會員制旅行社是旅游發(fā)展必然趨勢 我國旅行社行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 2020中國旅行社十大品牌

• 2019年12月18日 WuYaNan來源：騰訊 216 6
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旅行社就成為了人們規(guī)劃出行路線的最佳選擇，方便快捷，價格實惠。

六、中信旅游總公司

中信旅游總公司成立于1987年，是中國中信集團(tuán)公司的全資子公司，經(jīng)營入境旅游、出境旅游、國內(nèi)旅游、簽證業(yè)務(wù)。依托中信集團(tuán)的旅游資源和其他行業(yè)的有利支持，形成了獨特的經(jīng)營模式和相互支持的集團(tuán)化戰(zhàn)略聯(lián)盟及經(jīng)營網(wǎng)絡(luò);與國內(nèi)外眾多的相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)建立了長期、良好的合作伙伴關(guān)系;擁有一支經(jīng)驗豐富、服務(wù)周到、多語種的管理隊伍和業(yè)務(wù)人員，提供多方位、專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 2018全國百強(qiáng)旅行社排名第九。

七、招商局國際旅行社有限責(zé)任公司

招商局國際旅行社有限責(zé)任公司(簡稱招商國旅)成立于一九八七年，曾是招商局集團(tuán)全資直屬企業(yè)，2005年劃轉(zhuǎn)為香港中旅集團(tuán)(簡稱“港中旅集團(tuán)”)旗下機(jī)構(gòu)。是國內(nèi)實力雄厚的旅行社之一。 招商國旅具備國內(nèi)游、入境游、出境游(含赴臺游)、簽證認(rèn)證代辦、機(jī)票船票代理、出國中介等全部經(jīng)營資質(zhì)。

八、北京神舟國際旅行社集團(tuán)有限公司

北京神舟國際旅行社集團(tuán)有限公司(簡稱神舟國旅集團(tuán))成立于1999年，是隸屬于首旅集團(tuán)旗下的大型國有全資質(zhì)旅行社集團(tuán)公司，是首旅集團(tuán)十大品牌之一。首旅集團(tuán)是一家以旅游為主業(yè)的綜合型現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，成立于1998年2月。經(jīng)過十多年的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)務(wù)涵蓋旅行社、旅游酒店、商業(yè)、餐飲、汽車服務(wù)、景區(qū)、地產(chǎn)等領(lǐng)域，形成北京市旅游商業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

九、中國和平國際旅游有限責(zé)任公司

中國和平國際旅游有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1986年，是經(jīng)國家旅游局批準(zhǔn)可同時經(jīng)營國際入境旅游、國內(nèi)旅游和中國公民出國旅游業(yè)務(wù)的國際旅行社，中國旅行社協(xié)會的正式會員單位，全國國際旅行社百強(qiáng)社之一，北京地區(qū)國際旅行社十強(qiáng)之一 。

十、中國婦女旅行社

中國婦女旅行社是由中華全國婦女聯(lián)合會創(chuàng)辦、國家旅游局批準(zhǔn)、國家工商管理局登記注冊的國際旅行社，成立于1986年5月?？偵缭O(shè)在北京，在上海、廣東、大連等全國主要旅游城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。本社主營入境旅游、國內(nèi)旅游、特許經(jīng)營中國公民自費(fèi)出國旅游，兼營國際國內(nèi)航空客票和國內(nèi)鐵路客票銷售及留學(xué)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

旅行社行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2018年12月24日，中國國旅股份有限公司(以下簡稱“中國國旅”)發(fā)布公告稱，中國國旅擬以非公開協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式將下屬全資子公司中國國際旅行社總社有限公司(以下簡稱“國旅總社”)100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國旅游集團(tuán)有限公司(以下簡稱“中國旅游集團(tuán)”)，轉(zhuǎn)讓價格為18.31億元。中國國旅轉(zhuǎn)讓旗下旅行社業(yè)務(wù)后，實際上已經(jīng)成為了名副其實的免稅店上市公司，與旅行社業(yè)脫離了關(guān)系，也宣告中國三大旅行社集團(tuán)(中旅、國旅、中青旅)之一的中國國旅已經(jīng)拋棄了原有主流業(yè)務(wù)。

會員制旅行社是旅游發(fā)展的必然趨勢

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，旅游產(chǎn)品也在不斷變化增加，旅游人數(shù)成倍增加，旅游營銷模式多種多樣。

