2017年，“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”或者“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”將成為熱門詞，也會讓醫(yī)藥流通行業(yè)有個大的轉(zhuǎn)型，這是商業(yè)機(jī)會，非常大的商業(yè)機(jī)會。不過，“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”或者“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”需要線上線下協(xié)同發(fā)力。只有線上線下協(xié)同發(fā)力，才能幫助國家和各級政府真正落實(shí)“兩票制”。
(1)推動流通藥企轉(zhuǎn)型升級
“打破醫(yī)藥產(chǎn)品市場分割、地方保護(hù)，推動藥品流通企業(yè)跨地區(qū)、跨所有制兼并重組，培育大型現(xiàn)代藥品流通骨干企業(yè)?！?/p>
地方保護(hù)和多年形成的積習(xí)、陋習(xí)，一句話能解決嗎?這一點(diǎn)如果沒有具體實(shí)施細(xì)則，很難啊!跨區(qū)域經(jīng)營，是降低渠道費(fèi)用的一個關(guān)鍵點(diǎn)。
“推進(jìn)零售藥店分級分類管理，提高零售連鎖率?！?/p>
藥店分級管理真要來了，時間呢?細(xì)則呢?
(2)推行藥品購銷“兩票制”
“兩票制”爭取到2018年在全國推開。再次重申：勢在必行了，原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)都被擊碎，大量制藥企業(yè)2017年下半年會失去原有的商業(yè)代理，怎么辦?
(3)完善藥品采購機(jī)制
“落實(shí)藥品分類采購政策，按照公開透明、公平競爭的原則，科學(xué)設(shè)置評審因素，進(jìn)一步提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品集中采購中的參與度?！?/p>
公開透明，招標(biāo)價(jià)格公開是關(guān)鍵，至今很多招標(biāo)價(jià)格都被捂的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，為什么?
“帶量、帶預(yù)算采購?！敝扑幤髽I(yè)多少年就是聽說這個帶量、帶預(yù)算采購，但從沒見過，就像總聽說世上有神仙，但都沒見過一樣，什么時候真正的帶量、帶預(yù)算采購?真實(shí)性帶量、帶預(yù)算采購，制藥企業(yè)就真敢不給醫(yī)生賄賂。
“完善國家藥品價(jià)格談判機(jī)制。”
2017年3個品種，萬里長征第一步，相關(guān)部門辛苦了。
但是之后就沒動靜了，外資藥品價(jià)格這么難以降低嗎?建議曬一曬那些高價(jià)藥在各個國家，包括中國港、澳、臺的價(jià)格，有些事情就好辦了。
(4)加強(qiáng)藥品購銷合同管理
“醫(yī)療機(jī)構(gòu)等采購方要及時結(jié)算貨款?！?/p>
“對違反合同約定，無正當(dāng)理由不按期回款或變相延長貨款支付周期的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，衛(wèi)生計(jì)生部門要及時糾正并予以通報(bào)批評，計(jì)入企事業(yè)單位信用記錄。將藥品按期回款情況作為公立醫(yī)院年度考核和院長年終考評的重要內(nèi)容。”
通報(bào)批評，計(jì)人信用記錄，好像作用不大吧?
作為院長年終考評重要內(nèi)容，這一點(diǎn)，真能執(zhí)行?即便執(zhí)行了，有多大意義?
所以，“醫(yī)療機(jī)構(gòu)等采購方要及時結(jié)算貨款”也許仍然是一個美麗的神話。
(5)整治藥品流通突出問題
七部門聯(lián)合執(zhí)行，力度空前。
假發(fā)票，洗錢公司，掛靠、過票等商業(yè)行為，估計(jì)無路可走了。
“提高違法違規(guī)成本?！闭嬲辛σ粨?。
“醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，其失信行為計(jì)入個人信用記錄。”
假如有300萬個醫(yī)藥代表，估計(jì)200多萬人要失業(yè)，因?yàn)?50萬左右醫(yī)藥代表不是醫(yī)或藥相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的，根本做不了學(xué)術(shù)，除非自身天天向上了。有70 ~ 80萬醫(yī)藥代表多年不搞學(xué)術(shù)了。
這一點(diǎn)，對那些自營為主的大中型制藥企業(yè)，是一個沉重的打擊。因?yàn)闋I銷體系必須轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)就是等死，但轉(zhuǎn)型后會發(fā)現(xiàn)，幾千個醫(yī)藥銷售人員，大部分人除了會送錢外，市場人才竟然如此凋零。大家都通過商業(yè)賄賂提升銷量了，誰在做那么專業(yè)那么辛苦的市場工作?
筆者認(rèn)為，很多醫(yī)藥營銷人連市場工作是什么都已經(jīng)不清楚了。
“兩票制”已經(jīng)很難為有自營隊(duì)伍的制藥企業(yè)，這一條如果真執(zhí)行，讓有自營隊(duì)伍的制藥企業(yè)更難。
“建立醫(yī)藥代表登記備案制度，備案信息及時公開?！?/p>
(6)強(qiáng)化價(jià)格信息監(jiān)測
難度很大，估計(jì)要落空，因?yàn)橐蟹桨?、有?zhí)行、有落地，但現(xiàn)在什么都沒有。
(7)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”
2017年，“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”或者“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”將成為熱門詞，也會讓醫(yī)藥流通行業(yè)有個大的轉(zhuǎn)型，這是商業(yè)機(jī)會，非常大的商業(yè)機(jī)會。
“推進(jìn)線上線下融合發(fā)展，培育新興業(yè)態(tài)?！?/p>
可以看出，“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”或者“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”需要線上線下協(xié)同發(fā)力了。只有線上線下協(xié)同發(fā)力，才能幫助國家和各級政府真正落實(shí)“兩票制”，強(qiáng)化市場功能，協(xié)助中小制藥企業(yè)和純銷商業(yè)合規(guī)合法的快速發(fā)展。
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