2017-2022年版天然石油項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
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近幾年，化肥原料價(jià)格不斷上漲致使化肥價(jià)格居高不下。今年更甚，成本激增導(dǎo)致冬儲(chǔ)最終報(bào)價(jià)遲遲不能出臺(tái)。武漢會(huì)議之后，隨著市場的推進(jìn)，復(fù)合肥冬儲(chǔ)價(jià)位逐漸明朗。
近幾年，化肥原料價(jià)格不斷上漲致使化肥價(jià)格居高不下。今年更甚，成本激增導(dǎo)致冬儲(chǔ)最終報(bào)價(jià)遲遲不能出臺(tái)。武漢會(huì)議之后，隨著市場的推進(jìn)，復(fù)合肥冬儲(chǔ)價(jià)位逐漸明朗。
復(fù)合肥冬儲(chǔ)價(jià)格的抬高已成為今年冬儲(chǔ)的必然趨勢，面對價(jià)格的走高，企業(yè)和經(jīng)銷商雙雙陷入兩難境地：
困境一：企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)難以制定
復(fù)合肥價(jià)格的制定主要以原料的行情走勢為依據(jù)，眾所周知，自10月份以來，氮、磷、鉀等原料的價(jià)格可謂“一飛沖天”，同比均大幅上漲。依據(jù)目前的原料價(jià)格行情，據(jù)統(tǒng)計(jì)，45%氯基通用復(fù)合肥的一般成本(按純原料計(jì)算)為1795元左右，45%硫基通用復(fù)合肥的一般成本(按純原料計(jì)算)為2155元左右，較8月份的一般成本分別增加了約270元和350元左右，成本大幅增加，復(fù)合肥價(jià)格必定隨之抬高，但漲幅卻成為了多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)的困擾。冬儲(chǔ)價(jià)格的制定，大多可能會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況，偏低或過高，一方面企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格制定的偏低，利潤空間或會(huì)不足。如果后期原料價(jià)格持續(xù)走高，生產(chǎn)成本繼續(xù)增加，早前較低的冬儲(chǔ)價(jià)格可能會(huì)使得企業(yè)利潤空間不足，反而或會(huì)造成不賺反賠、虧損倒掛的結(jié)果;另一方面企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格制定的過高，市場份額或會(huì)減少。如果冬儲(chǔ)價(jià)格過高，終端接受程度將較為有限，部分經(jīng)銷商可能會(huì)另尋“出路”，選擇不儲(chǔ)或劣質(zhì)低價(jià)肥料，對主流企業(yè)產(chǎn)品造成一定沖擊，市場份額或會(huì)有所減少。
困境二：經(jīng)銷商的冬儲(chǔ)訂購難以進(jìn)行
據(jù)了解，除少數(shù)前期以低價(jià)打款訂貨的經(jīng)銷商以外，目前冬儲(chǔ)市場上的多數(shù)經(jīng)銷商仍在謹(jǐn)慎觀望。企業(yè)冬儲(chǔ)價(jià)格雖有抬高，但經(jīng)銷商打款訂貨的積極性并未增加，今年的復(fù)合肥冬儲(chǔ)氣氛稍顯尷尬。經(jīng)銷商采取謹(jǐn)慎觀望的原因是：第一，秋糧未售，終端用戶資金不足。以東北地區(qū)為例，其主要作物玉米尚未進(jìn)入銷售旺季，大部分地區(qū)的農(nóng)戶仍在等待玉米價(jià)格進(jìn)一步上漲之后再進(jìn)行銷售，這樣一來終端用戶手中的資金并不充足，經(jīng)銷商的資金回收困難，從而經(jīng)銷商對于冬儲(chǔ)打款訂貨有些力不從心;第二，價(jià)格過高，儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)加大。通常冬儲(chǔ)是為第二年的春耕做準(zhǔn)備，然而這一時(shí)期內(nèi)肥料的具體價(jià)格走勢并不明朗，如果行情震蕩過于強(qiáng)烈，那么勢必對經(jīng)銷商造成一定影響，“低進(jìn)高出”尚可，“高進(jìn)低出”則得不償失，況且今年冬儲(chǔ)價(jià)格較近幾年有所抬升，冬儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加了不少。不過，部分經(jīng)銷商考慮到如果近期仍不打款訂貨，后期企業(yè)發(fā)貨將較為集中，時(shí)間或會(huì)得不到保障，從而耽誤下一用肥季節(jié)的銷售，因此進(jìn)退兩難，猶豫不決;第三，“失信”現(xiàn)象或存，備肥信心受挫。往年個(gè)別企業(yè)冬儲(chǔ)定價(jià)之后仍出現(xiàn)過二次調(diào)價(jià)、延長發(fā)貨等“失信”現(xiàn)象，經(jīng)銷商備肥信心受挫，從而不敢“輕舉妄動(dòng)”。
總的來說，雖然目前冬儲(chǔ)市場并不順利，甚至一度陷入僵局，但是企業(yè)和經(jīng)銷商如果能合力為之，情況一定能得到緩解，從而實(shí)現(xiàn)今年冬儲(chǔ)市場的和諧共贏的場面。
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復(fù)合肥價(jià)位持續(xù)上漲 成本激增導(dǎo)致冬儲(chǔ)最終報(bào)價(jià)遲遲不能出臺(tái) 
