網(wǎng)紅也成了投資熱點 你以后愿意花錢看廣告嗎？

• 2017年11月2日 ZhouXun來源：金評媒 855 52
• 繁體

• 

  2017-2022年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟行業(yè)市場前景預(yù)測與投資規(guī)劃研究分析報告

  網(wǎng)紅經(jīng)濟行業(yè)研究報告主要分析了網(wǎng)紅經(jīng)濟行業(yè)的市場規(guī)模、網(wǎng)紅經(jīng)濟市場供需求狀況、網(wǎng)紅經(jīng)濟市場競爭狀況和網(wǎng)紅經(jīng)濟主要企業(yè)經(jīng)營情況、網(wǎng)紅經(jīng)濟市場主要企業(yè)的市場占有率，同時對網(wǎng)紅經(jīng)濟行業(yè)的...

羅輯思維公眾號公布了其與Papi醬的具體合作事宜，據(jù)悉雙方將發(fā)起“中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”，直接叫板央視標王。

視頻自媒體網(wǎng)紅“Papi醬”，日前宣布拿到首輪融資1200萬元，估值可能達到3億元。由真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯(lián)合注資。

Papi 醬的視頻總播放量超過 2.9 億次，每集平均播放量 753 萬。其中，點擊最高的一集視頻《有些人一談戀愛就招人討厭》，全網(wǎng)播放量達 2093 萬次。最新的微信公眾號推送，分分鐘十萬加，收獲上千個贊。

羅輯思維公眾號公布了其與Papi醬的具體合作事宜，據(jù)悉雙方將發(fā)起“中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”，直接叫板央視標王。Papi醬網(wǎng)紅變現(xiàn)就這么水到渠成了?

“Papi醬”的商業(yè)模式

Papi醬的商業(yè)模式就目前來說是非常簡單的，實際上就是拍賣視頻貼片廣告的方式實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

這是一個典型的靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取巨大流量，最終通過廣告形式變現(xiàn)的模式。這和門戶網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站等通過各種途徑獲取高額流量最終通過廣告變現(xiàn)的方式并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。只是包裝成了“Papi醬視頻貼片廣告一次 + 羅輯思維全程策劃監(jiān)制服務(wù)”的拍賣形式。

網(wǎng)紅變現(xiàn)的幾種主要模式

實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，Papi醬并不是第一個。比Papi醬早的有咪蒙、關(guān)愛八卦成長協(xié)會、回憶專用小馬甲、留幾手等，更早一點還有羅玉鳳、Angelababy、章澤天，這些 “出身”千奇百怪的“網(wǎng)紅”，都找到了自己商業(yè)化變現(xiàn)的模式。

網(wǎng)紅是指社交平臺上具有一定量的社交資產(chǎn)(粉絲、用戶、流量等)，并且有能力將這些社交資產(chǎn)變現(xiàn)(變現(xiàn)方式通常包括廣告與網(wǎng)紅電商)的人。歸結(jié)起來，網(wǎng)紅基本就是以下幾種。

以輸出自己價值觀和知識文化為主的網(wǎng)紅。這類“網(wǎng)紅”其實原本已經(jīng)有社會地位與知名度，更類似于網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖。網(wǎng)絡(luò)走紅不過是他們被粉絲追捧的一種表現(xiàn)。代表有高曉松、羅輯思維。

靠制造話題或者制造內(nèi)容而走紅網(wǎng)絡(luò)的原生網(wǎng)紅。他們更多是在微博、快手、秒拍等各大社交網(wǎng)絡(luò)和視頻網(wǎng)站上出現(xiàn)。依靠文字、視頻中搞笑、犀利、犯賤、雞湯、炫富等方式吸引眼球。因能夠滿足大量用戶情緒釋放、情感發(fā)泄或者空虛填補等需求而受追捧。代表為有Papi醬、咪蒙、鳳姐等。

