銀聯(lián)二維碼支付錯失戰(zhàn)機 還有三大破局機會

　　2017年6月2日到8日，在全國40個知名商圈約十萬家商戶，用戶使用銀聯(lián)云閃付揮卡、手機以及掃碼支付，均可享受6.2折優(yōu)惠。這里面的商家不乏星巴克、麥當勞、肯德基、必勝客等品牌，如此大力度的優(yōu)惠折扣并不是出于商家促銷，而來自背后的巨頭銀聯(lián)正值推廣自身的二維碼支付業(yè)務。

　　未曾想，已經遍布全國大街小巷的二維碼支付，最早是由銀聯(lián)研發(fā)，然而早在2014年，僅僅誕生不足一年，央行便以二維碼支付安全性存疑，需要等待安全驗證為由，聯(lián)合工信部暫停線下二維碼支付服務。銀行、銀聯(lián)的二維碼支付在市場中暫時偃旗息鼓。央行的顧慮，給支付寶和微信支付留出了最佳的市場機遇，使得這兩大巨頭已經形成事實上的壟斷。在這樣兩巨頭面前究竟銀聯(lián)是否還有突圍的機會呢?這一次銀聯(lián)雖然優(yōu)惠力度如此之大，但業(yè)界還是普遍不看好，在支付寶和微信支付的夾縫中，難有機會。

　　不過，如果避開支付寶和微信支付目前的優(yōu)勢市場，銀聯(lián)二維碼支付或許還有機會，主要在這三大方面：

　　境外消費

　　6月2日宣布，銀聯(lián)二維碼這一服務率先在香港和新加坡落地。下一步，銀聯(lián)云閃付二維碼支付還將在泰國、印尼、澳大利亞等中國游客經常到訪之處陸續(xù)推出?？此七@步棋銀聯(lián)走的很著急，實質上卻是它為數(shù)不多的機會，要知道阿里和騰訊也只是近期期才開始布局境外業(yè)務，同樣也是面對中國游客而已。在境外消費這樣的起點相對國內差距并不明顯，并且銀聯(lián)在跨境支付上一直擁有先天優(yōu)勢，本身它是符合全球通用標準，能實現(xiàn)境內外通用，境內已有超過40家商業(yè)銀行支持云閃付二維碼，受理商戶覆蓋數(shù)百萬家。

　　通過境外中高端用戶的覆蓋，同時也可以反哺到國內市場。

　　巨額支付高端金主

　　對于使用場景上來說，大部分的二維碼支付都是小額支付，而對于房產、裝修、買車等等應用場景上，銀行卡和信用卡便成為主要的使用對象。銀聯(lián)的二維碼恰好擁有銀行資源，可以通過這方面來打通高端用戶使用，只要在是房產、裝修等巨額的消費場景下，用銀聯(lián)，自然可以擁有使用二維碼的權限，這樣和境外消費相關聯(lián)，同樣的高端人群相互匹配，自然也能網絡住一批金主。

　　差異化路線明晰

　　想要在國內翻盤的機會渺茫，即便銀聯(lián)擁有讓人羨慕的資源匹配，但面對已經成為消費習慣的微信、支付寶支付而言還是相差較遠。在銀聯(lián)首發(fā)的62折活動中可窺見，這次他們和知名的連鎖品牌合作串聯(lián)，雖然合作方式還是土到掉渣的折扣方式，但也是普通消費者最喜歡的使用場景?？觳推放频拇?lián)讓“吃”這個場景更加具象，從這個方面切入再逐漸夯實，讓用戶一想到吃，便會用銀聯(lián)支付也不失為一個最佳手段。

　　在二維碼支付領域中，支付寶和微信支付一直以來都如同兩座大山壓在所有后來者之上，挑戰(zhàn)他們基本無望。而面對自家地盤逐步被蠶食的現(xiàn)狀銀聯(lián)也是不會坐視不理，能否打好差異化、高端用戶捆綁、境外消費人群這三張牌，尚且未知，但這恐怕也是銀聯(lián)為數(shù)不多的機會了。