P2P的世界杯營銷手段有哪些？

• 2018年6月27日 ZhangHongYuan來源：中國經(jīng)濟周刊 786 47
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  2018-2024年中國P2P借貸行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  P2P借貸行業(yè)研究報告中的P2P借貸行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對P2P借貸行業(yè)進行細化分析，重點P...

業(yè)內(nèi)專家認為，P2P平臺在世界杯期間的營銷“借力”特征明顯，是其提升品牌知名度和關(guān)注度的常用方式，但大部分營銷策略都是短期性的，未來關(guān)鍵在于形成長期性的營銷策略，進一步提升品牌認可度。

世界杯賽場外，越來越多的中國企業(yè)針對世界杯營銷資源發(fā)起爭奪，激烈程度不亞于賽場內(nèi)。家電、汽車、食品、運營商等行業(yè)依舊是體育營銷的大金主，今年，一些P2P網(wǎng)貸平臺也開始發(fā)力體育營銷。記者發(fā)現(xiàn)，和信貸、禮德財富、拍拍貸、360你財富、愛錢進等10多家平臺紛紛通過贊助球隊或推出球迷福利等方式借世界杯營銷。

業(yè)內(nèi)專家認為，P2P平臺在世界杯期間的營銷“借力”特征明顯，是其提升品牌知名度和關(guān)注度的常用方式，但大部分營銷策略都是短期性的，未來關(guān)鍵在于形成長期性的營銷策略，進一步提升品牌認可度。

P2P的世界杯營銷手段有哪些?

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，今年世界杯期間，10多家P2P網(wǎng)貸平臺推出的“搭車”營銷策略大致可分為兩種。

一種是贊助合作，例如和信貸、禮德財富兩家平臺都采用了贊助世界杯參賽球隊的營銷方式。

2018年5月，在體奧動力的牽線下，和信貸、禮德財富分別成為阿根廷和葡萄牙國家隊中國區(qū)官方贊助商。葡萄牙隊的當家球星C羅和阿根廷隊的當家球星梅西，其影響力和粉絲隊伍均十分強大，這兩支球隊本身就足夠具有話題性。

成為球隊贊助商會獲得哪些權(quán)益?禮德財富方面透露，“禮德財富是葡萄牙國家隊中國區(qū)官方贊助商，會享有官方贊助商的相關(guān)權(quán)益，但因為涉及商業(yè)內(nèi)容，所以不方便一一列出”，但記者提到的“品牌露出、球隊標志、球員等這些權(quán)限目前都有使用”。和信貸方面也表示，“這是商業(yè)合同，不能透露，但大概說的(使用球隊標志、頭像等)都有”。記者在禮德財富、和信貸官網(wǎng)上均發(fā)現(xiàn)了所贊助球隊球員的照片。

記者從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，此類合作需要的贊助費用應該在千萬元級別。

兩家P2P平臺在受訪時并未透露實際金額。和信貸市場部相關(guān)負責人表示，目前合作的具體價格不便透露，但阿根廷國家隊在國際足壇的地位有目共睹。禮德財富首席執(zhí)行官張文生也表示，“由于涉及商業(yè)機密，具體金額不方便透露”。

除了贊助球隊，P2P平臺的另一種“搭車”模式便是產(chǎn)品促銷。360你財富、拍拍貸、愛錢進、粵盛金融、房互網(wǎng)、友金所、財富星球、民貸天下等紛紛在開賽之際推出世界杯相關(guān)福利活動。記者發(fā)現(xiàn)，形式多為競猜送福利、投資返現(xiàn)以及額外加息。

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