酒業(yè)新升級時代開啟“互聯(lián)網(wǎng)營銷”模式

• 2017年7月26日 LiuYang來源：中國酒業(yè)雜志 夏永波 1079 69
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消費升級讓消費者更注重自身與品牌能否產(chǎn)生“共鳴”。目前，許多酒企已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)營銷上探索與消費者連結的方式。通過H5、直播欄目、原生定制內容等互聯(lián)網(wǎng)多元形式，可以拉近品牌與消費者的距離，讓品牌更有“人情味”。

　

?? 　這一輪因消費升級引發(fā)的酒業(yè)行業(yè)變革正愈演愈烈。以茅臺、五糧液、國窖1573為代表的高端品牌正在搶占新的品牌高度，繼而祭出穩(wěn)價、渠道優(yōu)化等手段;而名酒第二梯隊劍南春、紅花郎、水井坊、青花汾、夢之藍、舍得、酒鬼酒等憑借良好品牌力基礎，以價格手腕打響次高端排位賽;大眾酒中低檔品牌老村長、牛欄山等也正在謀求品牌升級。

　　受“三公消費”和“反腐倡廉”力度影響所及，過往以高單價、商務消費、年節(jié)送禮為主的銷售形態(tài)受到了阻礙，茅臺等高端品牌受沖擊顯著，增速明顯放緩。改變這一境況的是國內中產(chǎn)階級的崛起。隸屬于全球著名投資銀行瑞信的瑞信研究院曾在2015年發(fā)布的第6份全球財富報告中指出，當今中國有成熟購買能力的消費者是8億人，其中1億以上屬于中產(chǎn)階層。在去年，全球著名管理資訊公司埃森哲發(fā)布的報告稱，2030年，將有70%的中國人成為中產(chǎn)階級，這將是巨大的消費潛力。

　　受益中產(chǎn)階級帶來的消費升級，白酒行業(yè)從公款消費支撐的野蠻生長調整為商務消費與自飲消費為主體的消費者驅動，順利度過調整期，迎來新一輪的發(fā)展。

　　今年，在消費升級背景下，名酒企動作頻頻。五糧液劍指千億，以前所未有的力度啟動品牌專項管理;洋河海之藍、天之藍大幅上調供貨價和終端價，應對華東巨頭古井貢強勢升級;瀘州老窖劍指“白酒前三”，國窖1573破局華東、窖齡酒瞄準次高端商務消費市場，半年銷售逼10億……中高端復蘇，白酒行業(yè)回暖，種種變化表明，酒業(yè)的“新升級時代”已經(jīng)到來了!

　　如今，隨著中產(chǎn)階級崛起，不僅帶來品質革命的興起，同時在互聯(lián)網(wǎng)興起后，傳統(tǒng)渠道投放效果降低，傳統(tǒng)投放方式也出現(xiàn)了消費者接受度低、轉化率低等問題。相較于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)傳播擁有大數(shù)據(jù)和技術優(yōu)勢，人群更精準、形式更多樣、內容更豐富，成為酒企投放渠道的新寵。

　　消費升級下，消費者更加關注的是品牌是否具備足夠的“調性”，因此品牌塑造成為各酒企發(fā)力的重頭戲。酒企借助互聯(lián)網(wǎng)影響力、內容策劃力，捆綁大事件營銷，可以在打造品牌聲勢的同時，塑造品牌高端形象。

　　今年，洋河攜手騰訊網(wǎng)獨家冠名合作2017博鰲亞洲論壇專題報道。騰訊網(wǎng)作為博鰲白金級合作伙伴，以其網(wǎng)絡媒體獨家報道權，深入會場，結合論壇“展望”與“突破”的主調性，打造《博聞錄》欄目，邀請50位博鰲論壇嘉賓參與訪談，詮釋洋河夢之藍品牌的高端調性，傳遞洋河“領軍者”與 “開創(chuàng)者”的品牌認知。

　　繼洋河之后，今世緣國緣酒也瞄上了“一帶一路”的時政熱點。通過全程冠名合作騰訊新聞，強大策劃將“一帶一路”“國與國之間的緣分”連結今世緣“國緣”，讓國緣酒與“一帶一路”的主題完美融合，提升了品牌內涵。

　　瀘州老窖·國窖1573“讓世界品味中國”全球之旅暨同慶香港回歸20周年系列文化活動在香港舉行，活動持續(xù)3天，為香港市民帶來了全球備受贊譽的大型民族舞劇演出——《孔子》。7月4日，瀘州老窖將2017“雙擁”慰問全國行活動的首站設在了香港，為中國人民解放軍駐香港部隊送去誠摯問候。

　　另外，消費升級讓消費者更注重自身與品牌能否產(chǎn)生“共鳴”。目前，許多酒企已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)營銷上探索與消費者連結的方式。通過H5、直播欄目、原生定制內容等互聯(lián)網(wǎng)多元形式，可以拉近品牌與消費者的距離，讓品牌更有“人情味”。

　　不難發(fā)現(xiàn)，酒企“互聯(lián)網(wǎng)營銷”之風已經(jīng)起勢，無論是以互聯(lián)網(wǎng)制造熱點打造品牌聲量，還是開展品牌活動利用互聯(lián)網(wǎng)多元形式傳播，引發(fā)受眾互動參與，都昭示出白酒企業(yè)敞開胸懷擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來。

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