茅臺春節(jié)投放率目標(biāo)90% 業(yè)內(nèi)人士：可實現(xiàn)短期抑價

• 2018年2月5日 FanTianQing來源：騰訊網(wǎng) 940 59
• 繁體

• 

  2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發(fā)展2...

春節(jié)臨近，茅臺酒的市場和價格成為行業(yè)關(guān)注熱點，茅臺集團也對此保持謹慎并不斷進行市場調(diào)控。

茅臺春節(jié)投放率目標(biāo)90%，對市場有何影響？

茅臺集團針對市場供應(yīng)量再出控價新要求。2月2日，茅臺集團在茅臺酒市場工作會議上透露，為抓好春節(jié)期間茅臺酒的價格穩(wěn)定和市場供應(yīng)，集團要求所有經(jīng)銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放市場，近期進貨的市場投放率不能低于90%。同時，茅臺銷售公司在春節(jié)前需保證7000噸以上的茅臺酒供應(yīng)量。對此業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺酒集中放量可實現(xiàn)短期抑價，但因年度供應(yīng)量有限，之后茅臺酒市場價格恐現(xiàn)持續(xù)性波動。

春節(jié)臨近，茅臺酒的市場和價格成為行業(yè)關(guān)注熱點，茅臺集團也對此保持謹慎并不斷進行市場調(diào)控。廠家多次強調(diào)，不接受公款買酒和個人購酒大單，集團會進一步加強對經(jīng)銷商、專賣店的監(jiān)管，督促其嚴(yán)格執(zhí)行合同。另外，消費者在電商平臺購酒，單次購買不能超過6瓶，線下購買單次不能超過12瓶；茅臺集團要進一步減少銷售過程中的中間環(huán)節(jié)，讓消費者買到價格合理的茅臺酒。

針對茅臺酒價格風(fēng)險，茅臺集團黨委書記李保芳同時在會上指出，高買高賣、囤貨惜售，勢必導(dǎo)致茅臺酒價嚴(yán)重偏離價格規(guī)律，從而造成短期內(nèi)市場價格的極度不穩(wěn)定；茅臺集團還需要警惕少數(shù)人利用茅臺酒投機套利，主要是既有的投資者通過做空和拋售，使公司短期內(nèi)股市大幅下跌，從而引發(fā)連鎖金融風(fēng)險和輿論風(fēng)險。

據(jù)了解，茅臺集團計劃今年春節(jié)前茅臺酒的供應(yīng)量達7000噸，較2016年12月-2017年1月間的節(jié)前供應(yīng)量多近2000噸。相比去年底的持續(xù)性缺貨，茅臺酒在直控銷售渠道的緊缺態(tài)勢出現(xiàn)一定緩和。

記者采訪茅臺經(jīng)銷商后得知，目前茅臺專賣店的出貨渠道主要以茅臺云商為主，且實際上，線上的限購數(shù)量要比線下高。一位茅臺專賣店負責(zé)人告訴記者，目前大部分客戶購酒都是在茅臺云商下單，然后線下提貨，所以門店當(dāng)天的銷售量要視線上銷售情況而定。且茅臺專賣店嚴(yán)格遵守廠家政策，由于飛天茅臺統(tǒng)一售價1499元，線上線下賣酒的利潤空間都一樣，所以該專賣店已經(jīng)將近期到貨的20箱茅臺酒全部放在茅臺云商上進行銷售。客戶如果在線下門店購酒，仍限購每人2瓶；但如果在線上購酒，則基本都有貨，且每人最多可買到6瓶。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛對此表示，在國家發(fā)改委價監(jiān)局召開白酒行業(yè)價格法規(guī)政策提醒告誡會后，茅臺隨即針對市場供應(yīng)量提出新要求，明顯是迎合國家政策，但也可看出廠家控價的決心。如果茅臺的直控銷售渠道和線上平臺能夠全力實施此次控價新政策，確實有利于春節(jié)期間茅臺酒價格的穩(wěn)定，但實際上執(zhí)行難度較大。目前，茅臺酒的市場價格已經(jīng)突破2000元價格線，巨大的利潤驅(qū)動下，線下很難避免茅臺經(jīng)銷商賬單做假以謀取利潤；線上則有大量黃牛黨進行刷單搶貨，普通消費者實際受益較少。

另值得一提的是，早前茅臺曾指出，2018年度茅臺酒銷售計劃為2.8萬噸以上，因此經(jīng)估算可得，春節(jié)期間茅臺酒的供應(yīng)量已經(jīng)占據(jù)全年總量的1/4。參照茅臺酒無季節(jié)性淡旺季的銷售現(xiàn)狀，春節(jié)過后茅臺酒靠剩余的供應(yīng)量能否實現(xiàn)全年供需和價格的平衡，仍具有疑問?！按汗?jié)期間集中放量，茅臺酒可能實現(xiàn)短期抑價，但從年度市場投放來看，茅臺酒因年供應(yīng)量有限或再度留出漲價空間，因此之后茅臺酒的市場價格或出現(xiàn)持續(xù)性波動?！辈虒W(xué)飛就此分析稱。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