風口之上眾勢力追逐 無人便利店躺著就能賺錢了？

• 2017年8月25日 ZhangHongYuan來源：網(wǎng)易科技報道 1296 85
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時隔三年，陳海波依然清晰地記得臺下的巨大嘲笑聲。

　　無人店的玩家們在技術方案智能化程度的選擇上也有所差異，網(wǎng)易科技總結了所有嘉賓的觀點，對于商品技術得出兩種相斥的看法：一、AI技術當前不成熟且商用化門檻高，但未來在大數(shù)據(jù)挖掘上的價值大;二、技術終將趨于一致，現(xiàn)階段應先做概念和模式，快速搶占市場。技術障礙留待日后迭代 。

　　Amazon Go的問世，其中也包括一直在探討新零售的蘇寧，強大的線下門店能力和零售經(jīng)驗使其自然的切入其中。

　　最近蘇寧云商IT總部執(zhí)行副總裁、蘇寧技術研究院院長向江旭一直在馬不停蹄的忙碌著，8月底，蘇寧第一家無人店將要落地在蘇寧徐莊總部的生活廣場上。“我們內部把它稱為Biu，意思是很快、很炫、很酷?！?/p>

　　此外，蘇寧針對做了無人店技術方案智能化程度的做了一個分級系統(tǒng)。

　　從上面的分級來看，級別越高，所代表的智能化程度越高，實現(xiàn)難度和規(guī)?；潭仍礁摺Ｄ壳皣鴥纫呀?jīng)落地的無人便利店大多數(shù)還處于第一階段，更接近于大型的無人售貨機或超市自助結賬臺，雖然技術成熟度高，但并沒有體現(xiàn)技術帶來的便捷。

　　而被向江旭稱為全國第一家將落地的商用無人店處于第二階段，也會用到RFID技術，消費者通過人臉識別進入進入店鋪購物，出門時經(jīng)過一道閘門時自動通過易支付結算?！拔磥砦覀冞€會繼續(xù)優(yōu)化技術?！?/p>

　　技術應用是大趨勢，這么想的不止蘇寧一家。

　　市面上現(xiàn)有無人店玩家均在對自己的技術在進行升級、迭代，繽果盒子、EATBOX在內的多個無人店品牌對網(wǎng)易科技透露，RFID并不是最終的產(chǎn)品技術，而是在不斷的迭代、研發(fā)AI技術中，但最終是否會替代RFID還要根據(jù)具體的運營情況。

　　“我覺得技術是一個錦上添花的東西,不是說哪種技術更好，而是沒有達到可以把帳算得過來的程度。零售最核心是細節(jié)，我的關注點是在解決消費者便利又高品質的買東西上有沒有更好的解決方案，并且這個方案是不是能夠持久并且產(chǎn)生效率的，”光速中國投資經(jīng)理Stell對網(wǎng)易科技表示。

　　啟明創(chuàng)投合伙人黃佩華進一步補充到，“無論是“有人”還是“無人”，最終還是要回歸到零售的商業(yè)本質，即滿足用戶需求，做到真正的便利?！?/p>

　　除了技術 運營也是賽點

　　在北京北邊郊區(qū)的一片麥田地邊上，有一個臨時搭建起來的簡陋工廠，這里是制作無人便利店的盒子作坊之一。

　　繽果盒子未來一年鋪5000家，F(xiàn)ast X-Box三年鋪3000家，F(xiàn)5未來商店今年在廣深布局100家..........最近這段時間，訂單的激增讓工人們正在加班加點的焊接。因為“盒子”的規(guī)?；a(chǎn)程度決定了無人店鋪店的速度與密度。

　　“無人便利店需要快速跑馬圈地”，趙亮認為“無人便利店”要想做到真正便利，除了技術更加先進外，還需要高密度的鋪點。而選址能力、BD能力將是關鍵。

　　觀察上述表格，可以發(fā)現(xiàn)，雖然各家在選址上略有不同，但社區(qū)和商超是最集中的選擇。

　　“我們不會直接和傳統(tǒng)的便利店競爭，而是依靠無人便利店的可移動、低成本的特點，選在社區(qū)的零售配套商業(yè)不到位、傳統(tǒng)便利店開不到的社區(qū)。”小麥便利店副總裁全斌對網(wǎng)易科技說介紹到。而小麥的第一家就是落地于蘇州街You+青年公寓內。

　　社區(qū)、尤其是高檔社區(qū)作為一個相對封閉、流動性小的的區(qū)域，良好的治安環(huán)境，不僅有利于避免偷盜和破壞，也為下一步向其他區(qū)域擴張教育了市場。

　　但是進入社區(qū)面臨著顯而易見的困難。

　　“這需要跟每個物業(yè)公司談判，這事要求團隊有極強的BD能力，否非規(guī)模化復制的速度是受限的。我們從去年11月就開始探索，現(xiàn)在已經(jīng)有了一套成熟的BP方案，比如會告訴工作人員怎么和物業(yè)溝通?！敝钡浆F(xiàn)在，陳子林仍然感嘆著盒子的進場難度。

　　據(jù)了解，大部分入駐社區(qū)的無人便利店均將通過與大型房地房商和大型物業(yè)合作，實現(xiàn)利潤分成，從而抵消掉店鋪的租金。如，EasyGo銷售額的5%~8%分給物業(yè)。

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