黃明端執(zhí)掌大潤發(fā)年銷售800億 如今連沃爾瑪都不是他的對手

• 2017年9月15日 lihuizhen來源：柳先說 575 32
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根據(jù)2014年發(fā)布的財報，2013年大潤發(fā)所在的高鑫零售集團(tuán)，營業(yè)收入增長了10.6%，達(dá)到839.58億人民幣，位居中國超市零售市場榜首。

　　如果出身是上天發(fā)給每個人的一手底牌，家境貧寒的黃明端沒有拿到一手好牌。但是他在大潤發(fā)的成就卻最終出人意料，他成功給自己洗了牌，所謂性格即命運(yùn)。黃明端卻說，只是好奇心使然而已。

　　早在2009年，大潤發(fā)以404億元的銷售額首次超過家樂福，成為中國第一大外資賣場，并在此后蟬聯(lián)大陸商超零售冠軍。

　　根據(jù)2014年發(fā)布的財報，2013年大潤發(fā)所在的高鑫零售集團(tuán)，營業(yè)收入增長了10.6%，達(dá)到839.58億人民幣，位居中國超市零售市場榜首。

　　1955年，黃明端出生在臺灣臺南的一個小漁村，是七個兄弟姐妹中的老幺。祖上三代都是農(nóng)民，全家九口人擠在一間不足50平米的地下室，一條牛仔褲大哥穿完二哥穿，傳到黃明端那里已經(jīng)是第10個年頭。

　　學(xué)雜費(fèi)是520元臺幣，相當(dāng)于一百多元人民幣，黃媽媽拿不出來，只得找鄰居借，許諾等甘蔗收成了、豬養(yǎng)大賣了再還錢。鄰居說著風(fēng)涼話的那一幕，深深刺激了黃明端。

　　當(dāng)時，學(xué)校規(guī)定前三名免學(xué)雜費(fèi)，為了不讓媽媽借錢，黃明端決定好好念書，結(jié)果真考到前三名。此后，他一路從高職讀到名?！_灣大學(xué)商研所碩士。

　　在臺大，他結(jié)識了潤泰紡織廠的尹衍梁，現(xiàn)在潤泰集團(tuán)總裁，畢業(yè)之后就到了潤泰上班。

　　大潤發(fā)來自最初是做紡織產(chǎn)業(yè)的，由于臺灣的紡織產(chǎn)業(yè)到了1990年代面臨了人工成本高漲、海外低價競爭的威脅，使紡織產(chǎn)業(yè)在臺灣逐漸步入夕陽工業(yè)的命運(yùn)，而潤泰集團(tuán)的主要企業(yè)潤泰紡織也面臨相同的問題，于是潤泰選擇了跨界，進(jìn)軍零售領(lǐng)域。

　　彼時，來自荷蘭的萬客隆在臺灣做得如火如荼，而此前對零售一無所知的黃明端，開出的第一家店就給了萬客隆致命一擊。

　　和倉儲式的萬客隆不一樣，大潤發(fā)走的是精致量販店的路線，漂亮的裝修和精選的商品讓人眼前一亮。更創(chuàng)新的是，現(xiàn)場賣壽司。

　　臺灣此前的量販店是沒有壽司賣的，而大潤發(fā)第一家店就開始賣壽司，師傅每天下午3時現(xiàn)場做，趕上(顧客)5時下班，大受歡迎。

　　兩年后，萬客隆已被大潤發(fā)擠下臺灣量販店前三名，之后連年虧損，最終在2003年撤出臺灣。

　　1997年，大潤發(fā)進(jìn)入內(nèi)地首次行，1998年，大潤發(fā)在內(nèi)地市場開始了第一家門店(位于上海)。

　　而此時，家樂福、沃爾瑪早已進(jìn)入中國內(nèi)地市場，家樂福1995年在中國內(nèi)地開設(shè)了第一家門店，沃爾瑪1996年在中國內(nèi)地開始了第一家門店。

　　但是，在大潤發(fā)進(jìn)入內(nèi)地市場第14年，這個從紡織業(yè)跨界進(jìn)入零售業(yè)的企業(yè)，就取代家樂福成為中國內(nèi)地零售百貨業(yè)冠軍。2010年，大潤發(fā)以營收人民幣404億元，取代家樂福成為中國大陸市場零售業(yè)冠軍。

　　在大潤發(fā)進(jìn)入內(nèi)地市場后，還創(chuàng)下了一個驚人神話，1997-2015年、長達(dá)19年未關(guān)一店。

　　到了2013年，國內(nèi)電商風(fēng)起云涌，淘寶、京東摧枯拉朽，導(dǎo)致沃爾瑪、家樂福等零售巨頭紛紛關(guān)店收縮。大潤發(fā)怎么辦?黃明端給出了七個字，“線上線下同時走”。

　　2014年1月16日，飛牛網(wǎng)正式上線。借助線下過億的顧客群，很快，生鮮、門店發(fā)貨、門店電子屏、千鄉(xiāng)萬館的四大戰(zhàn)略見到效益，飛牛網(wǎng)為大潤發(fā)插上了騰飛的翅膀。一年后的2015年底，飛牛網(wǎng)上線的商品數(shù)量已經(jīng)超過100萬，注冊會員990萬。

　　在一次接受記者采訪，被問到如何面對互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭：“我現(xiàn)在最需要的是想辦法，請強(qiáng)哥(劉強(qiáng)東)和馬云來罵我，他罵我就有動力，我們天天找他們來罵，但他們就是不罵，我們心里蠻挫折的。”黃明端開玩笑說。

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