在化妝品產業(yè)銷售額均能達到數(shù)十億美元規(guī)模的法國、美國、日本、韓國等化妝品產業(yè)大國，藥妝已經成為該產業(yè)的一股強勢力量，藥妝店亦在這幾大國家發(fā)展成為成熟的藥妝輸出渠道。相對而言，在中國，藥妝只是化妝品產業(yè)中的一個新生命，還處于發(fā)展成長期，主要購買渠道還是在OTC。

　　但隨著不少國際化妝品連鎖紛紛試水進口藥妝這一板塊，難免不讓人思考，藥妝在中國市場的培育似乎又搭乘了CS渠道的順風車。

　　日前，嬌蘭佳人與法國雅漾品牌達成全面合作協(xié)議，此后，雅漾將正式全面進駐嬌蘭佳人全國1600+家門店。看來，藥妝與CS渠道的關系又升級了。

　　嬌蘭佳人與雅漾達成合作 雅漾進駐1600+家門店初試CS渠道

　　嬌蘭佳人與雅漾的合作，其背景就在于2017年6月1日，嬌蘭佳人董事長蔡汝青在全國經理大會上正式啟動的“兩妝一品”戰(zhàn)略。嬌蘭佳人提出的“兩妝一品”，是指藥妝、彩妝和時尚生活用品，這三大品類是嬌蘭佳人未來發(fā)展的重要版塊。

　　爆品合作與整柜合作是本次雙方合作的兩種合作模式，當然，嬌蘭佳人所有門店可根據門店實際情況，在爆品合作與整柜合作中作出選擇。目前，全面啟動爆品合作模式的嬌蘭佳人門店已達1600+家。另外，部分門店正在對整柜合作方式進行評估，接下來將會陸續(xù)推進。

　　據悉，雅漾在渠道選擇與擴張上一直秉持謹慎態(tài)度，此次與嬌蘭佳人的合作亦是其首次嘗試CS渠道。而問及為何選擇牽手嬌蘭佳人，雅漾方面表示，與嬌蘭佳人合作，一來是為了探索CS渠道的合作模式，二來是嬌蘭佳人的“兩妝一品”戰(zhàn)略布局與雅漾公司當前在中國的經營策略不謀而合。

　　從嬌蘭佳人的角度出發(fā)，嬌蘭佳人采購總監(jiān)胡惠紅也表示，定位敏感肌膚護理專家的雅漾在對消費者指導以及服務方面是專業(yè)的，深受消費者青睞，嬌蘭佳人對于此次合作十分重視。

　　嬌蘭佳人藥妝試點店 打造具有嬌蘭佳人特色的一盤貨

　　在“兩妝一品”這一統(tǒng)籌戰(zhàn)略下，特別是在藥妝這一領域，嬌蘭佳人還有更大的布局——嬌蘭佳人藥妝試點店。此前，C2CC記者便已經前往嬌蘭佳人10家藥妝試點店之一的上海松江鹿都廣場店探訪，這是一家嬌蘭佳人的升級版藥妝試點店。

　　在這家新的藥妝試點店中，藥妝專區(qū)有明顯的藥妝標識，以達到在視覺層面的強大沖擊力，繼而讓其與傳普通護膚區(qū)有明顯的區(qū)分。此外，嬌蘭佳人對藥妝的重點打造還體現(xiàn)在產品陳列上，藥妝專區(qū)占據著門店的最佳位置。

　　值得一提的是，此前，嬌蘭佳人已經在廣州推出了一家進口品概念店，店內將進口品進行單獨的歸類和陳列，其中就有進口藥妝。而與上述新的試點店不同的是，藥妝已然作為一個單獨版塊出現(xiàn)在門店中。

　　可以看到的是，為全面推行藥妝戰(zhàn)略做試點，嬌蘭佳人除了與雅漾達成戰(zhàn)略合作之外，還引進了BIOFILA貝膚泉、AIP艾伊派、Lubatti露芭緹、薇姿、理膚泉、芙麗芳絲、蜜濃、比度克等藥妝品牌。而且，藥妝區(qū)的品牌有各自的功能劃分，薇姿、理膚泉、雅漾屬于國際名品，AIP艾伊派、BIOFILA貝膚泉則屬于深受消費者青睞的高性價比品牌。

　　據了解，嬌蘭佳人自2016年新改造的10家試點店中，銷售情況有明顯的變化，藥妝銷售占比由原先的2%，上升到10%左右;護膚大類的占比與其他門店相比，也出現(xiàn)了明顯增長。

　　“我們正在有計劃、有節(jié)奏地推進‘兩妝一品’戰(zhàn)略，希望真正打造出具有嬌蘭佳人特色的一盤貨。”胡惠紅表示，目前嬌蘭佳人正在與上海家化、日本藥妝等一些國內外藥妝品牌洽談，二月底嬌蘭佳人還將組團到臺灣考察藥妝市場。