互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展了三年多 2018年家裝行業(yè)發(fā)展的4點看法

• 2018年1月29日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1401 92
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  2018-2023年家裝行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報告

  “十三五”規(guī)劃對“十二五”規(guī)劃實施情況進(jìn)行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠(yuǎn)近結(jié)合，更加注重以解決長遠(yuǎn)問題的辦法來應(yīng)對...

互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展了三年多，上百億的財富沒有砸出來一個規(guī)?；髽I(yè)，大量財富被無情糟蹋，但是，2017年一定不是最差的一年，還會大量的劣幣存在于市場中間，對于2018年的行業(yè)發(fā)展，筆者提出了4點看法。

進(jìn)入2018年以來，家居家裝產(chǎn)業(yè)充斥著大量關(guān)于2017年大事件、關(guān)鍵詞、十大趨勢之類的文章，各種浮躁和浮夸的評價，有人說，2017年家裝市場充滿了壞消息，并預(yù)測互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一步是綠色家裝和智能家裝。正好昨晚有人借著這個說法，來問筆者對2018年家裝的看法。

客觀來講，這個說法不算嚴(yán)謹(jǐn)，對于2018年的市場發(fā)展，主要分享幾點思考和認(rèn)識：

第一，好消息和壞消息永遠(yuǎn)都是相對的。不能因為2015年大量企業(yè)拿到資本融資，就將其定義為是好消息，更不能因為2017年資本市場進(jìn)入沉默期而被定義為不樂觀的一年。有時候錢多不一定是好事，今天再重新回頭看，正是因為2015年大量的資本進(jìn)入，誘惑了一大批企業(yè)盲目殺入家裝領(lǐng)域，最終成為炮灰，成為落寞者，這種案例數(shù)不勝數(shù)，身邊一定有不少這樣的例子。

當(dāng)然也包括一部分企業(yè)開過很多次發(fā)布會，宣布拿到幾輪融資，但是在實際的企業(yè)運(yùn)營過程中因為缺乏核心競爭力，自殺式擴(kuò)張生長，開始逐漸淪為“不入流”的企業(yè)陣營。市場出現(xiàn)今天的情況，最該罵的不僅是盲目跟風(fēng)者，也包括投資機(jī)構(gòu)，不合適的創(chuàng)業(yè)者被清退，善于煽風(fēng)點火的投資機(jī)構(gòu)，同樣有不可推卸的責(zé)任，最遺憾的是，這幾年下來，上百億的財富被無情糟蹋。

第二，尋找適合企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的“確信的模式和路徑”。既然市場在認(rèn)知層面，都被“惡化”到這個地步了，我們是時候調(diào)整心態(tài)和提高認(rèn)知，及時了解前沿市場信息的同時，不被左右和迷惑。安心踏實做好每一個品質(zhì)交付的問題，很多拿了大筆融資的公司，沒有真正發(fā)展起來導(dǎo)致掉隊的一個重要原因是，太貪心，什么錢都想賺，抓住一個客戶恨不得多割幾刀肉，而實際品質(zhì)交付做得一塌糊涂，客訴接連不斷。如果今天我們手里的錢實在有限，那么首先要穩(wěn)住自己的節(jié)奏，千萬不要去跟風(fēng)炒作，無論是開大店還是開社區(qū)店這件事情，一定算清賬再出手，找到適合企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的“確信的模式”。

第三，2018年家裝產(chǎn)業(yè)要進(jìn)入品牌化升級的關(guān)鍵階段。2017年，我們提到，家裝行業(yè)到了技術(shù)升級推動產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵階段。的確，2017年，人工智能大熱，越來越多新技術(shù)開始與家居家裝開始深度融合，我們相信，伴隨技術(shù)成熟，2018年的新技術(shù)會在賦能產(chǎn)業(yè)層面發(fā)揮更大的價值，新技術(shù)公司也將有更大的商業(yè)價值和社會價值。與此同時，品牌化企業(yè)將加速侵蝕作坊式企業(yè)的市場。

為什么說2018年，品牌升級變得尤為重要?兩方面來談，一方面，需求端方面，新一代消費(fèi)者開始崛起，愿意信任品牌并且買單的用戶越來越多，一旦提起哪個品類，瞬間聯(lián)想到某個品牌，那一定會被熱捧;另一方面，供給端方面，消費(fèi)升級已成為大勢，如果不能在品牌層面升級，自然會被用戶拋棄。另外，筆者認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個環(huán)節(jié)合作更為密切，在B端渠道的影響力直接影響到上游企業(yè)是否會選擇你。所以根據(jù)大勢，務(wù)必要將提高品牌影響力的廣度和高度提上重要日程，打破原來的做事方式，多尋找新渠道和品牌輸出口去努力。

第四，能夠在大浪淘沙存活下來的品牌家裝企業(yè)都將成為稀缺資源。今天如果只立足于互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念談行業(yè)發(fā)展顯然太局限，一方面，互聯(lián)網(wǎng)家裝不是簡單的概念，而是一種發(fā)展業(yè)態(tài)，線上線下早已不是獨(dú)立存在的個體，而是融為一體的組織化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)家裝至今已經(jīng)過三四年的比拼、演變和思考，也沉淀出了不少教訓(xùn)打醒了一批從業(yè)者，長時間的海選也讓少量企業(yè)開始立足于市場，而這些有品牌的企業(yè)會成為未來市場上的稀缺資源，家裝企業(yè)將成為新的用戶流量入口，上游生產(chǎn)制造端的家居企業(yè)也會更加需要這樣的入口，兩者相互賦能可能會成為一個趨勢。而對于互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一步，綠色家裝和智能家裝也會隨著大環(huán)境大政策下和新技術(shù)成熟的助推下，成為行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，也就是入門級的卡牌。

所以，不用去相信，充滿壞消息的2017年，隨著認(rèn)知的不斷升級，這樣的市場格局可能才是常態(tài)，另外，一定要相信，還有更加苦逼的2018年到來，這一點壓根不用存疑。不是剛有人說過，當(dāng)了8年3天的CEO，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱，這應(yīng)該會是一個放之四海而皆準(zhǔn)的道理。其他雞湯話不再多說，喝多了有毒。

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