會員制旅游是旅游模式中的突出代表。它的優(yōu)勢在于旅行社把旅游中所有銷售環(huán)節(jié)都省去了，旅游產(chǎn)品從設(shè)計到采購，旅游產(chǎn)品價格直接送達(dá)游客手里，去掉了很多中間加價的環(huán)節(jié)。旅行社會對自己的會員采取“點對點，面對面”的服務(wù)，更多的是旅行社對會員的深度了解，提高服務(wù)質(zhì)量，讓會員“高興而來，滿意而歸”。

我國旅行社業(yè)未來發(fā)展趨勢

未來的旅行社會呈現(xiàn)何種狀態(tài)，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯變化以及社會發(fā)展的影響，本文認(rèn)為未來的旅行社會呈現(xiàn)以下幾種趨勢：

趨勢一：大型的傳統(tǒng)旅行社集團(tuán)業(yè)務(wù)將會進(jìn)一步萎縮，小而精的旅行社將會興起

在傳統(tǒng)旅行社中分管某些區(qū)域業(yè)務(wù)的主管們出來旅游創(chuàng)業(yè)，并且分潤市場的行為還將繼續(xù)，他們在一定程度上，會讓現(xiàn)有的旅行社朝向小型化發(fā)展，扎根區(qū)域市場，然后做深市場。

趨勢二：專業(yè)化、主題化、深度游、私人定制旅游將成為未來旅行社的選擇

主題化旅行社是指深入小眾化市場及主題型市場，為這些小眾市場和主題市場服務(wù)，通過鮮明的主題和個性贏得市場，比如明星粉絲旅游，就需要切入到明星粉絲旅游群體，對明星粉絲的需求有足夠的了解、認(rèn)知，然后根據(jù)他們的需求，制定相應(yīng)的包括明星演出門票、明星見面會安排、明星相關(guān)產(chǎn)品購買等等方面的服務(wù)，從而深入發(fā)展。

趨勢三：新媒體新手段促進(jìn)旅行社分化，個人品牌型旅行社將會興起

隨著新技術(shù)的發(fā)展，各種新媒體及社群媒體對旅行社業(yè)務(wù)的影響巨大，旅行社又開始走向回歸，基于對人的信任而參加旅行團(tuán)。

目前，我國“走出去”的旅游企業(yè)業(yè)務(wù)不斷拓展包括旅行社、飯店、餐飲及景區(qū)等且多元化經(jīng)營趨勢明顯，經(jīng)營地區(qū)不斷擴(kuò)大涵蓋亞洲、非洲、歐洲、北美洲、南美洲和大洋洲的30多個國家和地區(qū)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，市場秩序不斷優(yōu)化。

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，旅行者對旅游產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，維權(quán)意識也日益增長，對于產(chǎn)品的識別能力增強(qiáng)。而與此同時，攜程等網(wǎng)上OTA企業(yè)，美團(tuán)、大眾點評等平臺在機(jī)票、酒店、門票等方面的價格優(yōu)惠和折扣給旅行社帶來很大壓力。消費(fèi)者對于“零團(tuán)費(fèi)”等旅行社產(chǎn)品識別提高了警惕，面對強(qiáng)制消費(fèi)、天價產(chǎn)品等行為善于用法律手段和互聯(lián)網(wǎng)傳播保護(hù)自己，時加上法律政策的不斷完善，旅游消費(fèi)者的討價議價能力不斷提高。而不斷增多的旅行社及新型旅行出游方式使得購買者有了更多的選擇空間，在議價方面占據(jù)了更多優(yōu)勢。由于旅行社行業(yè)本身具有門檻低、規(guī)模小、固定成本少、退出壁壘低等特點，可進(jìn)入性強(qiáng)，競爭激烈。每天隨時隨地都有很多新型旅行社進(jìn)入旅游行業(yè)，所以潛在競爭者進(jìn)入的能力相對還是較高，利潤分割明顯。

《2020-2025年旅行社項目商業(yè)計劃書》為中研普華公司獨家首創(chuàng)針對項目投融資咨詢服務(wù)的專項計劃書。計劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計劃書，企業(yè)可以自行補(bǔ)充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項目計劃書使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項目要求專項編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細(xì)要求合理報價，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

本計劃書主要有以下幾大用途：

審批國家資金——國家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會影響;

吸引外商投資——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益;

吸引風(fēng)險投資——金融業(yè)規(guī)范格式、規(guī)避項目風(fēng)險、保障收益回報;

友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹(jǐn)慎的市場評估;

項目評比——專家完全版格式、嚴(yán)密的實施計劃、精確的收益評估。

想要了解更多中研普華研究院關(guān)于旅行社行業(yè)專業(yè)分析，請關(guān)注中研普華研究報告《2020-2025年中國旅行社行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》《2020-2025年版旅行社項目商業(yè)計劃書》

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