電商模式積極推動(dòng)房地產(chǎn)代理高效發(fā)展 2021房地產(chǎn)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及投資分析

• 2021年7月21日 WuYaNan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 448 23
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互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，中國(guó)的房產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始探索電商模式，未來(lái)房地產(chǎn)電商發(fā)展趨勢(shì)一定是局部或徹底顛覆代理公司或中介公司的。以愛(ài)好房新房網(wǎng)銷(xiāo)模式為例,它顛覆了傳統(tǒng)房產(chǎn)代理銷(xiāo)售模式,不再僅僅依賴于線下人海戰(zhàn)術(shù)與媒體電商渠道整合,而是利用互聯(lián)網(wǎng)思維,將整個(gè)房產(chǎn)代理流程

隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，一、二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)已成大勢(shì)所趨，房地產(chǎn)行業(yè)與金融、資本的結(jié)合日益緊密，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)正在與不動(dòng)產(chǎn)理財(cái)相結(jié)合。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、租賃、納稅、權(quán)屬登記、抵押貸款等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。它是的主要業(yè)務(wù)之一，其特點(diǎn)是：從事代理業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為后果也歸屬于被代理人。房屋的買(mǎi)賣(mài)代理和租賃代理是房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)中常見(jiàn)的兩種基本形式。

從2020年疫情出現(xiàn)之后，國(guó)內(nèi)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)都發(fā)生了直觀的變化——線上化、沒(méi)錯(cuò)，以前的房地產(chǎn)代理大家都是線上引流，線下服務(wù)，但是眼下隨著線上賣(mài)房、VR看房、一鍵咨詢等服務(wù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在全面線上化。

購(gòu)房群體越來(lái)越專業(yè)化

近幾年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生的變化，一方面是因?yàn)橐咔榈挠绊懀€下業(yè)務(wù)受阻;另一方面則是因?yàn)橄M(fèi)者人群發(fā)生了變化，從60后和70后，眼下80后和90后才是主要的購(gòu)房人群，除此之外，購(gòu)房群體的檔次在提升，選房也越來(lái)越專業(yè)。

房地產(chǎn)代理企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

房地產(chǎn)代理公司一直是依附于開(kāi)發(fā)商，是一個(gè)“沒(méi)錢(qián)沒(méi)盤(pán)沒(méi)人”的尷尬存在，但是在代理行業(yè)中也是分等級(jí)的，小型代理公司不像是世聯(lián)宜居等全國(guó)比較知名的代理公司，他們的品牌知名度比較大，實(shí)力資本也比價(jià)雄厚，項(xiàng)目伸手就來(lái)，另一種就是當(dāng)?shù)氐耐梁来砉?，靠著?qiáng)大的人脈資源，也不愁沒(méi)有項(xiàng)目接。而隨著大批量的小型代理公司入市，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度也是相當(dāng)激烈。值得關(guān)注的是，現(xiàn)在，主流開(kāi)發(fā)商都有了自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，并逐漸占據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)大約20%-30%的份額。

過(guò)去項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式是，推廣、廣告負(fù)責(zé)提升客戶量，也就是給項(xiàng)目引流;案場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化率，也就是實(shí)現(xiàn)成交，項(xiàng)目銷(xiāo)售的主導(dǎo)權(quán)都在內(nèi)場(chǎng)。

但是，前幾年開(kāi)始，房地產(chǎn)走出黃金時(shí)代，客源越來(lái)越稀缺。銷(xiāo)售代理的客源組織能力，滿足不了開(kāi)發(fā)商的需求，渠道和分銷(xiāo)開(kāi)始大行其道，一二手聯(lián)動(dòng)，線上引流線下的成交模式簡(jiǎn)單直接，成交能力從“內(nèi)場(chǎng)”向“外場(chǎng)”轉(zhuǎn)移。

電商模式積極推動(dòng)房地產(chǎn)代理高效發(fā)展

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，中國(guó)的房產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始探索電商模式，未來(lái)房地產(chǎn)電商發(fā)展趨勢(shì)一定是局部或徹底顛覆代理公司或中介公司的。以愛(ài)好房新房網(wǎng)銷(xiāo)模式為例,它顛覆了傳統(tǒng)房產(chǎn)代理銷(xiāo)售模式,不再僅僅依賴于線下人海戰(zhàn)術(shù)與媒體電商渠道整合,而是利用互聯(lián)網(wǎng)思維,將整個(gè)房產(chǎn)代理流程做一站模式。

從樓盤(pán)信息實(shí)時(shí)更新到精準(zhǔn)推送至客戶,從智能化客戶咨詢服務(wù)系統(tǒng)到以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的獲客方式,愛(ài)好房新房網(wǎng)銷(xiāo)真正做到了交易電商模式,并善用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的技術(shù)工具,讓整個(gè)房產(chǎn)代理更高效,成交率更高。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)以及房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)代理行業(yè)也進(jìn)入巨大變革時(shí)期。一方面隨著新房市場(chǎng)銷(xiāo)售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創(chuàng)新，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自銷(xiāo)比例增加，策劃代理行業(yè)的市場(chǎng)空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，行業(yè)內(nèi)兼并購(gòu)大趨勢(shì)持續(xù)強(qiáng)化;新進(jìn)入者采用新技術(shù)、新模式對(duì)傳統(tǒng)策劃代理營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的沖擊也逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)加速分化和變革已經(jīng)如箭在弦。

房地產(chǎn)代理行業(yè)研究報(bào)告重點(diǎn)分析了重點(diǎn)房地產(chǎn)代理企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對(duì)未來(lái)幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進(jìn)行了專業(yè)的預(yù)判。為企業(yè)、科研、投資機(jī)構(gòu)等單位了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)格局，把握行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。

未來(lái)房地產(chǎn)代理行業(yè)將如何發(fā)展?請(qǐng)點(diǎn)擊查看中研普華研究院報(bào)告《2021-2026年中國(guó)房地產(chǎn)代理行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。

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