蔣志祥：虛擬運(yùn)營(yíng)商的紅利才剛剛開(kāi)始

• 2018年7月30日 ZhangHongYuan來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 329 14
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  2018-2023年中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)深度研究與投資發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  虛擬運(yùn)營(yíng)商研究報(bào)告對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過(guò)程中所獲取的虛擬運(yùn)營(yíng)商資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過(guò)圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過(guò)程...

盡管試點(diǎn)5年多的時(shí)間中，虛擬運(yùn)營(yíng)商的日子并不好過(guò)，曾經(jīng)的一些挑戰(zhàn)現(xiàn)在也依然存在，但來(lái)自政策層面釋放的信號(hào)，還是讓他們對(duì)未來(lái)充滿了想象和期待。

2018年7月23日，15家虛擬運(yùn)營(yíng)商迎來(lái)了被正式承認(rèn)的身份。當(dāng)天，工信部向與中國(guó)通信首批簽約的15家企業(yè)發(fā)放了經(jīng)營(yíng)許可證，批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。這距離第一批業(yè)務(wù)試點(diǎn)已經(jīng)過(guò)去5年多。

和業(yè)內(nèi)一共四十余家虛擬運(yùn)營(yíng)商一樣，分享通信集團(tuán)董事局主席蔣志祥和遠(yuǎn)特通信技術(shù)有限公司CEO王磊，均為自己規(guī)劃了令人憧憬的商業(yè)藍(lán)圖。在這樣的藍(lán)圖當(dāng)中，物聯(lián)網(wǎng)是共同的目標(biāo)，與此同時(shí)，業(yè)已積累的千萬(wàn)級(jí)用戶，也是一塊可待開(kāi)發(fā)的資源。

對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，除了對(duì)于“17”號(hào)段有所知之外，虛擬運(yùn)營(yíng)商依然是一個(gè)陌生的名詞。但對(duì)于中國(guó)的通信行業(yè)來(lái)說(shuō)，僅有五年發(fā)展歷史的虛擬運(yùn)營(yíng)商則是一個(gè)特殊的事物，在一定程度上，它們也是作為通信行業(yè)改革的一個(gè)突破口而存在。

盡管試點(diǎn)5年多的時(shí)間中，虛擬運(yùn)營(yíng)商的日子并不好過(guò)，曾經(jīng)的一些挑戰(zhàn)現(xiàn)在也依然存在，但來(lái)自政策層面釋放的信號(hào)，還是讓他們對(duì)未來(lái)充滿了想象和期待。

“走過(guò)好幾年彎路”

2013年12月26號(hào)，分享通信集團(tuán)董事局主席蔣志祥清楚地記得這一天：那是第一批民營(yíng)企業(yè)被授予移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)的日子，他的公司就是其中的一家。五年之后，同樣包括了他的企業(yè)在內(nèi)的15家移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)最終“轉(zhuǎn)了正”，變成了持證上崗的通信運(yùn)營(yíng)商?！斑@是一顆定心丸，”蔣志祥說(shuō)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，此前的一些顧慮現(xiàn)在可以放下，自此放心地去探索了業(yè)務(wù)上新的可能。此時(shí)的蔣志祥，語(yǔ)態(tài)較兩年前放松了許多。

2017年5月，分享通信因?yàn)楹突A(chǔ)運(yùn)營(yíng)商1.64億元的結(jié)算欠款，幾乎要瀕臨破產(chǎn)，旗下100多萬(wàn)活躍移動(dòng)通信用戶面臨被轉(zhuǎn)手的命運(yùn)，幾百號(hào)員工中則有一部分因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)的困難選擇了出走。

蔣志祥介紹，現(xiàn)在，空出的二樓辦公室已經(jīng)重新規(guī)劃了新的用途。“未來(lái)，這里將用作公司的孵化器。我們有一個(gè)"SIM+"計(jì)劃，即基于公司1000萬(wàn)移動(dòng)通信用戶，任何能夠創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)意，都可以到這里來(lái)實(shí)現(xiàn)?！笔Y志祥說(shuō)。

蔣志祥自述，兩年前的欠款風(fēng)波之后，他最終籌措到了資金，和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商結(jié)清了欠款?，F(xiàn)在，伴隨著和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商結(jié)算價(jià)格的進(jìn)一步降低，以及工信部主導(dǎo)的動(dòng)態(tài)價(jià)格調(diào)整機(jī)制，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開(kāi)始能夠逐漸覆蓋成本，資金壓力比過(guò)去要小了很多。

