昔日“酒王”五糧液輸給茅臺4000億的真正原因？

• 2017年9月5日 LiuYang來源：今日頭條 859 53
• 繁體

隨著貴州茅臺股價一度沖破500元大關(guān)，線下53°飛天茅臺酒一瓶難求。茅臺不論在股市抑或飯桌，近幾年已是霸氣外露。

　　但讓五糧液成也蕭何敗蕭何的，是王國春的另一操盤手段：買斷經(jīng)營。

　　不得不說，買斷經(jīng)營等制度讓五糧液成長為一個“大家族”，品牌效應(yīng)、產(chǎn)銷規(guī)模成為白酒業(yè)“冠軍”

　　那段黃金時期，就連一手開創(chuàng)貼牌模式的王國春，都搞不清楚究竟有多少個子品牌孫品牌，據(jù)稱2000年至2003年，五糧液的對外授權(quán)品牌一度多達上千個，五糧液的系列品牌占領(lǐng)全國大小飯桌。

　　王國春收獲一大堆榮譽：全國優(yōu)秀經(jīng)營管理者、中國經(jīng)營管理大師等等。

　　然而，五糧液走得太快，把“靈魂”落在了后頭。“家族”成員一多，就難免泥沙俱下，魚龍混雜了。

　　和五糧液沾上邊的“徒子徒孫”，大多是品牌企業(yè)先外購基酒，之后是包裝，然后是銷售。這一過程中，五糧液只負責(zé)收錢、生產(chǎn)，銷售卻不管。

　　勾兌、假酒、低端品牌沖擊高端主體形象等，慢慢稀釋五糧液的“酒王”形象。原本握緊的五糧液拳頭，好像被各經(jīng)銷商一個個手指掰開，變得越來越無力。

　　子品牌孫品牌為五糧液創(chuàng)造的利益越多，五糧液的品牌價值就被稀釋得越多。

　　現(xiàn)在，就連買純正五糧液，還分了52度五糧液、珍藏五糧液、五糧液年份酒等一堆品種。而買茅臺，53°飛天簡直“無出其右”，1個世界級茅臺加3個重點系列酒(茅臺王子酒、茅臺迎賓酒以及賴茅)的“1+3”戰(zhàn)略一直通吃。

　　在分析茅臺與五糧液今時今日地位之別時，不同香型常是被提到的點。

　　“五糧液不是不夠好，差距主要是不同香型酒的差異造成的?！庇衅肪茖＜以f。

　　茅臺是醬香型，五糧液是濃香型。醬香型、高端酒里，茅臺是全中國全宇宙無敵手的，且非貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)赤水河的水(就是紅軍四渡的那河)不能釀出茅臺。

　　因而坊間笑稱，“造茅臺酒比造原子彈還難”。

　　濃香型(大多數(shù)人其實喝的是此類香型)就不那么幸運了，五糧液的對手名單里，有瀘州老窖、劍南春、洋河、古井貢……您能叫上名的，核心火力到集中在濃香型。

　　再加上，醬香型的茅臺制作工序較復(fù)雜，一套恪守千年的繁復(fù)工藝：端午踩曲、重陽投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒、分型貯存。前后歷經(jīng)30道工序、165個工藝環(huán)節(jié)，所耗1年;之后勾兌存放，整整5年才能出廠。

　　而濃香型白酒相對容易勾兌，度數(shù)和香氣都可以通過勾兌來實現(xiàn)。

　　從這點看，茅臺的核心競爭力是五糧液難以媲美的，人們想買最好的白酒，就只能首選茅臺，畢竟不用怕勾兌風(fēng)險。

　　更讓人驚奇的是，因為茅臺酒的稀缺性，在拍賣市場上，茅臺年份酒的竟披掛上期貨屬性。

　　現(xiàn)在，80年代的一壇茅臺“老酒”，在拍賣會上竟能拍出30萬-100萬的“天價”。不少“茅粉”干脆每年囤上一批酒，非特大喜事舍不得喝，坐等升值也是美哉美哉。

　　對手確實很強，但商戰(zhàn)中落后的一方，并不能以此為理由，畢竟對手越強是否反證自身弱呢?

　　而今，“坐三觀二”的洋河股也在向五糧液發(fā)起挑戰(zhàn)，2016年凈利潤差距縮小到不足10億。

　　旗下的夢之藍在五糧液的挺價中，利用M3、M6搶量，同時推出的手工班則緊盯飛天茅臺，超越五糧液“普五”。

　　五糧液的品牌多而混亂成已是“心病”，既如此，何不一刀切去這個病灶?

　　這事，說起來簡單，可是傷筋動骨的。

　　大多數(shù)子品牌已貼牌生產(chǎn)超過20年，20年來它們與五糧液“同呼吸共命運”，現(xiàn)在大船想輕裝調(diào)頭，扔下誰主政者都可能被唾沫星淹死。

　　在消費升級的大背景下，五糧液能否再次抓住機遇，找回“王者榮耀”呢?

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