小米模式絕非萬能 解讀小米的盲區(qū)！

• 2018年7月5日 WuYaNan來源：智東西 511 27
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  2018-2024年中國新風系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展前景及投資風險預測分析報告

  隨著國內經濟的發(fā)展，新風系統(tǒng)市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，新風系統(tǒng)企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，新風系統(tǒng)行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些新風...

回過頭來看小米模式，雷軍的“硬件+新零售+互聯(lián)網”鐵人三項已經為小米未來畫的一張大餅。如果聚焦在產品上，小米模式可以總結為“性價比、單品、爆款”，無論是小米手機還是小米生態(tài)鏈產品都是此玩法，聚焦在一個單品上，通過高性價比以及線上線下同價的策略，來打造

6月21日，雷軍率領核心高管在香港進行IPO路演時，大放豪言，小米的商業(yè)模式執(zhí)行的好可得永生!現(xiàn)場還揚言“小米是全能型公司”，估值是騰訊乘以蘋果的估值。雷軍也一度被一些媒體戲稱為“老羅(羅永浩)附體”。

再回過頭來看小米模式，雷軍的“硬件+新零售+互聯(lián)網”鐵人三項已經為小米未來畫的一張大餅。如果聚焦在產品上，小米模式可以總結為“性價比、單品、爆款”，無論是小米手機還是小米生態(tài)鏈產品都是此玩法，聚焦在一個單品上，通過高性價比以及線上線下同價的策略，來打造爆款產品。

恰好今年剛好是小米生態(tài)鏈起源的第五年，2013年底雷布斯放言5年投資100家生態(tài)鏈公司。據(jù)小米招股書介紹，目前小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)已達90多家，基本完成了雷軍的“五年規(guī)劃”。

靠著小米模式高性價比與爆款的理念，小米確實在手環(huán)、空氣凈化器、移動電源等領域打造了一些爆品，并對這些傳統(tǒng)領域的玩家形成了沖擊，前幾年曾有人稱小米模式踏過的領域“寸草不生”，這里主要指的是“小米生態(tài)鏈模式”。不過目前來看情況小米模式并非萬能，小米也有不少打不穿的“盲區(qū)”。

這里的盲區(qū)主要指兩類，一類是小米沒有殺入的領域，另一類是小米產品殺入某個領域卻并未沖破壁壘，占山為王，成為真正的顛覆者，我們更關注后者。在不少硬件領域，小米有通過生態(tài)鏈企業(yè)模式進入但未起到主導或者顛覆作用，甚至有的硬件產品銷量并不樂觀，諸如空調、冰箱、無人機、互聯(lián)網音箱等。

一度勢不可擋的“小米生態(tài)鏈模式”、“互聯(lián)網思維”、“互聯(lián)網七字訣”為何有失靈的時候，透過這些領域的復盤可以看到更多真相。

兩次試水的小米空調

早在2015年，小米便與美的牽手推出一款青春版智能空調，宣稱是“年輕人的第一臺空調”，可與小米手環(huán)、智能家庭套裝實時聯(lián)動，起售價2699元。

而在前一年的2014年，小米還以12.66億元高調入股美的，似乎就與空調杠上了。但這款產品在當時并沒有引起多大反響，后續(xù)也就沒有了聲音。

顯然第一次試水的失敗，并沒有阻擋小米做空調的決心，莫不是雷布斯惦記著董小姐的“10億賭約”，對空調耿耿于懷。這一次小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技又承擔了這一重任，它曾為小米生態(tài)打造了小米空氣凈化器這款爆款產品。

智米科技在2017年8月推出了一款直流變頻空調，4399元的價格似乎也并未顯示出小米產品的高性價比。根據(jù)中國信息產業(yè)網數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，我國空調行業(yè)出貨量前五的企業(yè)為格力、美的、海爾、奧克斯、TCL，其銷量分別為1177萬、1006萬、431萬、424萬、258萬臺，占一季度總銷售的82.6%。

