不久前，美圖正式上線了獨(dú)立的電商平臺(tái)——“美鋪”。有別于傳統(tǒng)的B2C或C2C模式，美鋪采取的是“B2C2C”的買手模式，即通過包括買手、網(wǎng)紅以及KOL(意見領(lǐng)袖)等來連接品牌商和消費(fèi)者。但這種模式其實(shí)已經(jīng)不新鮮。

美圖正式上線獨(dú)立的電商平臺(tái)——“美鋪”

　　亦步亦趨學(xué)網(wǎng)易？

　　把潮自拍的定制功能單拿了出來—“美圖定制”支持你把手機(jī)里的圖片印在手機(jī)殼、T恤和水杯上。這個(gè)跟著美鋪一起上線的新功能，或許是整個(gè)美圖電商推出活動(dòng)中最大的噱頭。當(dāng)然，也僅僅只是個(gè)噱頭而已。當(dāng)看到這條所謂的“特色”時(shí)，筆者的第一反應(yīng)就是，美圖怎么把網(wǎng)易印象派折騰了近十年的照片禮品定制的項(xiàng)目，變成了手機(jī)版了呢？盡管網(wǎng)易印象派開了個(gè)好頭，淘寶上也早就泛濫了各種照片禮品定制的服務(wù)。美圖或許更有資格來運(yùn)作這個(gè)個(gè)性定制項(xiàng)目，美圖畢竟有一個(gè)一鍵自動(dòng)美化圖片的產(chǎn)品……

　　據(jù)美圖公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，美圖的應(yīng)用矩陣已在全球11億臺(tái)獨(dú)立設(shè)備上激活;2017年1月，美圖應(yīng)用的活躍用戶總數(shù)達(dá)到5.2億。這是美圖最大的資本，也是它提供個(gè)性化定制服務(wù)的唯一倚仗。比起自帶圖片優(yōu)化功能和排版工具不太好用的印象派、需要用戶用各種工具先期將圖片做好再傳給客服的淘寶店，美圖旗下的工具型應(yīng)用，如《美圖秀秀》和《美圖看看》可以讓用戶對(duì)照片的處理更高效、更簡(jiǎn)單，縮短的不僅是操作流程上的直線距離，更是用戶與產(chǎn)品的距離。

　　然后呢？沒有然后了。事實(shí)上，個(gè)性化定制就如美圖手機(jī)一樣，僅僅只是一個(gè)小眾市場(chǎng)，對(duì)于提振美圖的股價(jià)和市場(chǎng)想象力來說，形式大于本質(zhì)。“美圖系所有產(chǎn)品都會(huì)在一級(jí)頁(yè)面為美鋪開辟入口或推廣位，以更快吸引潛在精準(zhǔn)用戶群。”美圖電子商務(wù)副總裁黃鶯的話語中，透露出了美圖對(duì)于“B2C2C”這一模式的破局期待。不用庫(kù)存，由廠商直接供貨，用KOL來進(jìn)行推銷的美鋪，在某種形式上，和網(wǎng)易考拉海購(gòu)的“微店主招募計(jì)劃”有著驚人的相似。不過，這一次算不上“山寨”，因?yàn)槊缊D這一招，在國(guó)內(nèi)分享電商里早就不是新鮮事了。

　　“活躍用戶”不活躍 工具型應(yīng)用的苦惱

　　5.2億月活用戶是美圖的驕傲，也是它的苦惱。作為工具型應(yīng)用，活躍用戶僅僅代表可使用頻次高，卻不能代表用戶會(huì)長(zhǎng)時(shí)間駐留，更加不代表用戶會(huì)在美圖的界面上到處閑逛。對(duì)其他工具型的美圖系列產(chǎn)品矩陣來說，亦是如此。這也是美圖坐擁海量活躍用戶，目前卻僅有美圖手機(jī)一個(gè)變現(xiàn)方式的原因——就因?yàn)橛脩袅舸鏁r(shí)間短，流量廣告的錢都賺不了多少。也正因?yàn)槿绱?，《美拍》作為直播和短視頻類產(chǎn)品，一直無法激活大量用戶，只能作為女性用戶在朋友間刷存在感的產(chǎn)品。

　　用美鋪來將流量變現(xiàn)，只是一個(gè)原因；用美鋪來留住用戶的眼睛，長(zhǎng)時(shí)間的停留在美圖產(chǎn)品矩陣中，為之后美圖能夠衍生更多產(chǎn)品創(chuàng)造條件，才是關(guān)鍵?？蓡栴}在于買手模式，從蘑菇街、美麗說發(fā)跡，再到“微博+淘寶”的組合中深化，美鋪雖然用上了一個(gè)商家直供產(chǎn)品的路徑，但卻很難有多大作為。為何這么說？這里有一個(gè)例證，當(dāng)初京東和騰訊牽手之初，京東的拍拍網(wǎng)曾經(jīng)推出過一個(gè)“拍拍小店”，可以讓用戶在微信朋友圈里分享京東自營(yíng)產(chǎn)品來獲得傭金。然而“拍拍小店”很快就銷聲匿跡。

　　無他，缺乏真正用戶體驗(yàn)，只是打個(gè)廣告的玩法，即使在微信更為龐大和黏性的用戶群落中，依然難以玩轉(zhuǎn)。其中，自然也包括眾多行跡近乎傳銷的外來“微商”。時(shí)尚達(dá)人們用蘑菇街、美麗說的路數(shù)，用自己的親身體驗(yàn)和時(shí)尚風(fēng)向引導(dǎo)，或許能激發(fā)一小部分用戶消費(fèi)的欲望。但隨之而來的問題也會(huì)立刻呈現(xiàn)：太過于強(qiáng)烈的受雇推廣傾向，依然會(huì)降低用戶體驗(yàn)度，尤其是本身在內(nèi)容分享和內(nèi)容電商上都沒完成原始積淀的美圖。

　　有多少內(nèi)容會(huì)被分享則是另一個(gè)問題。在KOL資源基本被瓜分殆盡的當(dāng)下，一個(gè)很有可能出現(xiàn)的狀況是，所有在美鋪中出現(xiàn)的內(nèi)容，其實(shí)都是KOL們分發(fā)到各大平臺(tái)上的同步內(nèi)容而已，并不是獨(dú)家，也沒有新意。若美鋪在貨源挑選上，前期進(jìn)行篩選和精致化呢?那可能又會(huì)出現(xiàn)新的問題，即KOL可以分享的搭配總量有限，比如“滿屏同賣一款爆款口紅”的“撞衫”現(xiàn)象恐怕是不會(huì)被消費(fèi)者們所接受的。此外，還有物流、倉(cāng)儲(chǔ)和性價(jià)比等問題，也將是KOL進(jìn)行分享時(shí)，專賣別家的貨時(shí)，不可避免會(huì)遇到的問題。而且，在當(dāng)下，一部分頭部KOL們已經(jīng)開始嘗試出品帶有自身IP印記的產(chǎn)品，哪怕是和一些中小廠商聯(lián)袂出品。僅僅靠分享一些使用心得，就想要把流量變成銷量的想法，似乎已經(jīng)落后了。

　　過于心急的想要實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的美圖，在連續(xù)“山寨”上一代內(nèi)容電商的路數(shù)時(shí)，是否有快速迭代的更高段位的打算？目前，似乎沒有任何答案。