聯(lián)邦定制家要超越傳統(tǒng)定制局限，讓全屋定制像試衣服一樣簡單，全家人都滿意。
聯(lián)邦定制家要超越傳統(tǒng)定制局限，讓全屋定制像試衣服一樣簡單，全家人都滿意。
Q：聯(lián)邦定制家推行的是怎樣一種概念?跟一般的定制企業(yè)有何不同?
李虹瑤： 定制的核心是圍繞用戶的生活方式做產(chǎn)品。無論是定制1.0，還是到現(xiàn)在談到的定制4.0，其最終目的是要實(shí)現(xiàn)用戶的品質(zhì)生活定制，只有將傳統(tǒng)“大規(guī)模定制”升級(jí)為個(gè)性“品質(zhì)生活定制”，才能贏取未來市場的消費(fèi)需求。
而聯(lián)邦集團(tuán)推出的聯(lián)邦定制家，打破枯燥的板式定制，打破冰冷的全屋定制，取而代之的正是這種“為家人的生活方式”進(jìn)行的“品質(zhì)生活定制”，這是一種趨勢，也將是家居定制的新風(fēng)口。
從家具生產(chǎn)銷售到整體家居配套一站式購齊，再到品質(zhì)生活定制，聯(lián)邦家私的這一新作，也重新詮釋與外界之間的聯(lián)系：打造“用戶資產(chǎn)包”，以“5易”系統(tǒng)升級(jí)加盟體系，打造“全品類生活空間定制”，讓加盟商可“打包”享有聯(lián)邦家私5大品類、3000多自主產(chǎn)品銷售權(quán)，從而形成加盟整體賦權(quán)、與用戶關(guān)系更緊密的家居定制新商業(yè)模式。
我們希望帶用戶直接進(jìn)入想要的家。全屋空間選配，家具、飾品一體化，收納柜類全定制化，通過優(yōu)化家居定制虛擬體驗(yàn)，聯(lián)邦定制家希望讓用戶直觀感受品質(zhì)生活空間，擺脫“刻板生活”。聯(lián)邦定制家要超越傳統(tǒng)定制局限，讓全屋定制像試衣服一樣簡單，全家人人都滿意。
Q：聯(lián)邦定制家旨在傳達(dá)怎樣一種家居理念?
李虹瑤： 聯(lián)邦經(jīng)過這么多年的沉淀，已經(jīng)擁有非常豐富且得到市場認(rèn)可的產(chǎn)品線，可以充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
我們希望通過科技化手段，讓消費(fèi)者“所想即所見 所見即所享”，減少購買環(huán)節(jié)，增加采購愉悅感。
我們要打造新零售概念，做好“生活方式的提供者”，重新詮釋消費(fèi)者和企業(yè)的關(guān)系，按照“用戶資產(chǎn)化”理念，以更優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營服務(wù)更貼近用戶需求。
Q：與上屆建博會(huì)相比，今年展會(huì)一個(gè)很大的變化就是加入了很多跨界品牌。木門、成品、板材等行業(yè)紛紛跨界定制家居，衣柜、櫥柜等企業(yè)也相互融合，卡位全屋定制，定制家居的界限變得越來越模糊，邊界變得越來越遼闊，對(duì)此您怎么看待?
李虹瑤： 從展會(huì)現(xiàn)場你可以看到，賣的人多，買的人也多。任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從藍(lán)海到紅海，紅海洗牌后又變成藍(lán)海，然后再升級(jí)的過程。
我們從原來的賣成品家具，到后來的賣定制家具，再到現(xiàn)在的賣服務(wù)，這都是很好的產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程。
只是很多人都是后知后覺，現(xiàn)在很大一部分品牌、經(jīng)銷商、賣場都還沒完全理解和吃透這一概念，還需要一定的市場培育。反而是終端消費(fèi)者已經(jīng)有了很明顯的需求。
Q：聯(lián)邦定制家進(jìn)入定制的優(yōu)勢在哪里?
李虹瑤： 對(duì)不少企業(yè)來說，向大家居進(jìn)軍的一大難點(diǎn)，意味著要涉及更廣泛的品種、品類，諸多的不確定性使服務(wù)升級(jí)難以實(shí)現(xiàn)。而深耕家具行業(yè)30多年的聯(lián)邦家私卻恰好具備這些優(yōu)勢資源，并已整裝待發(fā)。
5大自主產(chǎn)品陣容、3000多種暢享成品家具，還可以進(jìn)行選配定制，以及13年專業(yè)定制壁柜經(jīng)驗(yàn)，足以滿足用戶的不同生活方式需求。
類似這樣品類齊全、產(chǎn)品豐富、體系完備的企業(yè)，業(yè)內(nèi)鮮見，這也是“聯(lián)邦定制家”作為全品類生活空間定制的底氣所在。
我們預(yù)計(jì)在一兩年之內(nèi)，聯(lián)邦定制家在這個(gè)領(lǐng)域能取得較大突破。
Q：隨著今年新一波“上市潮”的到來，如今業(yè)內(nèi)已有十多家上市企業(yè)，有人斷言定制行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入到了下半場，您同意這一看法嗎?為什么?
李虹瑤：現(xiàn)在還處于齊心做大蛋糕的增量階段， 尚未到存量瓜分的階段。所以我很看好這個(gè)市場，它正在不斷迭代更新，功能和概念都處于變化的過程。
接下來，無論是在產(chǎn)品上，還是在解決方案的有效性和體驗(yàn)感提升上，都還有大把空間。
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實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活定制 將成為定制家居新風(fēng)口 
