江南布衣董事長(zhǎng)吳健解說(shuō) 江南布衣半年銷(xiāo)售16億神話(huà)

• 2018年4月12日 zengpingping來(lái)源：涌金大牛 398 19
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  2018-2023年中國(guó)中老年女裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及發(fā)展前景研究報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)中老年女裝行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析中老年女裝行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶(hù)等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶(hù)提...

作為李琳背后那個(gè)運(yùn)籌帷幄的男人，一向低調(diào)的吳健破天荒地接受主辦方的邀請(qǐng)，來(lái)到杭商大學(xué)金融學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮的現(xiàn)場(chǎng)，首次分享了自己與妻子的創(chuàng)業(yè)之道。

作為李琳背后那個(gè)運(yùn)籌帷幄的男人，一向低調(diào)的吳健破天荒地接受主辦方的邀請(qǐng)，來(lái)到杭商大學(xué)金融學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮的現(xiàn)場(chǎng)，首次分享了自己與妻子的創(chuàng)業(yè)之道。

我學(xué)的是制冷設(shè)備與低溫技術(shù)

我太太學(xué)的是化學(xué)

江南布衣是我和我太太在1994年創(chuàng)立的，我1990年從浙江大學(xué)畢業(yè)，我太太1992年畢業(yè)，是比我小兩屆的學(xué)妹。

那時(shí)候工作還是包分配，我學(xué)的是制冷設(shè)備與低溫技術(shù)，被分配到北方的油田，我太太學(xué)的是化學(xué)，被分配到杭州的化工廠(chǎng)。那時(shí)候還流行一個(gè)詞叫 “下海”，我們都覺(jué)得分配到國(guó)營(yíng)企業(yè)，作為一顆螺絲釘發(fā)揮不了自己的能量，所以選擇創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有所謂的砸掉“鐵飯碗”這種想法。

在90年代的時(shí)候，中國(guó)的服裝市場(chǎng)還是比較空白的，很少有個(gè)性化的東西。我太太對(duì)服裝有與生俱來(lái)的興趣，有一套獨(dú)特的審美標(biāo)準(zhǔn)。她離開(kāi)化工廠(chǎng)之后，就在四季青服裝市場(chǎng)的一家小店工作，見(jiàn)證了批發(fā)市場(chǎng)每天人潮涌動(dòng)、生意火爆的盛況。后來(lái)我就放棄分配的工作回到杭州，跟太太一起創(chuàng)業(yè)了。

創(chuàng)業(yè)成功要素：

興趣、堅(jiān)持和學(xué)習(xí)能力

2000年左右，杭州市政府大力扶持女裝產(chǎn)業(yè)，我們是第一批響應(yīng)政府號(hào)召的。

因?yàn)檎耐苿?dòng)，我們?cè)谑捝浇?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的女裝產(chǎn)業(yè)園拿了80畝的地，這也是讓我們的品牌脫穎而出很重要的一點(diǎn)。

當(dāng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商看到，我們的工廠(chǎng)很漂亮，是美術(shù)館級(jí)的工廠(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的品牌、對(duì)企業(yè)的認(rèn)知就會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。

回顧成長(zhǎng)的過(guò)程，要說(shuō)企業(yè)家具備怎樣的素質(zhì)才可以創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為首先要有興趣，這也是我們創(chuàng)業(yè)的初衷和動(dòng)力;第二要有堅(jiān)持，然后更重要的是學(xué)習(xí)能力。時(shí)代在變，所有東西都在變，我們必須有學(xué)習(xí)能力，不斷創(chuàng)新思想。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中難免會(huì)有矛盾沖突，關(guān)鍵是分工明確，核心戰(zhàn)略要商量。我們公司的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌形象都由我太太負(fù)責(zé)，運(yùn)營(yíng)都由我來(lái)負(fù)責(zé)。我們達(dá)成約定，她創(chuàng)造品牌，我滿(mǎn)足需求。

創(chuàng)新是不變的主題

做服裝品牌這二十多年，永遠(yuǎn)離不開(kāi)創(chuàng)新，特別是在當(dāng)前消費(fèi)者的審美疲勞速度不斷加快的背景下。

原來(lái)一個(gè)品牌保持三五年不變，可能還能保持很好的發(fā)展，但是現(xiàn)在的消費(fèi)者一兩年就有新的需求。所以我們的設(shè)計(jì)也在堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，每年的款式里面都會(huì)有20%-30%的創(chuàng)新款式，用來(lái)測(cè)試消費(fèi)者的感受。

另外，我們?cè)?015年上線(xiàn)了微信會(huì)員體系?，F(xiàn)在大家都知道在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基本要素，但是在四五年前，在線(xiàn)還只是一個(gè)概念。

原來(lái)的消費(fèi)者們，一旦離開(kāi)店鋪之后就跟我們沒(méi)有任何聯(lián)系;現(xiàn)在我們可能通過(guò)微信公眾號(hào)連接到他，宣傳我們品牌最新的款式和活動(dòng)，讓大家在碎片化時(shí)間里接收到我們的信息。這樣的創(chuàng)新能夠大大提升消費(fèi)者對(duì)品牌的黏性。

上市不能救命，只能讓你活得更好

2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成為中國(guó)第一家上市的設(shè)計(jì)師品牌集團(tuán)，可謂轟動(dòng)一時(shí)。但吳健認(rèn)為，上市對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)新的起點(diǎn)。

上市為企業(yè)打開(kāi)了一扇新的窗戶(hù)，讓企業(yè)有更大的平臺(tái)。但上市的時(shí)機(jī)，不能是在企業(yè)走下坡路的時(shí)候，它不能被當(dāng)作你的救命稻草;只有當(dāng)你在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)有更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，企業(yè)也呈現(xiàn)健康的上升態(tài)勢(shì)，上市能助力企業(yè)飛得更高。

但上市也是一把雙刃劍：監(jiān)管透明能讓我們操作更規(guī)范，招到更好的人才，更陽(yáng)光地去做事情;但這其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研發(fā)創(chuàng)新上的投入必定受限，這是一個(gè)需要平衡的問(wèn)題。

我們?cè)谙愀凼袌?chǎng)每一季半年報(bào)、年報(bào)出來(lái)之后，都要跟很多投資人聊天，溝通企業(yè)的發(fā)展思路，講清楚接下來(lái)一年要做什么事，包括對(duì)未來(lái)的預(yù)期。只有每一次財(cái)報(bào)出來(lái)都能夠超預(yù)期實(shí)現(xiàn)，投資人才會(huì)對(duì)你越來(lái)越有信心，這在香港市場(chǎng)是很重要的一點(diǎn)。長(zhǎng)期來(lái)看，A股和港股對(duì)于好企業(yè)的評(píng)估，包括市盈率的評(píng)估也是一樣的。

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