2018年4月28日，工信部發(fā)布《關(guān)于移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用的通告》。根據(jù)這一文件，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給予移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售企業(yè)的批發(fā)價(jià)格，應(yīng)低于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商同類業(yè)務(wù)平均單價(jià)或套餐價(jià)格，同時(shí)鼓勵(lì)雙方企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況及商業(yè)合同約定，及時(shí)對(duì)批發(fā)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

這意味著，此前造成虛擬運(yùn)營(yíng)商嚴(yán)重虧損的“批零倒掛”問(wèn)題將得以解決。蔣志祥自述，現(xiàn)在公司和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的結(jié)算價(jià)格，開(kāi)始有了更快的調(diào)整頻率。

15家試點(diǎn)企業(yè)的“轉(zhuǎn)正”其實(shí)經(jīng)歷了一次延遲：按照此前的計(jì)劃，早在2015年即預(yù)備發(fā)放牌照，但最終在2018年5月主管部門(mén)才最終發(fā)布移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用的通知。

蔣志祥說(shuō)，這是因?yàn)樾袠I(yè)在最初試點(diǎn)的幾年當(dāng)中，的確亂象較多。而虛擬運(yùn)營(yíng)商自身也走了好幾年的彎路：“虛擬運(yùn)營(yíng)商作為通信運(yùn)營(yíng)商的一種，“麻雀雖小”，五臟俱全，投入同樣很大，彼時(shí)為了追求用戶規(guī)模而不惜成本地拓展市場(chǎng)，盡管這在一定程度上還倒逼了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的改革速度(例如，流量不清零、取消流量漫游等，虛擬運(yùn)營(yíng)商都曾先行先試)，但也讓這些運(yùn)營(yíng)商吃盡了苦頭。”

在蔣志祥看來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商心氣很高，但在最終落實(shí)到實(shí)踐層面，卻遇到了太多的困難。彼時(shí)，為了開(kāi)拓規(guī)模，整個(gè)市場(chǎng)擠得頭破血流，期間還經(jīng)歷了渠道商的瘋狂套利。但現(xiàn)在，對(duì)于手機(jī)碼號(hào)業(yè)務(wù)，蔣志祥開(kāi)始更加清晰地梳理了渠道商的層級(jí)關(guān)系和利潤(rùn)分配，在規(guī)模和收益之間取得一個(gè)平衡。

蔣志祥不認(rèn)為虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在五年的艱難行走中失去了機(jī)會(huì)。相反，他認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商的紅利才剛剛開(kāi)始。

2018年年初，這家公司在深圳成立了物聯(lián)網(wǎng)中心，主要是為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供連接的平臺(tái)。和傳統(tǒng)手機(jī)號(hào)段業(yè)務(wù)相比，蔣志祥更大的夢(mèng)想在物聯(lián)網(wǎng)。“運(yùn)營(yíng)商本身處在產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，它的所有創(chuàng)新，都會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)巨變?！彼f(shuō)。

擁抱物聯(lián)網(wǎng)

和分享通信曾經(jīng)遭遇債務(wù)危機(jī)有所不同，遠(yuǎn)特通信一路走來(lái)相對(duì)順暢。CEO王磊自言，從2014到2017年，他用了三年多的時(shí)間，把自身的合創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式一步步地打磨，最終形成了一個(gè)在他看來(lái)完整、成熟的閉環(huán)。

現(xiàn)在，這家公司的核心產(chǎn)品“卡盟”已經(jīng)進(jìn)化到了第三個(gè)版本，王磊將之形容為“行走的營(yíng)業(yè)廳”：以往，一個(gè)手機(jī)用戶想要辦理一張手機(jī)SIM卡，需要親自前往移動(dòng)通信網(wǎng)點(diǎn)，提交實(shí)名認(rèn)證資料并在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)SIM卡。對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，需要固定的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，而且提前墊付號(hào)段的資金。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則通常是給定有限數(shù)量的卡號(hào)，沒(méi)有太多的選擇余地。但王磊說(shuō)，自己的公司改變了這樣的現(xiàn)狀：通過(guò)一個(gè)APP或是一個(gè)微信入口，用戶可以線上在一個(gè)千萬(wàn)數(shù)量級(jí)別的號(hào)碼池中，選擇一個(gè)自己想要的號(hào)碼。這種線上和線下相結(jié)合的模式，不僅給用戶提供了不同的購(gòu)買(mǎi)渠道，實(shí)現(xiàn)選號(hào)、實(shí)名魚(yú)套餐選擇的極致便利體驗(yàn);而且對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)也免去了資金占用壓力，實(shí)現(xiàn)號(hào)碼共享。

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