黑莓重返中國？不如說TCL啟動新品牌策略

• 2017年8月7日 LuoYang來源：螞蟻蟲 752 45
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2017年7月20日，新的黑莓中國官微——BlackBerryMobile發(fā)布了重回內(nèi)地后的第一條微博：Hi 布萊克拜克!非常顯眼的是它的微博尾巴，赫然顯示為BlackBerry KEYone，這是黑莓最后一款自己打造的全鍵盤安卓機型。十天之后，BlackBerryMobile發(fā)出了第二條微博，宣布8月8日(

　　KEYone的全鍵盤，既是差異化的一大特點，也是自損功力的致命缺點。畢竟全鍵盤的愛好者已經(jīng)少之又少，在這個觸屏成為主流的社會，選擇一臺4000元左右(按印度市場價格估計)的全鍵盤手機還是需要鼓足較大勇氣的。全鍵盤設(shè)計帶來的一系列副作用，比如使用習慣轉(zhuǎn)換成本高、屏幕過小、機身太厚太重等，都可能影響大眾用戶最終的購買意愿KEYone可能還是要靠最后一款純正黑莓元素的情懷，來贏取昔日鐵桿粉絲的歡心，整體銷量比較有限。如果回歸某個市場就能贏天下這么簡單的話，那么黑莓前幾年也不會輸?shù)脕G盔棄甲了。無論是黑莓還是TCL，相信都不會對KEYone的銷售前景抱以高預期。

　　與其說黑莓重返中國，不如說TCL啟動新品牌

　　BlackBerryMobile的認證主體為莓力無線科技(深圳)有限公司。通過天眼查得知，這是一家注冊資金100萬元人民幣的企業(yè)，原來名稱為深圳市益生康云科技有限公司，成立時間是2015年。今年5月才變更為現(xiàn)在的公司名稱，并于今年7月3日完成的官微認證審核。法人代表為黃萬全，他曾經(jīng)是深圳TCL智能家庭科技有限公司的法人代表。如此看來，該公司應(yīng)該是TCL的全資子公司。也就是說，黑莓品牌在國內(nèi)的運作確如合作協(xié)議所述的那樣，是TCL一手操作，與黑莓公司基本沒有什么關(guān)系。

　　事實上，當黑莓將品牌授權(quán)給TCL和另外幾家國外企業(yè)之后，基本上完成了從硬件向軟件和服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。之前有文章詳盡的分析過，即便硬件產(chǎn)品非常暢銷，黑莓從中獲得的授權(quán)收入也比較有限?；蛘哒f，黑莓品牌硬件業(yè)務(wù)，在黑莓未來的發(fā)展中已經(jīng)無關(guān)緊要，黑莓品牌重返國內(nèi)市場也是如此。反，黑莓品牌的重要性，對于TCL通訊業(yè)務(wù)而言卻不一樣。手握多個手機品牌的它，正面臨著TCL品牌長期低迷、Plam價值空失、阿爾卡特衰退的不利形勢。去年TCL通訊銷售手機及其他產(chǎn)品6876.6萬臺，同比下降17.7%;今年第一季度，銷量降為1054.6萬臺，同比大跌38.7%。在國內(nèi)市場，TCL手機的存在感更是弱到被統(tǒng)計機構(gòu)無視，因此迫切需要一個新品牌來穩(wěn)定軍心和打開局面。黑莓品牌能否成功，在一定程度上可能決定著TCL通訊業(yè)務(wù)的未來發(fā)展。

　　因此，與其說是黑莓重返中國內(nèi)地市場，不如說是TCL啟動新品牌策略的第一步。KEYone國行銷售，則可看成是對TCL的一次大考。作為TCL運營的新品牌首款手機，KEYone有全鍵盤因素制約，加上配置較低，恐難討好主流用戶人群，少輸即可當作是贏。關(guān)鍵是看后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，如何在中國市場展現(xiàn)應(yīng)有的競爭力。盡管對KEYone銷售預期不高，但TCL對未來的期望卻不低。對于黑莓品牌的市場定位，TCL方面規(guī)劃發(fā)力高端市場。李東生也在兩會接受采訪時表示：希望黑莓手機一兩年在全球高端市場占有一席之地。未來，TCL要盡快完成自有產(chǎn)品團隊和原黑莓手機團隊的整合，發(fā)揮合力設(shè)計出能引領(lǐng)市場需求的優(yōu)秀新產(chǎn)品(切不可落入死抱全鍵盤不放的陷阱)，并在營銷和渠道上補足之前的短板，才有可能成功打入國內(nèi)的高端手機市場。

　　坦白說，要實現(xiàn)這個目標，TCL通訊今后要做的功課很多。在KEYone發(fā)布的當天，就有另外兩家手機廠商同時發(fā)布新品，似乎在提醒TCL和李東生：中國是全球競爭最激烈的智能手機市場。

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