擁有“網(wǎng)紅臉”的那部分網(wǎng)紅，一般是美女。背后的社會身份往往是嫩模、淘寶店家或者微商。

還有一個特殊的存在，王思聰，憑國民老公的身份而成為2015年第一網(wǎng)紅。

于是，不同類型的網(wǎng)紅就有自己不同的變現(xiàn)模式。

羅輯思維為代表的第一類，商業(yè)模式可以理解為：憑借價值觀輸出，收獲一批死忠粉絲，實際上把沙龍、俱樂部互聯(lián)網(wǎng)化。以會員制作為商業(yè)化第一步。會員繳納的費用、粉絲打賞、以大量粉絲為基數(shù)的活動吸引商業(yè)品牌加盟，順理成章的賣書、賣物品、賣服務(wù)。商業(yè)模式從會員轉(zhuǎn)向社群電商，同時做高毛利商品的營銷。

以Papi、咪蒙為代表的第二類，他們的商業(yè)模式往往就是從內(nèi)容到流量最后到廣告的變現(xiàn)。咪蒙廣告來得猝不及防的軟文、艾克里里的海淘廣告都是表現(xiàn)……對此，羅振宇稱，新媒體廣告投放，亂局已久。并強調(diào)，更明確的規(guī)則、超嚴謹?shù)某绦?、可預(yù)期的價值，永遠是市場演化的方向。但是到目前為止，并沒看到什么實質(zhì)性的東西。

另外，這類網(wǎng)紅中羅玉鳳是個特例，在線下被發(fā)掘而在線上走紅，被經(jīng)紀公司迅速挖掘包裝成中國第一代網(wǎng)紅，后出國，并成為專欄作家，VC投資人，這也是難以復(fù)制的一條另類變現(xiàn)道路。

而美女網(wǎng)紅的商業(yè)模式主要是憑借網(wǎng)紅在特定領(lǐng)域例如美容護膚、美食服裝等的號召力，能夠更精準地將產(chǎn)品導(dǎo)向粉絲需求，相比投放到其他地方，網(wǎng)紅的廣告和流量費更為便宜。由此形成整合了社交平臺、網(wǎng)紅、網(wǎng)紅經(jīng)紀公司、電商平臺以及為網(wǎng)紅提供產(chǎn)品的供應(yīng)鏈平臺或品牌商。

還有一種就是，如果真的夠美夠努力，進軍娛樂圈、嫁給高富帥將成為最直接的變現(xiàn)方式。復(fù)制章澤天、Angelababy、周揚青的道路可能要比復(fù)制羅玉鳳的成功來得簡單。

即使是噱頭也是看準了有人捧場

實際上有不少人對Papi醬估值3億表示了懷疑，認為不可能有如此估值，3億僅僅是個噱頭。而且1200萬的投資，四家機構(gòu)平均下來每家不過只投了300萬。因此很多人認為這一次，真格等無非又是玩了一套“對于就是以很低的投資，占很低的股份，提升所投公司估值”的把戲。很可能看準了是投資方和Papi醬能互相借勢營銷，不怕后面總有“不明真相”的人接盤。

3月21日，羅振宇在微信公眾號羅輯思維上發(fā)文《先生們，這將是新媒體營銷史上的第一大事件》，高調(diào)宣稱 “中國新媒體的標王將于一個月后誕生!”

這個Papi醬的廣告拍賣活動4月21日在北京舉行。在此之前會有兩場溝通會，第一場情況溝通會將于3月27日舉行，僅限100席。據(jù)悉，溝通會的入場券標價就高達8000元一張。

羅輯思維公開表示，將以第一個傳統(tǒng)媒體“央視標王”誕生為參照，這是20年一遇的機會。歷史和市場永遠只記得“第一”。

但是時代變了，Papi醬的背后無數(shù)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅和IP，同時現(xiàn)象級網(wǎng)紅能否持續(xù)生產(chǎn)出現(xiàn)象級爆品，快餐文化值不值得是否能夠天價投標，真不好說。

無論如何，“歷史和市場的第一”都是他們的，用戶除了買單什么都沒有。當給網(wǎng)紅的留言里滿屏都是“這廣告我打一百分”，“廣告植入得好舒服”、“這顆安利真的能吃” 的時候，誰都看出來了，用戶就是愿意被賣了還給人數(shù)錢。

所以，也肯定會有人歡呼捧場，為這個軟文刷屏的時代。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