OPPO如何打開歐洲市場(chǎng)：飯要一口一口吃

• 2018年6月22日 ZhouXun來(lái)源：網(wǎng)易科技 1174 76
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  2018-2024年低端智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)低端智能手機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析低端智能手機(jī)行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客...

OPPO也借此宣布正式進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，這是今年年初OPPO宣布進(jìn)入日本市場(chǎng)之后，再次拓展的新市場(chǎng)。至此，從2009年邁入泰國(guó)市場(chǎng)，OPPO已經(jīng)覆蓋了外海31個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過(guò)40萬(wàn)個(gè)售點(diǎn)。

時(shí)隔四年，OPPO再次啟動(dòng)了Find系列，在巴黎首發(fā)了曲面全景屏Find X。OPPO也借此宣布正式進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，這是今年年初OPPO宣布進(jìn)入日本市場(chǎng)之后，再次拓展的新市場(chǎng)。至此，從2009年邁入泰國(guó)市場(chǎng)，OPPO已經(jīng)覆蓋了外海31個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過(guò)40萬(wàn)個(gè)售點(diǎn)。

但隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌紛紛出海，拿下新增的歐洲和日本市場(chǎng)并不容易。對(duì)此，OPPO副總裁，海外市場(chǎng)的操盤手吳強(qiáng)深以為然。其表示，這些市場(chǎng)的拓展比其他市場(chǎng)更加艱難，但OPPO有著30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，OPPO會(huì)做好充分市場(chǎng)研究，循序漸進(jìn)逐步打開市場(chǎng)。

吳強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)有著12年的操盤經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海外市場(chǎng)的發(fā)展，他總結(jié)了兩大經(jīng)驗(yàn)，但也強(qiáng)調(diào)這些只是戰(zhàn)略層面，具體每個(gè)市場(chǎng)還會(huì)有更細(xì)的戰(zhàn)術(shù)層面的調(diào)整。但有一條指導(dǎo)原則，也就是OPPO CEO陳明永強(qiáng)調(diào)的：飯要一口一口吃，OPPO要在現(xiàn)有市場(chǎng)做得不錯(cuò)的情況下再順理成章延伸至下一個(gè)市場(chǎng)。

歐洲市場(chǎng)拓展不易四國(guó)先行

OPPO攜Find X正式宣布進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，也如愿了OPPO CEO陳明永在今年年初提到的進(jìn)軍歐洲和日本市場(chǎng)的計(jì)劃。據(jù)了解，早在去年OPPO就已經(jīng)開始醞釀進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，之所以選擇今年年中的時(shí)間點(diǎn)，除了希望拿出一款足以能夠代表品牌的誠(chéng)意之作之外，還因?yàn)榻衲甑膰?guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，甚至下滑。

市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)字顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)出現(xiàn)停滯，2017年中國(guó)智能手機(jī)年出貨量第一次出現(xiàn)了下跌。2018年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下降了21%以上，創(chuàng)出自2013年年底以來(lái)單季最大跌幅。

對(duì)于有著增長(zhǎng)需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)很難滿足，需要拓展海外市場(chǎng)空間?！拔覀兞私獾剑瑲W洲手機(jī)市場(chǎng)每年有超過(guò)1億部手機(jī)的銷量，而歐洲對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是一個(gè)空白市場(chǎng)，需要進(jìn)入?！眳菑?qiáng)表示。

而且，OPPO從2009年就開始了海外市場(chǎng)的拓展，積累了很多海外業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

但吳強(qiáng)也知道，歐洲市場(chǎng)拓展并不容易。具體來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)渠道業(yè)態(tài)并不一樣，主要以大連鎖公開渠道和運(yùn)營(yíng)商為主;第二，歐洲人在產(chǎn)品層面上與中國(guó)不同，比如美顏這樣的功能，歐洲消費(fèi)者并不感冒，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn);第三是品牌，OPPO品牌在歐洲業(yè)內(nèi)人士有一定知名度，但在普通消費(fèi)者眼中還是個(gè)新品牌，品牌接受是一個(gè)問(wèn)題。

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