茶葉電商行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析2023

• 方蔓桃 2023年11月4日 來(lái)源：百度 313 13
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如果你想了解茶葉電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫(xiě)的《2023-2028年中國(guó)茶葉電商市場(chǎng)規(guī)劃研究及未來(lái)潛力預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)茶葉電商行業(yè)將

根據(jù)GB/T30766-2014《茶葉分類(lèi)》，茶葉可以分為綠茶、白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶、黑茶六大基本茶類(lèi)和再加工茶。目前，中國(guó)是世界上唯一生產(chǎn)綠茶、白茶、黃茶、青茶、紅茶、黑茶六大茶類(lèi)的國(guó)家。

如今，茶葉品類(lèi)在抖音電商品臺(tái)上占據(jù)極大的銷(xiāo)售份額，無(wú)論是短視頻、直播還是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，都有著不錯(cuò)的成績(jī)，在這篇報(bào)告當(dāng)中，將主要分析的品類(lèi)包括普洱、白茶、烏龍茶、綠茶、代用茶和多品種茶葉禮盒，希望這篇文章能為您在茶葉品類(lèi)線上消費(fèi)中提供一些有效幫助。

如果你想了解茶葉電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫(xiě)的《2023-2028年中國(guó)茶葉電商市場(chǎng)規(guī)劃研究及未來(lái)潛力預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)茶葉電商行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)茶葉電商行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年全年，中國(guó)茶葉出口前20大國(guó)家，馬來(lái)西亞排第一位，越南第三位、泰國(guó)第十四位、緬甸第二十位。僅以馬來(lái)西亞市場(chǎng)來(lái)看，近幾年中國(guó)大陸與馬來(lái)西亞的茶葉貿(mào)易額上升迅猛，出口額從2017年的6233萬(wàn)美元，增長(zhǎng)到2021年的2.56多億美元，出口額年均增長(zhǎng)超40%。

曾經(jīng)，傳統(tǒng)茶企依靠線下門(mén)店售茶獲取利潤(rùn)，不少老茶客也不看好線上售茶，以及諸如“線上賣(mài)的茶都是便宜貨”等質(zhì)疑聲不絕于耳。然而，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展催生了電子商務(wù)，這也改變了茶必須通過(guò)線下品飲解決信任問(wèn)題的習(xí)慣。此外，茶葉還具有極強(qiáng)的社交屬性，茶葉沖泡、品茗聊天、茶葉送禮等都是社交場(chǎng)景。直播就在一定程度上攻克了無(wú)場(chǎng)景的痛點(diǎn)。這個(gè)茶葉銷(xiāo)售的新風(fēng)口，對(duì)茶行業(yè)的影響也許比想象中的大。

在我國(guó)，茶文化一直有著悠久的傳統(tǒng)，深受?chē)?guó)人的喜愛(ài)，隨著茶文化的興起，致使我國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模呈連年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在2017-2022年期間，茶葉消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.3%，保持每日飲茶習(xí)慣的消費(fèi)者占比47.5%，數(shù)量極為龐大。

電商平臺(tái)也逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要渠道，在抖音這一APP當(dāng)中，重磅打造了“春茶季”“DOU來(lái)飲茶節(jié)”等一系列專(zhuān)題活動(dòng)，效果也十分明顯，茶葉內(nèi)容及銷(xiāo)售額度雙雙高漲，用戶通過(guò)短視頻了解茶文化知識(shí)、茶葉采摘過(guò)程，又進(jìn)入直播間進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，形成消費(fèi)閉環(huán)，讓茶經(jīng)濟(jì)逐漸走向新態(tài)勢(shì)。

在信息越來(lái)越透明的當(dāng)下，茶葉不再神秘，也難再暴利。電商直播通過(guò)場(chǎng)景化的形式，直觀展現(xiàn)了一片葉子從茶園到茶杯的故事，降低了大眾消費(fèi)者購(gòu)茶的門(mén)檻。茶葉品類(lèi)在電商平臺(tái)總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。無(wú)論是淘寶、京東這兩大電商巨頭，還是以短視頻見(jiàn)長(zhǎng)的抖音、快手，都越來(lái)越重視茶行業(yè)。四個(gè)平臺(tái)各有特點(diǎn)，在茶葉的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)也都有各自的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。目前，已有超過(guò)2000家品牌商家入駐京東平臺(tái)茗茶類(lèi)目，通過(guò)開(kāi)發(fā)高品質(zhì)茶，在該平臺(tái)開(kāi)拓高端市場(chǎng)。

