健康養(yǎng)生引領(lǐng)酒業(yè)新風(fēng)口 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役已打響

• 2017年9月13日 LiuYang來(lái)源：糖酒快訊 824 50
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近年來(lái)，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等名酒企業(yè)紛紛研發(fā)并推出養(yǎng)生新品，另外，修正、千金藥業(yè)、天士力等藥企也涉足或加碼酒業(yè)板塊。酒企、藥企追逐養(yǎng)生白酒的現(xiàn)象，是激增健康消費(fèi)需求的反映，也是供給側(cè)改革推動(dòng)下，對(duì)產(chǎn)品更精致“智造”的追求。

　　

????? 9月9日，第二屆“天貓9·9全球酒水節(jié)”正式開(kāi)幕，50多個(gè)國(guó)家、上千個(gè)品牌、上萬(wàn)款酒組成豪華陣容席卷著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的原住民。此次酒水節(jié)中，健康養(yǎng)生類(lèi)白酒表現(xiàn)出色，多重政策、各種秒殺活動(dòng)撩撥著“酒膩?zhàn)印钡纳囝^。

　　本次“酒水節(jié)”從9月1日持續(xù)到9月10日，為期10天。作為電商平臺(tái)為數(shù)不多的單一品類(lèi)節(jié)日，共計(jì)50多個(gè)國(guó)家、上千個(gè)品牌、上萬(wàn)款酒吸引著消費(fèi)者的眼球。

　　健康養(yǎng)生，勾勒酒業(yè)新未來(lái)

　　近年來(lái)，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等名酒企業(yè)紛紛研發(fā)并推出養(yǎng)生新品，另外，修正、千金藥業(yè)、天士力等藥企也涉足或加碼酒業(yè)板塊。酒企、藥企追逐養(yǎng)生白酒的現(xiàn)象，是激增健康消費(fèi)需求的反映，也是供給側(cè)改革推動(dòng)下，對(duì)產(chǎn)品更精致“智造”的追求。

　　隨著民眾健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)于健康養(yǎng)生酒類(lèi)產(chǎn)品回歸理性認(rèn)知，健康養(yǎng)生型白酒的市場(chǎng)份額也隨之?dāng)U張。在2016年，首屆養(yǎng)生酒高峰論壇上發(fā)布的《中國(guó)養(yǎng)生酒發(fā)展白皮書(shū)》并預(yù)測(cè)：未來(lái)五年健康養(yǎng)生酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元，年度復(fù)合增長(zhǎng)率在15%左右。不少業(yè)內(nèi)人士均表示，健康養(yǎng)生白酒目前將是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口。

　　多年來(lái)，勁牌致力于成為世界一流健康食品企業(yè)，始終以“不斷提高消費(fèi)者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量”為使命，用做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒，力求質(zhì)量零缺陷：不達(dá)標(biāo)的酒，一滴也不出廠;不安全的中藥材，一克也不使用。

　　勁牌有限公司董事長(zhǎng)、總裁吳少勛也在公開(kāi)場(chǎng)合多次表示：勁酒的品質(zhì)升級(jí)研發(fā)是未來(lái)工作的重點(diǎn)，寧做質(zhì)量，不做增量，把產(chǎn)品做好是勁牌的第一責(zé)任，實(shí)行“零瑕疵”質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揚(yáng)工匠精神，用高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同層級(jí)消費(fèi)者的需求。

　　2016年，勁牌公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入92.15億元，上繳稅金25.01億元;其中白酒部分銷(xiāo)售額達(dá)20億元，毛鋪苦蕎酒銷(xiāo)售額近16億元。在此基礎(chǔ)上，毛鋪苦蕎黑蕎今年四月進(jìn)行了一次提價(jià)，并且在核心市場(chǎng)的掌握著牢固的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　試水新零售，酒企線(xiàn)上布局提速

　　天貓擁有超過(guò)5億的線(xiàn)上用戶(hù)，無(wú)疑是線(xiàn)上消費(fèi)的主陣地。而目前酒水行業(yè)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售回款占比不到3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)，線(xiàn)上渠道已成為酒企的最大增長(zhǎng)極。在巨大的渠道增量面前，進(jìn)軍線(xiàn)上藍(lán)海市場(chǎng)成為當(dāng)下酒企勢(shì)在必行的舉措。

　　今年內(nèi)，茅臺(tái)、五糧液、洋河等名優(yōu)酒企在加強(qiáng)與大電商、垂直電商平臺(tái)合作的同時(shí)也在持續(xù)加碼自身電商平臺(tái)的建設(shè)，電商平臺(tái)在提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，也通過(guò)反饋的大數(shù)據(jù)積極地影響這企業(yè)的戰(zhàn)略決策。

　　在奠定了在保健酒研發(fā)、創(chuàng)新方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)后，勁牌公司于2016年9月9日正式成立勁牌商城并公布“大電商”戰(zhàn)略，并將電商平臺(tái)定位為品牌、產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度傳播和戰(zhàn)略新產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售的重要平臺(tái)。

　　此次酒水節(jié)中，勁牌全系產(chǎn)品參與活動(dòng)并配套了各自不同的優(yōu)惠政策，包含“滿(mǎn)贈(zèng)禮”、“會(huì)員禮”、“預(yù)付禮”等多重優(yōu)惠活動(dòng)直接回饋勁牌粉絲，展示了其質(zhì)優(yōu)、價(jià)美的形象。

　　與此同時(shí)，勁牌電商平臺(tái)更是將此次酒水節(jié)當(dāng)做消費(fèi)者培育的好機(jī)會(huì)，通過(guò)以勁酒“金秋須勁歡”來(lái)破解“秋困秋乏”的宣傳主題，潛移默化地影響消費(fèi)者的杯中之酒。

　　眾所周知，線(xiàn)上平臺(tái)在酒水流通模式上優(yōu)化了購(gòu)買(mǎi)途徑、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物流配送等服務(wù)，此次酒水節(jié)，也正是馬云提出新零售概念以來(lái)，天貓第一次試水酒業(yè)市場(chǎng)，對(duì)酒業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義。勁牌通過(guò)此次酒水節(jié)的洗禮，一方面，可進(jìn)一步優(yōu)化線(xiàn)上產(chǎn)品線(xiàn)與營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)達(dá)到提升消費(fèi)體驗(yàn)的目的;另一方面，也是勁牌為天貓雙十一購(gòu)物節(jié)的“大戰(zhàn)”進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，為未來(lái)拓展新生代市場(chǎng)積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

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