門窗廠家需和經(jīng)銷商組合出擊 優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式

• 2017年8月31日 WuYan來源：九正建材網(wǎng) 1071 68
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不可否認(rèn)的是，縱然在眾多新型渠道興起的如今，經(jīng)銷商渠道仍然在門窗廠家牢牢占據(jù)著重要的地位。發(fā)展全國各地的經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，已成為當(dāng)下門窗廠家不變的營銷戰(zhàn)略.

不可否認(rèn)的是，縱然在眾多新型渠道興起的如今，經(jīng)銷商渠道仍然在門窗廠家牢牢占據(jù)著重要的地位。發(fā)展全國各地的經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，已成為當(dāng)下門窗廠家不變的營銷戰(zhàn)略，而終端市場作為整個(gè)銷售通路的出口將直接影響門窗廠家的整體銷量。因此，優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為門窗廠家管理終端市場的突破口

優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式 提升門窗廠家管理運(yùn)營效率

很多門窗廠家在最開始的時(shí)候，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點(diǎn)，比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢等待。

為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，門窗廠家將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了門窗廠家的管理運(yùn)營效率，也在最大程度上保障了消費(fèi)者的利益。

改變經(jīng)銷渠道策略 實(shí)現(xiàn)“顧客滿意”營銷目標(biāo)

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，門窗廠家逐漸重視終端經(jīng)營，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特性明顯，門窗廠家開啟了策略的逆向模式。

所謂逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經(jīng)銷商，加強(qiáng)二級經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)門窗廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標(biāo)。

門窗廠家和經(jīng)銷商組合出擊 搶占終端市場

得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，門窗廠家迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。門窗廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)門窗廠家對渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。

總而言之，門窗廠家只有重視經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商的聯(lián)合出擊，才能優(yōu)先搶占終端市場，贏得消費(fèi)者的青睞。

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