小米模式絕非萬能 解讀小米的盲區(qū)！

• 2018年7月5日 WuYaNan來源：智東西 511 27
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  2018-2024年中國新風系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展前景及投資風險預測分析報告

  隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，新風系統(tǒng)市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，新風系統(tǒng)企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，新風系統(tǒng)行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些新風...

回過頭來看小米模式，雷軍的“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”鐵人三項已經(jīng)為小米未來畫的一張大餅。如果聚焦在產品上，小米模式可以總結為“性價比、單品、爆款”，無論是小米手機還是小米生態(tài)鏈產品都是此玩法，聚焦在一個單品上，通過高性價比以及線上線下同價的策略，來打造

這款小米互聯(lián)網(wǎng)音箱盡管兼具較高的性價比與音質，但是與價格更加便宜的藍牙音箱相比并無競爭優(yōu)勢，此外互聯(lián)網(wǎng)音箱本身在國內并沒有明顯的需求，這也反應產品定位的偏差，錯誤的預判市場需求情況下，小米模式仍難以發(fā)揮作用。

尷尬的小米無人機

2016年5月，雷軍通過小米直播發(fā)布了小米無人機，售價2499元，它由小米生態(tài)鏈企業(yè)飛米打造。

雷軍當時稱，小米無人機研發(fā)了兩年半，模具開發(fā)了104套，模具就花費了400多萬元。不過這款消費級無人機從一誕生似乎就是“命運多舛”，它在首飛直播中竟然失控掉下，“炸機”了，據(jù)稱當時在線人次達到100萬。

當時小米無人機對標的是大疆的一款高端無人機，欲挑戰(zhàn)大疆在消費級無人機市場的“霸主”地位。但在小米無人機首飛事故后，科技博客“草包科技”曾爆料，稱小米無人機生產工廠已經(jīng)停止出貨，后續(xù)停止開發(fā)新品。而后飛米科技創(chuàng)始人蔡煒與小米方面均否認這一傳言。

但在同年8月份，小米無人機發(fā)布了一個“升級保養(yǎng)活動公告”，對于已發(fā)貨的3000臺眾籌小米無人機1080P版用戶提供免費更換電機，以及免費保養(yǎng)無人機的服務。然而在小米無人機論壇中，一些用戶認為小米此舉是一種變相召回，一些業(yè)界人士也解讀為，這些無人機存在質量問題或者安全隱患。小米無人機的誕生可謂“尷尬”。

當時早在小米無人機發(fā)布前2個月，大疆發(fā)布了新一代4軸航拍無人機——精靈4，具有完整避障系統(tǒng)，小米顯然在技術上并不占優(yōu)勢。等到了2016年9月，大疆精靈3入門版以2999元的價格殺入，則近一步打壓了小米無人機的生存空間，小米無人機的價格優(yōu)勢愈加不明顯。

小米無人機在首飛事故、技術質疑、來自行業(yè)競爭對手大疆等的“阻擊”下，已逐漸成為一款邊緣化的產品。它也同時證明小米模式對核心技術的難以逾越。大疆無疑是公認的消費級無人機市場老大，在國際消費級無人機市場擁有65%以上的市場份額?？梢钥吹酱蠼跓o人機道路上一直堅持自主創(chuàng)新，擁有過硬的視覺導航技術、避障系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等，先從高端專業(yè)級市場切入，隨后將技術落地到不同產品線，不斷擠壓競爭對手的生存空間，從而成為行業(yè)老大。

據(jù)中商產業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年無人機十大品牌排行榜中，排在前列的依然是大疆、中科遙感、科衛(wèi)泰、極飛等，小米無人機則不在其列。面對技術儲備與門檻較高的無人機行業(yè)，以及大疆等實力強大的對手，小米模式似乎也遭遇了碰壁。

探索中的小米冰箱

在大家電中，小米不但垂涎空調，對冰箱也相當執(zhí)著。然而正如前文所述，大家電市場憑借過硬的技術積累、渠道壁壘以及品牌優(yōu)勢，小米模式似乎難以“逾越”。

早在2017年初，小米生態(tài)鏈企業(yè)云米發(fā)布了第一款互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱。

在2017年6月份，小米眾籌上線了一款眾籌價999元的mini版冰箱，并打出了“年輕人的第一臺冰箱”，空調的套路又來一遍有沒有!盡管其打造者小吉科技并非小米生態(tài)鏈企業(yè)，但產品與米家的打通，也與小米保持著緊密的聯(lián)系。

時間線繼續(xù)往后拉，2018年3月，小米生態(tài)鏈公司云米又推出了一款互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱iLive，當時的首發(fā)價格為1999元，號稱把對開門冰箱帶進了2000元時代。這款冰箱支持WiFi連接，可用手機APP遠程調節(jié)溫度，配備4枚感溫器，可以感知并調節(jié)冰箱溫度。