在價(jià)格方面，0-300元為品類(lèi)主力價(jià)格，500元以上價(jià)格段增幅明顯，可以見(jiàn)得用戶對(duì)于百元以下的茶葉接受度和需求度更高，而在100-300之間的茶葉是用戶普遍能放心選擇的價(jià)位。

茶葉禮盒也是銷(xiāo)售中的重要形式，其中主要以多品種茶葉禮盒量?jī)r(jià)齊升，高性?xún)r(jià)比是激發(fā)消費(fèi)者好評(píng)的關(guān)鍵，一個(gè)禮盒就能品嘗到多種味道的茶葉，或是禮盒中會(huì)附送一套精美的茶具，都是吸引用戶的關(guān)鍵所在。

商，與李佳琦直播間合作，成功地將自家的茶葉帶到了直播電商的平臺(tái)上。

通過(guò)直播電商的銷(xiāo)售模式，消費(fèi)者可以直接觀看茶葉的采摘過(guò)程、制作過(guò)程和品鑒過(guò)程，加深了消費(fèi)者對(duì)茶葉的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)茶葉的購(gòu)買(mǎi)決策。而直播電商平臺(tái)上的實(shí)時(shí)互動(dòng)功能也使得消費(fèi)者可以直接與賣(mài)家溝通，提出問(wèn)題和疑慮，增強(qiáng)了消費(fèi)者的信心和購(gòu)買(mǎi)意愿。此外，直播電商平臺(tái)的在線支付功能也方便了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

盧正浩茶莊通過(guò)與李佳琦直播間的合作，成功地將兩款龍井茶推向了廣大消費(fèi)者。單次銷(xiāo)售量超過(guò)萬(wàn)單，說(shuō)明直播電商在茶葉銷(xiāo)售中的作用不容忽視。茶葉直播電商的崛起，使得茶葉行業(yè)從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中解放出來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)和溝通，為消費(fèi)者提供了更好的購(gòu)物體驗(yàn)，也為茶葉行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的興起，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道面對(duì)房租、人工成本的增長(zhǎng)，成本壓力日趨加大。近些年，傳統(tǒng)茶企逐步意識(shí)到渠道多元化的重要性，紛紛加大多元化布局力度，不斷增加電商渠道投入，通過(guò)在淘寶、京東等平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店、制定優(yōu)惠力度較大的電商促銷(xiāo)政策、利用電商直播銷(xiāo)售等方式增加與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，提升電商渠道銷(xiāo)售金額。

2020年以來(lái)，跌宕起伏的疫情，讓更多茶葉從業(yè)者意識(shí)到線上渠道銷(xiāo)售茶葉的機(jī)會(huì)，在此背景下，茶葉線上市場(chǎng)得到快速拓展，尤其是抖音電商茶行業(yè)在銷(xiāo)售額增速上以爆發(fā)之勢(shì)快速崛起。

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)茶葉線上消費(fèi)者中，19-30歲人群占比已達(dá)46.8%，超過(guò)了31-40歲人群的37.6%。

這意味著，年輕人正崛起成為線上茶葉消費(fèi)的主力軍，以抖音為代表的興趣電商平臺(tái)則成為眾多茶業(yè)從業(yè)者尋找新增量的陣地。對(duì)幾百萬(wàn)茶農(nóng)茶商來(lái)說(shuō)，如何在近乎白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住年輕人的眼球已經(jīng)成為重中之重的事。

2022年消費(fèi)者選購(gòu)茶葉的三大渠道分別是電商平臺(tái)(56%)、茶葉專(zhuān)賣(mài)店(52%)、線下小店(47%)。對(duì)比2022年和2021年的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，線上平臺(tái)，正勢(shì)不可擋成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉的最重要渠道。

《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021年抖音電商茶行業(yè)商家數(shù)量同比增幅達(dá)103%，2021年抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模更是大幅增長(zhǎng)，3-12月交易規(guī)模同比增幅達(dá)891%。在抖音電商茶行業(yè)二級(jí)類(lèi)目中，普洱交易規(guī)模及增速雙雙領(lǐng)跑，黃茶、烏龍茶增速亮眼，其余品類(lèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

