二手手機市場升溫 交易平臺將迎來變革

• 2017年7月26日 LuoYang來源：劉曠 583 33
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二手手機市場火熱已是不容置否的趨勢，由此形成的信息類和回收類平臺一邊在不謀而合地力推爆品二手機，一邊在線下地推式吆喝回收口訣，種種現(xiàn)象都表明二手機正在煥發(fā)前所未有的“第二春”。

二手手機市場升溫 交易平臺將迎來變革

　　每年幾十場的手機新機發(fā)布會總是格外搶眼，各種品牌也總喜歡在大促后炫耀自己的出貨量，但有數(shù)據(jù)表明二手手機的受歡迎程度也在逐漸升高，市場正在升溫。據(jù)回收寶2017年Q1季度手機回收大數(shù)據(jù)報告顯示，從2016年Q1到2017年Q1，每季度回收量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。

　　市場升溫，二手手機迎來“第二春”

　　從數(shù)據(jù)來看，二手手機越來越受歡迎已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖拢姸嗬靡蛩卣诖俪蛇@一市場規(guī)模的擴大。

　　其一，年輕人換機周期縮短，高性價比成二手手機標簽。據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合手機中國發(fā)布的《國人換機大調(diào)查》顯示，在90后之中，一年以下?lián)Q機一次乃至兩次的人群占比明顯高于其它年齡段。年輕人喜歡炫酷，追求時尚新潮，不能容忍電子設(shè)備的落伍，他們中有甚者逢新必換。而作為時下手機消費的主力人群，他們的主動換機導致新機迅速變舊，在流向二手市場后也更具交易空間。與此同時，報告還指出，月薪10k-15k的人群是對二手手機態(tài)度最為開放的群體，月收入在3k以下及15k以上的人群中“二手老司機”占比最高?？梢姡ㄖ懈呤杖肴巳涸趦?nèi)的“搞機愛好者”已經(jīng)主動為二手手機貼上高性價比的標簽；

　　其二，部分手機保值率高，帶動回收和消費。據(jù)回收寶大數(shù)據(jù)報告顯示，在使用1年后，安卓手機的價格就只有原價的51%，而蘋果手機依然保持65%的價格。這一保值率已經(jīng)足夠吸引更多的人把自己閑置的二手手機投向市場。據(jù)回收寶2017年2月大數(shù)據(jù)報告顯示，TOP10機型中僅iPhone就占據(jù)了6個，可以看出2月份用戶換機主要集中在iPhone上，高保值率手機已經(jīng)成為二手手機市場的爆品。也就是說，保值率高一方面有助于賣方推升價格，另一方面，爆品手機也吸引了粉絲買家入場。由此看來，二手手機交易市場與新機交易市場的消費偏好比較吻合，都是爆品當?shù)溃@也是造成二手手機交易日漸升溫的一大因素；

　　其三，環(huán)保概念盛行，手機回收體系逐漸完善。手機迭代速度加快帶來了更多的電子垃圾，不過隨著環(huán)保概念的盛行，越來越多的手機正在通過各種回收渠道流入二手市場。與以往復雜零散的回收渠道相比，如今的手機回收平臺正在建立穩(wěn)定的回收渠道，速回收在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、天津等地都有業(yè)務(wù)員可以上門回收，當面交易;而回收寶在線下已經(jīng)同34個省份149座城市近萬家門店建立了良好的合作關(guān)系，開通以舊換新后，回收寶會有專人對接服務(wù)和培訓。

　　在逐漸完善的回收體系中，便捷的服務(wù)流程和透明合理的回收價格正在讓手機回收變得更簡單、更迅速，隨后大量閑置手機進入市場，從而構(gòu)成巨大的市場供應(yīng)量。

　　各有千秋，兩大主流模式掀起二手手機交易熱

　　發(fā)展一片大好的二手手機交易市場，目前主要存在兩種模式的交易平臺，一種以信息主導，另一種以回收主導。

　　信息主導：閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等更重交易體驗和自由議價

　　閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都主打信息模式，即為交易雙方搭建一個自由交流的平臺，與此同時，為了保證交易安全，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都會提供平臺擔保服務(wù)，在買家確認貨物后，第三方賬戶里的錢才會匯往賣方。一般而言，信息主導模式的二手手機交易平臺具有兩大特色。

　　其一，重交易體驗。在信息模式中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚在交易的過程中只提供平臺，不參與交易或輕度參與交易，這為用戶提供了較大的交流空間，也大大增加了用戶的交易體驗。一方面，類似淘寶的自由交流為用戶提供了充足的選擇余地。另一方面，鑒于交易過程中買賣雙方可能存在的信息不對稱現(xiàn)象，閑魚將芝麻信用分作為輔助參考標準，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則提供了省心的驗機服務(wù)。

　　其二，自由議價空間大，更偏買方市場。對閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來說，由于二手手機大多為閑置，一方面，賣方期望盡早出手，另一方面，雙方普遍對二手手機的保值率不熟悉，所以在價格上，買方具有議價主動權(quán)，更占優(yōu)勢。此外，隨著更多的賣家涌入市場，市場在短期內(nèi)會出現(xiàn)供過于求的情況，為了吸引買方的注意，他們只能選擇簡單粗暴的方法，不斷壓低出手價格，如火如荼的價格戰(zhàn)過后，買方漁翁得利。

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