去樂視化尋找出路 離開樂視的網酒網要怎么走?

• 2017年8月4日 LiuYang來源：酒業(yè)時報 李聰 460 24
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日前，據(jù)證券時報報道，樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳表示，網酒網目前正在去樂視化，公司正積極尋求新的投資者來受讓樂視控股的股份。據(jù)傳，網酒網正在與酒行業(yè)的投資方談判，消息將于近期披露。

　

? 　樂視危機之下，網酒網正在想以去樂視化的方式尋找出路。

　　日前，據(jù)證券時報報道，樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳表示，網酒網目前正在去樂視化，公司正積極尋求新的投資者來受讓樂視控股的股份。據(jù)傳，網酒網正在與酒行業(yè)的投資方談判，消息將于近期披露。

　　來自樂視的“麻煩”，網酒網要去樂視化

　　樂視危機之下，網酒網確實受到了波及。8月3日，據(jù)wind資訊報道，有樂視移動討債供應商的訴求顯示，其中選項之一就是價值3500萬元的網酒網酒水。這對于半年銷售只有1.52億的網酒網并不是一個小數(shù)。

　　此前，4月13日，網酒網發(fā)布了一則股權質押公告，公告顯示網酒網控股股東-樂視控股(北京)有限公司質押其持有網酒網的5000萬股，占公司總股本35.21%，質押股份用于債務擔保，質押期限為2017年4月5日起至2017年8月31日止。對于這部分股權質押，目前尚未找到最新消息去處。

　　分析人士指出，在樂視危機之下，網酒網選擇去樂視化可以避免被樂視的不利消息影響，同時通過引入新的合作伙伴，也將有助于樂視方股權變現(xiàn)。日前，就有市場傳聞稱，樂視將要賣掉酷派，或也從側面證實網酒網尋找接盤俠的可能性。

　　雖然離開了樂視網或許是一個好選擇，但是離開總有遺憾，那就是樂視生態(tài)帶給網酒網的流量：樂視網、樂視手機、樂視電視等等大量的入口，對于網酒網推廣都起到了一定的作用。

　　陷業(yè)績困境，網酒網也不好過

　　實際上，網酒網自身麻煩也并不少，此前陷入了終止掛牌新三板風波：掛牌未滿一年即自行終止掛牌。7月26日，網酒網發(fā)布公告稱公司股票將自2017年7月27日起在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)終止掛牌，原因為：公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，為促進公司的長遠發(fā)展。

　　終止掛牌的背后，網酒網也正遭受業(yè)績虧損。網酒網2016年披露的公開轉讓書顯示，2014、2015年營收分別為5411.68萬元、1.57億元;凈利潤分別虧損7601.31萬元、7386.18萬元;毛利率分別為26.70%、15.28%;2016年半年報顯示，營收為1.52億元，同比增長394.43%;凈利潤虧損4311.77萬元，虧損同比增加61%，同比下降9.72%。低迷的業(yè)績并不好看。

　　網酒網并不是個例，另外一家紅酒電商新三板掛牌企業(yè)紅酒世界2016年上半年營收944萬元，業(yè)績虧損1638萬元，同樣業(yè)績乏力。

　　實際上，葡萄酒電商自誕生起，本身就有短板。與平臺電商和綜合性酒類電商相比，葡萄酒電商多以經營進口葡萄酒和進口啤酒為主，而相比財大氣粗、品牌優(yōu)勢明顯的白酒，進口葡萄酒往往分散成眾多品牌，對于消費者來講，品牌與品牌之間的認知差別并不清晰，大多數(shù)葡萄酒消費者的購買依據(jù)就是產區(qū)和價格。

　　放眼整個進口葡萄酒市場，經營者眾多，葡萄酒電商的不同就體現(xiàn)在線上銷售，但是從產品價格來講，電商銷售的進口葡萄酒價格并沒有太大優(yōu)勢，無論是十幾元還是上百元價格的葡萄酒，在線下都很容易找到。對于葡萄酒電商來講，除非“尖貨”否則完全沒有不可替代性。

　　除此之外，進口葡萄酒多以酒莊或者出口商為主，缺乏大量的市場支持，而且不少出口商都是以現(xiàn)款現(xiàn)結的方式交易，市場只能由葡萄酒電商自行推廣，賺的只是差價，在市場局限和利潤水平不高的情況下，葡萄酒電商虧損就不足為奇。

　　離開樂視的網酒網要怎么走?

　　面對行業(yè)現(xiàn)實，未來將引入新投資者的網酒網到底該如何發(fā)展呢?

　　首先，要解決的依然是錢的問題。2016年初，網酒網完成了A輪融資2.041億元和A+輪融資8900萬元。此后，又發(fā)布了價值1360萬的定增預案，對于資金要求高的葡萄酒電商來講，解決資金問題才能解決發(fā)展問題。

　　其次，網酒網現(xiàn)有的完善運營體系如何真正發(fā)力。李銳接受采訪時表示，經過多年的運營積累，網酒網已經形成了一套完善的運營體系，在產品端、會員端、消費平臺端、營銷能力端，包括我們的核心團隊，都是成熟穩(wěn)定的。但是如此完善的運營體系，如何發(fā)揮效力是關鍵——天鵝莊一個品牌就能夠賣的火爆，值得網酒網反思，到底是做大而全，還是做小而精的品牌銷售格局。

　　第三，深化品牌營銷戰(zhàn)略。現(xiàn)有的進口葡萄酒市場格局決定了，進口葡萄酒如果沒有很強的銷售方品牌支撐，例如ASC的名莊酒品牌支撐，或者沒有很強的產品品牌支撐，例如網酒網現(xiàn)有的拉菲、奔富等占80%的知名品牌，都很難在可以把進口酒賣到10多元的市場中生存。未來，網酒網繼續(xù)發(fā)揮在知名品牌方面的優(yōu)勢，采用網易“嚴選”的方式，才有可能在數(shù)以千、萬計算的葡萄酒經營者中夾縫求生。

　　實際上，即使在葡萄酒主要銷售國家，葡萄酒電商也并沒有做的特別風生水起，更多的依然迎來線下銷售，或許在網購特別發(fā)達的中國，將注意力放在了O2O方面的網酒網能夠淌出來一條道路，但是這條路顯然并不容易走，在酒類電商中，只有從線下走向線上的1919取得了O2O的成功，其他平臺從線上到線下都被巨大的資金壓力所阻礙。

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