板材企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型全屋定制 未來幾年出路在何方？

• 2018年2月11日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1459 97
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  2017-2022年中國全屋定制行業(yè)市場分析投資報(bào)告

  近五年行業(yè)進(jìn)入全屋定制時(shí)代后，其他柜類的定制需求快速增長，定制需求已經(jīng)延伸到全屋，包含書柜、酒柜、餐邊柜、榻榻米、飄窗柜等定制家具，能夠很好的利用空間，市場迅速打開。草根調(diào)研顯示，...

為什么說是概念呢?筆者自2016年開始研究服務(wù)和考察相關(guān)企業(yè)及項(xiàng)目，快裝易裝類大多是企業(yè)營銷運(yùn)營的新模式新口號(hào);卻至今未發(fā)現(xiàn)真正產(chǎn)品系統(tǒng)落地的項(xiàng)目。

2018各板材企業(yè)年會(huì)，提及最多的就是快裝易裝類概念。

為什么說是概念呢?筆者自2016年開始研究服務(wù)和考察相關(guān)企業(yè)及項(xiàng)目，快裝易裝類大多是企業(yè)營銷運(yùn)營的新模式新口號(hào);卻至今未發(fā)現(xiàn)真正產(chǎn)品系統(tǒng)落地的項(xiàng)目,產(chǎn)品系統(tǒng)難落地大致原因如下:

①盲目介入，定位模糊。全屋快裝的前身是板材行業(yè)為了配合板材的銷售而推出的全屋同色板線配套系統(tǒng)。推出之初確實(shí)對(duì)銷售起到一定的提升作用，隨之各大企業(yè)的介入，隨之形成產(chǎn)能過剩。板線畢竟是材料不是成品多少受制于前端。

全屋快裝定位也較模糊，客戶群體是誰?是裝飾公司?是木工?還是客戶?搞不清這些，產(chǎn)能過剩是必然的。但是板線的終極形態(tài)是一定的，一種是裝修輔料，另一種是裝修家具(含木門柜子護(hù)墻吊頂)。板線材料通過新式的產(chǎn)品系統(tǒng)和新式的營銷運(yùn)營系統(tǒng)從產(chǎn)品變成商品的過程就是現(xiàn)在的快裝。

②參照錯(cuò)誤自知不足。能進(jìn)快裝的企業(yè)絕對(duì)是不差錢的企業(yè)，口號(hào)都是幾年趕超索菲亞，但真正干起來卻不那么容易，有的不知不覺的變成的定制?？墒撬鞣苼喼惖娜荻ㄖ贫级畮讱q的小伙子了，各種工藝運(yùn)營都已標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)化，哪能說趕超就趕超的。更有許多企業(yè)機(jī)器設(shè)備買了后高薪招不到工人，機(jī)器成了廢鐵，有的即使能夠生產(chǎn)定制家具，但產(chǎn)品工藝都不系統(tǒng)成天訂單出錯(cuò)。板材的這些難點(diǎn)卻正是定制的優(yōu)點(diǎn)，如果人人做定制定制不見得是好事。

③重營銷輕產(chǎn)品。我走訪的很多快裝企業(yè)中，很過都有全國知名的職業(yè)經(jīng)理人卻沒有個(gè)研發(fā)人員。竟更有的是很多企業(yè)的線條產(chǎn)品出自一家供貨企業(yè)，一樣的線性，一樣的花色;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，再高的營銷高手也犯難，結(jié)果只能是價(jià)格戰(zhàn)。筆者認(rèn)為是先要有產(chǎn)品，營銷和模式是畫龍點(diǎn)睛錦上添花的事，沒有產(chǎn)品的營銷做得再好也是曇花一現(xiàn)。

2018板材轉(zhuǎn)型路在何方?

①產(chǎn)品定位精簡化。做項(xiàng)目是個(gè)先做減法后做加法的過程，產(chǎn)品及工藝系統(tǒng)化為的就是界定我們只做那些不做那些，把能做的那些做精了再增加項(xiàng)。雖然定制的效果很好，但我們不貪多，先做些能做的。比如我們做些極簡工業(yè)風(fēng)，北歐現(xiàn)代風(fēng)的工藝簡單效果又好的產(chǎn)品。如果什么都做可能那個(gè)也做不好。再加之這兩年各大城市現(xiàn)代裝修風(fēng)的流行，極簡必是風(fēng)向標(biāo)。 極簡對(duì)于快裝來說是個(gè)很好的入口，極簡的東西工藝簡單更易標(biāo)準(zhǔn)化，搭配現(xiàn)代流行的花色和軟裝依然可以做出輕奢美麗更符合年輕人的產(chǎn)品來。

②遵循板材業(yè)規(guī)律產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。叫快裝也好，叫易裝也好，我們的核心目的是板材線條的銷售;復(fù)雜的加工絕不是我們的長項(xiàng)，這是我們一定要認(rèn)清的。在我走訪的很多終端板材經(jīng)銷商中，會(huì)賣東西和裝飾公司的渠道是他們最大的兩大法寶，缺乏設(shè)計(jì)和服務(wù)理念是他們的短處。單純的板材銷售在碰見小品牌定制時(shí)越來越?jīng)]有競爭力，這也就板材業(yè)要轉(zhuǎn)型的根源之一。那么我們要讓板材具有競爭力，目前大家選擇的方法就是對(duì)板材深加工，形成小板，讓使用者更加便宜。但是目前市場300、400、500、600幾種規(guī)格小板雖然對(duì)木工加工速度有所提升，但提升效果不大。由于工藝過于簡單也很容易被模仿。更加深化標(biāo)準(zhǔn)，讓終端成交簡單化是筆者的觀點(diǎn)，如何深化才能更便捷呢?就拿柜子舉例來說吧：一般柜子無非就是側(cè)板、層板、背板、門板4種基本標(biāo)準(zhǔn)配件，把側(cè)板、層板、按照一定的規(guī)律做成一個(gè)板件系統(tǒng)，像中藥看病一樣，存的是單中藥材，但不同的藥材組合起來可以至不同的病，當(dāng)然這個(gè)系統(tǒng)像更加簡易化就需軟件的介入。

③前后打通標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)。古語有云：巧婦難為無米之炊。做好飯的必要條件是巧婦和米。最好快裝的必要條件一個(gè)是產(chǎn)品系統(tǒng)另一個(gè)就是終端應(yīng)用人，前面我們也分析過板材經(jīng)銷商的弱點(diǎn)就是缺乏設(shè)計(jì)能力，但我們有需要這方面的東西，所以我們就要第三方的軟件介入。

軟件介入有3個(gè)基本的好處：

第一是我們設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化后臺(tái)，這樣可以標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì);

第二可以傻瓜式堆疊設(shè)計(jì)簡單的培訓(xùn)就可以操作;

第三數(shù)字化優(yōu)化后臺(tái)，可以快速實(shí)現(xiàn)料單直接生成，然后和我上面說的中藥型產(chǎn)品庫對(duì)接。

④提升服務(wù)，加大培訓(xùn)。魯迅先生曾經(jīng)說過：世界上本沒路，但走的人多了便成了路。一個(gè)好的項(xiàng)目一定是經(jīng)過很多人實(shí)踐出來的，不僅經(jīng)銷商需要培訓(xùn)，裝飾公司需要培訓(xùn)，兄弟單位都需要培訓(xùn)。我相信一個(gè)人人都會(huì)用的系統(tǒng)絕對(duì)不會(huì)是個(gè)孬系統(tǒng)。

快裝才起，需要大家一起的推廣，需要市場的認(rèn)可。市場認(rèn)可了大家才都有機(jī)會(huì)。

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