站隊BAT對創(chuàng)業(yè)公司來說重要嗎？

• 2018年8月15日 ZhangHongYuan來源：證券時報 620 35
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  2018-2023年中國青年創(chuàng)業(yè)特色小鎮(zhèn)行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告

  青年創(chuàng)業(yè)特色小鎮(zhèn)行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析青年創(chuàng)業(yè)特色小鎮(zhèn)未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘青年創(chuàng)業(yè)特色小鎮(zhèn)行業(yè)的市場潛力，基于重點細(xì)分市場領(lǐng)域的深...

站隊BAT對創(chuàng)業(yè)公司來說真的這么重要嗎?什么時間介入?怎么利用資源?

在投資界，BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三大巨頭一向被視為“深口袋”，出手闊綽還自帶資源，讓不少創(chuàng)業(yè)公司垂涎三尺。近日，連全球咖啡巨頭星巴克都牽手阿里巴巴，一起做起了外賣咖啡的生意。IT桔子數(shù)據(jù)顯示，約有65%的獨角獸公司獲得過BAT的投資，許多獨角獸能迅速獲得流量、打開市場，不得不歸功于這些強(qiáng)大的“金主爸爸”。

然而，硬幣的另外一面卻是，接受BAT的投資，或?qū)适б欢ǖ莫毩⑿?，也有可能把自己的競爭對手推向了另一個巨頭，而除了資金以外，曾經(jīng)想象中的流量、資源還未必都能如愿獲取。那么，站隊BAT對創(chuàng)業(yè)公司來說真的這么重要嗎?什么時間介入?怎么利用資源?這都是創(chuàng)業(yè)者在接受投資之前需要審慎考慮的。

搭流量的“便車”

盡管近期股價跌了不少，但阿里巴巴和騰訊的市值依然接近5000億美元。而且，近年來，這兩家公司的觸角已從自身的業(yè)務(wù)延伸至出行、餐飲、零售等領(lǐng)域，且雙方的戰(zhàn)火越燒越烈，還波及了不少非自身陣營的企業(yè)。

所謂“大樹腳下寸草不生”，在中國創(chuàng)業(yè)者看來，BAT就像三座無法逾越的大山，他們所擁有的平臺和資源幾乎是無可比擬的。除了大額支票外，騰訊旗下的微信擁有逾10億用戶，阿里巴巴旗下的電商平臺擁有100萬商家。在全中國的移動支付交易中，高達(dá)94%是通過微信支付和支付寶完成的。若能乘上他們的“東風(fēng)”，或許就能走上發(fā)展的“高速公路”，反之，早晚會被吞并。因此，越來越多創(chuàng)業(yè)者意識到，要成為“獨角獸”，這是一股不可抗拒的力量，也是難以抵制的誘惑。

去年年底和今年年中，國內(nèi)人工智能龍頭企業(yè)商湯科技和曠視科技分別前后獲得阿里巴巴投資，有業(yè)內(nèi)人士分析，這兩家龍頭企業(yè)接受阿里巴巴的投資對他們大有裨益。對商湯科技而言，阿里巴巴擁有龐大的數(shù)據(jù)和應(yīng)用場景，可以為其提供高級別的場景，為其創(chuàng)新型技術(shù)應(yīng)用提供入口;而對曠視科技而言，阿里巴巴的支付寶、新零售等應(yīng)用場景也可以使其受益。而這種技術(shù)落地的場景，都是這兩家企業(yè)所不具備的。

因此，除了強(qiáng)大的品牌背書外，流量和資源也是眾多創(chuàng)業(yè)者所看重的。但是，也并非每家被投資的企業(yè)都能享受到這些“福利”?！氨热珧v訊投資了幾百家公司，不太可能每家公司都能獲得騰訊的資源，能獲得資源的一定是在戰(zhàn)略上和騰訊非?；パa(bǔ)的?！鄙钲谀惩顿Y機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人葉女士告訴記者，比如騰訊投資的游戲類項目，多數(shù)能獲得較大的KA(關(guān)鍵客戶)的導(dǎo)流;小米投資的項目，若能進(jìn)入其產(chǎn)品生態(tài)中，業(yè)務(wù)就不用愁了。

這就不難看出，BAT投資的策略和目的。“他們看項目主要以戰(zhàn)略投資為主，對企業(yè)掙多少錢、能不能上市并不太在乎，只在乎戰(zhàn)略上的協(xié)同，因此只要條件合適的項目拿錢特別快?！钡?，獲得BAT投資并非一本萬利，葉女士告訴記者，多數(shù)項目都是被當(dāng)做戰(zhàn)略武器使用，根本目的是為核心業(yè)務(wù)建立護(hù)城河。這在一些案例中也顯而易見，比如阿里收購餓了么，就是為了守住被美團(tuán)蠶食的市場;騰訊投資趣頭條，是為了給自己的社交產(chǎn)品對抗今日頭條等增加籌碼。

尷尬的排他反應(yīng)

很多時候，接受了BAT任意一方的投資，也意味著把自己獲取另外兩方投資的機(jī)會堵死，或者把競爭對手推向了另外兩個巨頭，這是因為BAT之間存在一定程度的相互排斥。這一點，曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者、如今的天使投資人王剛體會頗深。

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