩(wěn)妥“出路” ,但絕不是所有網(wǎng)紅的“歸宿”。越來越多的網(wǎng)紅開始轉(zhuǎn)變思路,通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣告代言、網(wǎng)絡(luò)直播等途徑來實現(xiàn)變現(xiàn)。

  多元化的發(fā)展各顯其能

  “新來的朋友左上角點關(guān)注!”“這位大哥不要走,我來給你喊個麥吧?!痹谥辈ラg里,主播們憑借粉絲刷禮物變現(xiàn)而獲利,為了博得“路人”的駐足,主播們秀顏值、秀歌喉、秀技能,可謂“八仙過海各顯神通”。另一番景象是,網(wǎng)紅“萌大雨YUYU”積累了一定的粉絲基礎(chǔ)后,“萌大雨的店”在淘寶開張營業(yè)。她在自己的微博中會時不時放出專門介紹某一產(chǎn)品的特輯,表示自己發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品后,幸福指數(shù)飆升。粉絲看完后大呼:“我家大雨竟然能接檔次這么高的廣告代言!”

  區(qū)別于“秀場網(wǎng)紅”和“電商網(wǎng)紅”,“內(nèi)容網(wǎng)紅”則表現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性,他們往往會絞盡腦汁地將自產(chǎn)內(nèi)容與推廣內(nèi)容深度融合,通過視頻、圖片、文字等多種形式的內(nèi)容融合輸出來實現(xiàn)變現(xiàn),而非簡單的點贊轉(zhuǎn)發(fā)。更為高級網(wǎng)紅變現(xiàn)的形態(tài),則是“內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)”的跨界合作。以星座文化為主打內(nèi)容的網(wǎng)紅“同道大叔”就選擇了與廣東多家廠商進(jìn)行合作,通過星座文化打造服裝、家居、動漫等多種衍生品。

  可以預(yù)見,未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很可能從泛娛樂領(lǐng)域向財經(jīng)、動漫、體育競技、健身、美食等垂直領(lǐng)域發(fā)展,呈現(xiàn)出多元化趨勢。獨特的互聯(lián)網(wǎng)生活方式下,網(wǎng)紅則成為商業(yè)的連接器和放大器。

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