鋁制家具優(yōu)點(diǎn)眾多 怎樣才能成為市場(chǎng)的寵兒？

• 2017年10月18日 YaoEnHua來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng) 868 53
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調(diào)查顯示，有50%以上的家具消費(fèi)者關(guān)心家具的環(huán)保性。

鋁制家具的市場(chǎng)突破口在哪里?

調(diào)查顯示，有50%以上的家具消費(fèi)者關(guān)心家具的環(huán)保性。

鋁制家具從材質(zhì)上環(huán)保，理應(yīng)得到消費(fèi)者的歡迎，但是由于消費(fèi)者很難找到他們心目中真正可靠的鋁制家具品牌，而賣(mài)鋁制家具的也很難找到想買(mǎi)鋁制家具的消費(fèi)者，形成了買(mǎi)與賣(mài)的錯(cuò)位。

當(dāng)然，這也是鋁制家具市場(chǎng)剛剛形成時(shí)的正常現(xiàn)象。

最重要的，鋁制家具銷(xiāo)售商應(yīng)該找準(zhǔn)市場(chǎng)突破口，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破，這樣才能真正理順市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

建材市場(chǎng)不是合適的銷(xiāo)售窗口

鋁制家具廠家很多是從做鋁合金門(mén)窗企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，他們習(xí)慣于在建材市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。轉(zhuǎn)型做鋁制家具之后，很多企業(yè)也習(xí)慣性地在建材市場(chǎng)銷(xiāo)售鋁制家具。

但是家具消費(fèi)者并不習(xí)慣在建材市場(chǎng)買(mǎi)家具。

建材市場(chǎng)是定制廚柜的傳統(tǒng)市場(chǎng)，定制衣柜也在建材市場(chǎng)獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是，鋁制家具能否從建材市場(chǎng)走出來(lái)，還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

想購(gòu)買(mǎi)鋁制家具的消費(fèi)者，主要是關(guān)心環(huán)保問(wèn)題，還是真正懂家具的消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)鋁制家具，因此，鋁制家具消費(fèi)者是傳統(tǒng)家具消費(fèi)者中的一小部分。

因此，從這一角度分析，在建材市場(chǎng)賣(mài)家具，能獲得的潛在消費(fèi)者很少。即使在傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)，也只能獲得少量的鋁制家具消費(fèi)者。

獨(dú)立店是合適的銷(xiāo)售窗口

傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)租金昂貴，即使是傳統(tǒng)的家具品類(lèi)也很難生存，在傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售鋁制家具在當(dāng)下較難有成功的可能。

租金較為低廉的獨(dú)立店會(huì)是合適的鋁制家具的銷(xiāo)售窗口。在人流量大的區(qū)域，可以開(kāi)設(shè)一家門(mén)面不必太大的實(shí)體店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示。

時(shí)下鋁制家具品種并不是太多，設(shè)計(jì)也不復(fù)雜，還處在市場(chǎng)導(dǎo)入期。喜歡鋁制家具的消費(fèi)者，最關(guān)心的是它的環(huán)保性，對(duì)其藝術(shù)性要求并不是太高。

因此，交通方便、人流量大、租金相對(duì)較低的獨(dú)立店，是非常合適的一個(gè)市場(chǎng)起飛點(diǎn)。

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