茶葉電商行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇深度調(diào)研

有些茶產(chǎn)區(qū)的電商基地正在逐步形成綜合服務(wù)、主播孵化、物流配送、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的全方位服務(wù)體系，比如福建省的“茶產(chǎn)地+主播聚集地”模式，通過(guò)重點(diǎn)打造特色茶產(chǎn)業(yè)帶直播基地，賦能主播和品牌快速成長(zhǎng)，打破了“茶只屬于中老年人”“茶只是古老陳舊產(chǎn)業(yè)”這些傳統(tǒng)定勢(shì)思維，推動(dòng)福建茶業(yè)電商形成新環(huán)境、新模式和新業(yè)態(tài)。

中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)主動(dòng)融入與服務(wù)構(gòu)建新經(jīng)濟(jì)格局，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新保持了穩(wěn)定發(fā)展，在傳統(tǒng)產(chǎn)品與業(yè)態(tài)持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，新茶飲、新袋泡、花草茶、混搭風(fēng)味茶等新賽道崛起。

近年來(lái)，我國(guó)茶葉工藝逐漸成熟，倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸系統(tǒng)的不完善將可能影響茶葉品質(zhì)。高品質(zhì)茶葉對(duì)茶色、茶香、茶味和鮮度都有要求，而溫度、濕度、含氧量及陽(yáng)光照射等都會(huì)對(duì)茶葉品質(zhì)有較大影響。為滿足消費(fèi)者對(duì)茶葉品質(zhì)的要求，未來(lái)茶葉倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸系統(tǒng)將向更加智能化、信息化的方向發(fā)展。

茶文化作為中國(guó)獨(dú)特的文化遺產(chǎn)，既有著悠久的歷史，也蘊(yùn)含著深厚的內(nèi)涵。近年來(lái)，隨著私域電商的崛起，茶葉行業(yè)也開(kāi)始探索私域電商玩法，進(jìn)一步激發(fā)了茶文化的傳承和發(fā)展。本文將介紹茶葉私域電商的概念、玩法以及帶來(lái)的好處。

目前來(lái)看，茶品類(lèi)消費(fèi)存在明顯性別偏好，但用戶更在意口感、香氣、味道，對(duì)于好口感、味道佳的茶葉購(gòu)買(mǎi)率更強(qiáng)、回購(gòu)率更高，同時(shí)，茶行業(yè)內(nèi)的品牌也越來(lái)越多，越來(lái)越正規(guī)、越來(lái)越完善，呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)。

以茶葉品牌“白大師”為例，與抖音官方進(jìn)行活動(dòng)，共同開(kāi)展“白大師開(kāi)倉(cāng)周年盛典活動(dòng)”從而吸引更多年輕用戶的目光，讓更多用戶了解茶文化的發(fā)展與當(dāng)今狀況，對(duì)茶文化更加了解，從而激起購(gòu)買(mǎi)欲，形成正向的消費(fèi)循環(huán)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商作為興趣電商的代表，2022年日均搜索用戶 有1億+，搜索成交GMV年同比增長(zhǎng)110%。這種以新形式的內(nèi)容、直達(dá)需求的政策、留住消費(fèi)者的路徑，讓茶行業(yè)諸多品牌紛紛加入，熟悉的八馬、小罐茶等都開(kāi)始重點(diǎn)布局，以提高品牌客群的深度，在品牌數(shù)字化經(jīng)營(yíng)中扮演重要角色。

茶葉電商的快速發(fā)展，讓更多年輕消費(fèi)者對(duì)茶有了新的認(rèn)知，這為傳統(tǒng)品牌“年輕化”、創(chuàng)新品牌“多元化”、線上產(chǎn)品“場(chǎng)景化”提供了新的機(jī)會(huì)。

想要了解更多茶葉電商行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)茶葉電商市場(chǎng)規(guī)劃研究及未來(lái)潛力預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)茶葉電商市場(chǎng)規(guī)劃研究及未來(lái)潛力預(yù)測(cè)報(bào)告

  本報(bào)告利用中研普華長(zhǎng)期對(duì)茶葉電商行業(yè)市場(chǎng)跟蹤搜集的一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及海外專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供...

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