電商巨頭為何發(fā)力家居新零售？可探索空間較大

• 2018年12月29日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 407 20
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  戶外家具供需格局迎變局，如何對(duì)需求擴(kuò)大的領(lǐng)域增加市場(chǎng)十分重要！

  戶外休閑家具發(fā)源于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，且主要消費(fèi)地也在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，歐美企業(yè)具有地利優(yōu)勢(shì)。歐美企業(yè)憑借多年經(jīng)營(yíng)的積累，形成了銷售渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)及品牌優(yōu)勢(shì)。因此，歐美戶外休閑家具品牌在主要...

家具行業(yè)作為可選消費(fèi)品，客單值較高，且渠道模式仍然較為傳統(tǒng)，可探索空間較大。家具賣(mài)場(chǎng)銷售額近年同比回落明顯，2017年同比下滑22.6%，疊加短期內(nèi)房地產(chǎn)景氣度承壓，家具行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛探索渠道上的突破，促使跨界合作水到渠成。

消費(fèi)地產(chǎn)數(shù)據(jù)承壓為推動(dòng)跨界合作前提近期整體消費(fèi)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，2018年1-11月社零增速同比下降1.2pp，同時(shí)傳統(tǒng)電商巨頭京東和阿里的用戶增速下滑，促使蘇寧、國(guó)美、阿里、京東等巨頭積極尋求新零售業(yè)態(tài)的變革。家具行業(yè)作為可選消費(fèi)品，客單值較高，且渠道模式仍然較為傳統(tǒng)，可探索空間較大。家具賣(mài)場(chǎng)銷售額近年同比回落明顯，2017年同比下滑22.6%，疊加短期內(nèi)房地產(chǎn)景氣度承壓，家具行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛探索渠道上的突破，促使跨界合作水到渠成。

電商與家具賣(mài)場(chǎng)：平臺(tái)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)騰訊、阿里巴巴與紅星美凱龍、居然之家的協(xié)作，是互聯(lián)網(wǎng)、零售與家具行業(yè)平臺(tái)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。紅星美凱龍與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助騰訊在大數(shù)據(jù)運(yùn)用上的優(yōu)勢(shì)，共建IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)，在品牌曝光(流量?jī)?yōu)選)、品牌好感(內(nèi)容共融)、銷售引導(dǎo)(平臺(tái)智投)三大維度助力紅星美凱龍?jiān)鰪?qiáng)對(duì)租戶的吸引力。而騰訊也實(shí)現(xiàn)在家居領(lǐng)域上的布局。2018年3月阿里巴巴入股居然之家，目前居然之家與盒馬首個(gè)合作門(mén)店已落地，居然借助盒馬自帶的高頻餐飲消費(fèi)人流，帶動(dòng)家具的低頻消費(fèi)，意在扭轉(zhuǎn)客流下滑困境。而盒馬則相中居然之家全國(guó)賣(mài)場(chǎng)資源，緩解實(shí)體店資源的瓶頸，雙方互取優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

渠道商與家具企業(yè)：品牌依托零售巨頭，探索新流量入口渠道商與家具企業(yè)的合作模式更多是聚焦于品類的協(xié)作上，家具企業(yè)則追求流量與模式上的突破。蘇寧零售云與顧家家居推出首家合作門(mén)店，完善蘇寧零售云的線下多業(yè)態(tài)分布的同時(shí)，顧家也借助蘇寧在渠道、供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了三四線渠道短板。國(guó)美“柜電一體”與櫥柜品牌合作，依托家具品牌處于裝修前段的優(yōu)勢(shì)，為原有業(yè)務(wù)引流。而櫥柜企業(yè)借助國(guó)美的差異化的渠道布局和流量?jī)?yōu)勢(shì)，挖掘新收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

總結(jié)跨界合作看似偶然，實(shí)則必然。家具企業(yè)借助零售巨頭流量?jī)?yōu)勢(shì)，尋求渠道的突破，而零售渠道商、電商龍頭則進(jìn)入家具行業(yè)探索新零售業(yè)態(tài)布局，同時(shí)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)輸出創(chuàng)造新收入增長(zhǎng)點(diǎn)。從目前的合作趨勢(shì)來(lái)看，無(wú)論是蘇寧、國(guó)美，還是騰訊、阿里，首選家具合作對(duì)象仍集中于品牌力優(yōu)勢(shì)明顯的行業(yè)龍頭企業(yè)，因此如索菲亞、尚品宅配、顧家家居、敏華控股等行業(yè)龍頭，將受益于馬太效應(yīng)，進(jìn)一步加固企業(yè)護(hù)城河，奠定行業(yè)龍頭地位。

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