小米則并沒有公開其空調銷量，從2018年一季度空調銷量來看，小米空調在銷量上仍然是邊緣玩家，似乎對行業(yè)并無太大影響，主要玩家仍在傳統(tǒng)的家電廠商中。

兩次試水空調的小米，靠著小米模式，并未殺入這個傳統(tǒng)領域。大家電廠商仍繼續(xù)主導空調這一行業(yè)，顯示了其在大家電背后仍有較高的技術積累，并且傳統(tǒng)家電廠商在這一領域多年的廝殺，建立了牢固的線下渠道以及品牌影響力。小米模式在牢固的線下渠道與品牌影響力面前，仍尚未形成突破。

難有顛覆力的投影儀/無屏電視

2017年6月，小米發(fā)布米家激光電視。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉德當談到這款產品的初衷時稱，市面上其他品牌的激光電視太貴了，就拉了個團隊，花了2年去自己研發(fā)。

這款激光電視售價為9999元，在當時確實進一步拉低了激光電視行業(yè)的價格。

而后在今年5月，小米生態(tài)鏈再上線一款消費級米家投影儀，售價為3999元。這與極米的無屏電視類似，只不過極米將投影儀較早的應用在消費級市場，并提出了“無屏電視”這樣一個概念。

在無屏電視這一市場，極米CEO鐘波曾表示，2018年極米無屏電視一季度出貨量占比70%，銷量比后面2~10名加起來都多。

極米(并非小米生態(tài)鏈企業(yè))作為無屏電視這個細分市場早期的耕耘者，也是核心玩家之一，2014年便成立光學實驗室，布局上游核心光學技術，目前已獲得400余項專利。在今年春季新品發(fā)布會中，推出的激光電視也達到了萬元水準，并且推出了一款主打性價比的無屏電視H2Slim，售價為3999元，價格已經與米家投影儀打平。

可以類比極米為無人機領域的大疆，先從高端無屏電視切入市場，并不斷布局核心技術，隨后依托技術、產品迭代帶來的優(yōu)勢進一步降低價格，并全產品線布局產品。在核心技術不足，價格優(yōu)勢又不明顯的情況下，小米模式也只能“望而卻步”。

面對這個細分領域的“老大哥”極米，失去高性價比的米家投影儀又能撬動多少市場呢?從其天貓商城近300款的月銷來看，似乎這一銷量也并不理想。

放在投影機市場，根據(jù)2017年投影機市場網絡整理數(shù)據(jù)來看，愛普生、明基、索尼、松下、NEC、極米等位居前列，老牌投影產品仍占據(jù)主流市場，小米投影儀則依然流于跟隨者。

低迷的小米互聯(lián)網音箱

目前在音箱方面，小米為人所知的是時下火熱的智能音箱。在今年3月，雷軍親自為智能音箱站臺，并推出小愛音箱mini。據(jù)智東西了解，今年小米智能音箱銷量已超過200萬臺。

但是熟不知在小米智能音箱之前，2016年11月小米還推出了一款互聯(lián)網音箱，它來自小米電視。這款產品本身支持聯(lián)網，無需與手機連接就可以播放網上內容，它集成了10大主流音頻服務內容，提供全國1500多個廣播電臺等。

在硬件上，小米互聯(lián)網音箱內置四個揚聲器，支持從低頻60Hz到高頻22KHz的音頻幅度，音質也較為不錯，售價為399元。

但是據(jù)了解，這款WiFi音箱產品賣的并不好，并造成了庫存。庫存對于小米而言，是難以容忍的事情，因為一旦形成庫存就勢必增加產品的成本，這對于硬件利潤率較低的小米會是極大的負擔。

當然這也與整個國內WiFi音箱市場需求不足有關。產業(yè)鏈資深人士曾向智東西透露，國內WiFi音箱的整體銷量可能都不到10萬臺。更不要說小米這款互聯(lián)網音箱了，在當時的市場環(huán)境下，注定不可能成為一個爆品。

也正因為小米互聯(lián)網音箱銷量并不理想，雷軍曾差點砍掉智能音箱。進而當智能音箱開始廣受歡迎時，由于小米對智能音箱的保守，又導致去年底產能不足。

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