市場格局方面，據(jù)中國產業(yè)信息網(wǎng)介紹，2018年一季度冰箱廠商銷量前五的企業(yè)為海爾、美的、海信科龍、美菱、奧馬，其銷量分別為336萬、240萬、211萬、132萬、131萬臺。小米并未位列其中，小米官方也并未發(fā)布與銷量相關的數(shù)據(jù)，可見小米冰箱也并未成為一款爆款產品，仍未能攪動行業(yè)的老牌玩家。

此外，小米智能冰箱的打造者云米，最初做了小米凈水器這款爆款產品，隨后就像全屋家電發(fā)展，冰箱、洗衣機、抽油煙機、電風扇等也是全面布局，一家創(chuàng)業(yè)公司在產品品類上做的如此分散與復雜，又如何真正落實核心技術的積累，與老牌家電廠商競爭呢?

小米未能顛覆的領域還有很多

再回到2013年下半年，根據(jù)雷軍當時的計劃，小米會在5年內投資100家生態(tài)鏈企業(yè)，復制小米模式，來打造各個細分市場的爆品硬件，并跟小米手機緊密的結合在一起，從而增強小米的安全感。

當時小米投資生態(tài)鏈企業(yè)的邏輯主要聚焦在市場足夠大的特定領域，這也意味著市場相對成熟，小米通過互聯(lián)網(wǎng)模式，單點聚焦打造爆品，并通過高性價比，薄利多銷的策略來占領市場。

當時小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負責人劉德曾談及過衡量已經(jīng)成員企業(yè)是否成功的標準，單品年銷量沒過100萬臺就是不及格。

也正是在這一理念驅動下，小米手機、小米路由、小米手環(huán)、移動電源等均成為顛覆性的爆品，累計銷量均達到千萬，成為特定市場的核心玩家。但是除了以上幾個特定領域，小米近年再難在一個特定市場快速拿下千萬級別的銷量。

盡管包括米家攝像頭、VR眼鏡、掃地機器人、電飯煲、汽車后視鏡等均取得不錯成績，但是卻談不上行業(yè)的顛覆者或者主導某個細分領域。

比如在掃地機器人市場，小米憑借1699元的性價比確實拿下單品年銷量百萬，小米掃地機器人市場份額在2017年這一細分市場排名第三，前面是科沃斯與iRobot。但面對科沃斯近50%的市場份額，僅有約10%市場份額的小米似乎仍扮演一個跟隨者的角色。

再比如魚龍混雜的汽車智能后視鏡市場，小米也并未對這個行業(yè)帶來太多顛覆。2017年上半年小米生態(tài)鏈企業(yè)板牙科技推出一款后視鏡產品，但目前為止并未對外公布銷量。據(jù)熟知行情的業(yè)內人士介紹，可能銷量并不大，只有數(shù)萬臺量級。這一市場較大的玩家有捷渡、云龍、威仕特、車易拍等，小米也未在這個魚龍混雜的后視鏡市場也并未獲得太多關注。

此外，在兒童故事機市場，小米在2016年6月推出米兔智能故事機，到2018年3月，米兔用了近兩年時間才實現(xiàn)了100萬銷量。但是兒童市場是一個更加IP化的市場，品牌眾多并且分散，在大約兩三千萬的故事機市場中，火火兔、科大訊飛、360等也相繼推出智能故事機，小米米兔也遠談不上主導地位。

結語：小米模式的盲區(qū)

小米模式+成熟特定市場的玩法，確實為小米生態(tài)打造了一款又一款爆品，小米生態(tài)也在更多行業(yè)推動產品價格的平民化。但小米模式絕非萬能。

一方面表現(xiàn)在需要深厚積淀的大家電領域，傳統(tǒng)家電廠商具備堅實的技術儲備、牢固的線下渠道，以及長久的品牌影響力，都非小米模式可以一朝一夕就可以突破的。

另一方面，在前沿技術領域，比如對技術儲備與研發(fā)實力要求很高的無人機、AR/VR、機器人等，小米模式似乎發(fā)展的也并不理想，面對行業(yè)老大堅實的技術能力，小米產品仍不能望其項背。

看待小米生態(tài)我們應該更加理性，在看待它打造一個又一個爆款的同時，也要看到其“不可逾越的那道坎”。對于其他硬件企業(yè)而言，還是要構建自身產品的核心優(yōu)勢與差異化，而非盲目打價格牌，學習小米的產品模式。同時對小米來說，生態(tài)鏈模式推進5年之后，還能否持續(xù)產生像手環(huán)、空凈、移動電源、路由器這樣的千萬級升至上億出貨量規(guī)模的爆品，是驗證其模式生命力的真正考驗。

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