未來服裝功能重于時尚——優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正

• 2018年2月1日 zengpingping來源：36氪 692 40
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  2018-2023年中國產業(yè)用紡織品行業(yè)市場全景調研與競爭格局研究報告

  當前我國產業(yè)用紡織品行業(yè)以技術創(chuàng)新和消費升級為核心，加大產品開發(fā)和技術工藝設備創(chuàng)新的力度，加強企業(yè)管理，降低成本提高效率，克服了種種不利因素。2017年前三季度我國產業(yè)用紡織品行業(yè)規(guī)模...

“我只是希望能從日復一日的工作中解脫出來。這是理想狀態(tài)下的一種意愿。我是不會退休的?！眱?yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正在最近的一次公開場合否認了此前關于“退休”的傳言。

“我只是希望能從日復一日的工作中解脫出來。這是理想狀態(tài)下的一種意愿。我是不會退休的?！眱?yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正在最近的一次公開場合否認了此前關于“退休”的傳言。《日本經濟新聞》曾報道他希望在兩年后的70歲時退休，并從公司內部選拔一位繼任者。

去年底，為了紀念合作15周年，也為了在美國市場推廣優(yōu)衣庫品牌的科技屬性，優(yōu)衣庫和它的面料開發(fā)合作伙伴、日本東麗集團聯(lián)合在美國紐約舉辦了名為“服適人生的藝術與科學(The Art and Science of LifeWear)”的展會。

他并不想退休。68歲的柳井正看上去仍然精神矍鑠，而且對前沿事物保持很緊密的關注。在紐約期間，他還特地去了亞馬遜的線下書店，體會是“線上線下消費的邊界消失了”。

優(yōu)衣庫中國連續(xù)幾年天貓雙11的線上銷售成績都不錯，2016年以2分53秒成為天貓平臺上首個銷售額破億的品牌;今年雙11，優(yōu)衣庫天貓官網1分鐘內破億。與此同時，優(yōu)衣庫也是線上線下打通的最早一批試水者和標桿案例，比如去年它意外地“提前打烊”天貓旗艦店導流線下，今年又推出新玩法，將“雙11”大促的時間擴充至11月10日-11月15日。這些大膽的做法大概也得益于柳井正對新事物的開放態(tài)度。

事實上，短期內他可能也沒法退休。

2012 年，柳井正曾宣布了優(yōu)衣庫的“2020 計劃”。按照這份計劃，優(yōu)衣庫 2020 年在美國的年銷售額將達到 100 億美元，全球年銷售額達到 500 億美元。但在2016年，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團將這個目標下調至了300億美元(約3萬億日元)。據其2017財年年報，迅銷集團總營收達到了1.86萬億日元。

擺在柳井正面前的至少還有這幾個任務。一個是多品牌戰(zhàn)略的成功。要持續(xù)增長，多品牌是必經之路。目前主品牌優(yōu)衣庫在集團的營收占比還在80%以上，GU被認為未來增長空間將會高于優(yōu)衣庫。迅銷也在嘗試繼續(xù)收購品牌，比如2009年將Theory納入旗下。

一個是如何啃下美國市場。像法蘭克-辛納屈的歌《紐約，紐約》所描述的一樣，如果能征服紐約，那么世界上任何一個地方都不在話下。這大概也是優(yōu)衣庫和柳井正的心事。

2006 年，優(yōu)衣庫就在紐約人流最密集的 Soho 地區(qū)開出了首家全球旗艦店。2011 年 10 月，它又在紐約連續(xù)開出兩家門店，一家位于 34 街，還有一家在大牌云集的第五大道上。然而10年過去了，在強敵環(huán)伺的美國市場，優(yōu)衣庫的成績可以說并沒有像它在中國市場一樣所向披靡。

以至于2015年8月，優(yōu)衣庫在《紐約時報》官網刊登了一份柳井正的“給美國消費者的信”，信里面寫到，“親愛的美國：在這個國家，任何美好的產品都會受到歡迎。1984 年，我在日本建立優(yōu)衣庫時，就相信它會有朝一日來到美國。樂觀、永不停歇、有企業(yè)家精神和野心是美國和優(yōu)衣庫共有的品質……”

不過，在柳井正看來，以上這些挑戰(zhàn)只不過是公司走在正確道路上的自然結果。如何保證公司走在正確的道路上才是關鍵。

“我的想法是，(優(yōu)衣庫)企業(yè)的理念，其實就是通過創(chuàng)造新的價值來為社會做出貢獻?！绷f，“在我眼里，優(yōu)衣庫其實是一個技術公司”。

“比方說，天冷的時候，保暖的衣服總會受到歡迎吧”，他認為，時尚趨勢會隨著時間發(fā)生變化，但只要從人們日常生活的實際所需去持續(xù)關注和提供功能性的產品，不管時尚的趨勢如何變化，優(yōu)衣庫都是能應對的。

HEATTECH溫暖內衣的發(fā)熱科技、Ultra Light Down高級輕型羽絨服的輕盈便攜、AIRism舒爽內衣科技面料的速干順滑、KANDO PANTS感動褲系列的商務休閑兩相宜，以及Dry-EX的快干科技面料，這些優(yōu)衣庫最引以為豪、有科技含量的系列，也是優(yōu)衣庫和東麗15年合作的主要成果。

優(yōu)衣庫認為，這些獨特的面料技術也是把它與其他美國時尚品牌區(qū)分開來的關鍵，之所以在美國舉辦面向全球媒體的展會，也是希望讓更多美國消費者了解。畢竟，在中國這個目前優(yōu)衣庫的第一大海外市場，消費者對于以上產品和技術已經相當熟稔。

這些成為了爆款的系列都是從一個叫做“次時代原料開發(fā)”的團隊走出來的。這個團隊在2003年成立，由優(yōu)衣庫和東麗雙方員工組成。兩個公司的合作機制是互相發(fā)揮各自所長，東麗負責研究開發(fā)和面料生產環(huán)節(jié)，優(yōu)衣庫則負責商品的企劃、營銷和銷售。

東麗是一個高科技材料公司，由于并不直接面向消費端，所以不為大眾熟知，除了為優(yōu)衣庫提供面料科技，它的產品還應用于航空和海水凈化等領域。

柳井正回憶最初是如何與東麗建立起合作關系的——1999年，《日經》上刊登了一篇東麗和波音合作研發(fā)的新聞，東麗對“纖維技術在未來將帶來顛覆性變革”的看法，與柳井正不謀而合;于是他托人找到東麗社長前田勝之助，把自己長期以來關于面料改革的想法向對方做了闡述：“是否可以做出一種價格公正，又能追求最高技術層次，讓人們在冬天減輕負擔的超薄面料呢?”

這樣一個在當時好似天方夜譚般的訴求，在十多年之后成為了服裝業(yè)的一個奇跡——HEATTECH系列已經累計銷售超過10億件，面料頭尾相連，可繞地球7.5圈，說它是優(yōu)衣庫成功的最關鍵要素都不為過。

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