方蔓桃
護(hù)手霜是一種專為手部肌膚設(shè)計(jì)的護(hù)膚產(chǎn)品，其主要功能與護(hù)膚霜類似，是以保持皮膚，特別是皮膚最外面的角質(zhì)層總適度水分為目的而使用的化妝品。
手是人的“第二張臉”。隨著人們護(hù)膚意識的不斷提高，對身體各部位的養(yǎng)護(hù)需求日益增加。特別是步入秋冬季，干燥、皸裂等手部問題頻發(fā)，市場對于手部護(hù)理產(chǎn)品的需求隨之激增。
據(jù)用戶說相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年9月至10月期間，護(hù)手霜產(chǎn)品銷量同比增長150%，銷售額超20億。
每年的秋冬季，護(hù)手霜、面霜等護(hù)膚品又回歸成為消費(fèi)者的換季熱銷品。從線上數(shù)據(jù)來看，在護(hù)膚行業(yè)的某些細(xì)分領(lǐng)域里似乎形成了一種全新的趨勢。2022年手部護(hù)理市場整體相較上一年有明顯增長。在京東平臺，手部護(hù)理類產(chǎn)品累計(jì)銷量超過710萬件，同比增長約58%;銷售額超過2.4億元，同比增長約38%。
同時(shí)，從不同價(jià)格帶產(chǎn)品的銷售趨勢來看，中低端價(jià)位的手部護(hù)理產(chǎn)品成交金額較去年增長較快，尤其是15元至20元區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品，同比增長達(dá)到近80%。反觀50元至100元以及百元以上的，都呈現(xiàn)出同比下滑，尤其是百元以上的同比下滑近30%。
我們的報(bào)告《2024-2029年中國護(hù)手霜產(chǎn)業(yè)鏈供需布局與招商發(fā)展策略深度研究報(bào)告》分析
從增長的角度來講，整個(gè)護(hù)手霜賽道無論是淘寶還是天貓，兩者以季度為單位的同比變化都相當(dāng)令人滿意。
截至2022年的第三季度，較上一年，它們當(dāng)季的銷售額均較上一年增加30%以上，其中天貓更是斬獲67.07%的高速增長。
從增長的角度來講，整個(gè)護(hù)手霜賽道無論是淘寶還是天貓，兩者以季度為單位的同比變化都相當(dāng)令人滿意。截至2022年的第三季度，較上一年，它們當(dāng)季的銷售額均較上一年增加30%以上，其中天貓更是斬獲67.07%的高速增長。
這里有兩個(gè)變化值得我們注意，其中之一是淘寶和天貓平臺之間的增長呈現(xiàn)出“DNA雙螺旋”的基本形態(tài)，這種此消彼長的形態(tài)可能會在淘寶和天貓之間架設(shè)出一些較為明確的競爭關(guān)系;其中之二是2022年淘寶護(hù)手霜的銷售不同于往年(2021年)，淘寶的通過比增長要顯著高于天貓，這代表著消費(fèi)者一定出于某些原因改變了自身的購買習(xí)慣。
國際知名品牌，海外小眾品牌與一些具備非資本化，民營企業(yè)主導(dǎo)，類渠道弱品牌力特征的品牌(在此我們稱之為其他國貨品牌)長期處于三分天下的市場格局
長期來看，護(hù)手霜的銷售有明顯的淡旺季特征，每年的第三季度開始啟動，到第四季度形成一年內(nèi)最密集的交易。
近年消費(fèi)者對護(hù)手霜的需求呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化的特點(diǎn)，對產(chǎn)品的品質(zhì)、成分、香氣等方面都有較高的要求。目前在我國護(hù)手霜市場上主要有歐舒丹、賀本清、資生堂、露得清、百雀羚、美加凈、曼秀雷敦等，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展，推動了護(hù)手霜市場的發(fā)展。
除了日常手部護(hù)理以外，大部分平價(jià)護(hù)手霜還被用于自制手膜，利用一次性手套+厚敷的方式自制出平價(jià)手膜。如今的消費(fèi)者，理性購物逐漸占據(jù)上風(fēng)。長遠(yuǎn)來看，平價(jià)實(shí)用也是品牌企業(yè)的長存之道。
隨著健康意識的增強(qiáng)和生活方式的改變，人們對手部皮膚的關(guān)注度將不斷提高，這將進(jìn)一步推動護(hù)手霜市場的增長。同時(shí)，隨著科技的不斷進(jìn)步和生產(chǎn)工藝的提高，護(hù)手霜的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)也將不斷創(chuàng)新，為市場帶來更多可能性。未來，護(hù)手霜市場可能會出現(xiàn)更多個(gè)性化的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。
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