攜程買了只“會下金蛋的雞”！

• 2017年9月1日 FanTianQing來源：鳳凰網(wǎng) 1492 99
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買下了天巡（Skyscanner）這一來自英國的旅行搜索平臺后，攜程的財務成績單變得漂亮了許多。

　　北京時間2017年8月31日，在線旅行社攜程公布了2017年第二季度未經(jīng)審計財務業(yè)績：2017年第二季度攜程凈營業(yè)收入達到64億元人民幣，同比增長45%。2017年第二季度營業(yè)利潤為6億4500萬人民幣，而在去年同期則是營業(yè)虧損3億9600萬人民幣；歸屬于攜程網(wǎng)股東的凈利潤為3.27億元人民幣，而去年同期為凈虧損5.21億元人民幣。

　　在隨后攜程高管召開的電話會議中，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事會主席梁建章便直言，攜程在2017年第二季度取得了出色的業(yè)績，主要得益于在財務上合并了天巡。

　　如今看來，攜程雖然在收購天巡這筆海外投資上花了高達14億英鎊（約合120億元人民幣），但卻買下了一只“會下金蛋的雞”。

　　營收與利潤暴增得益于收購天巡

　　2016年11月，攜程以約合120元人民幣的高價收購了天巡，這家總部位于英國愛丁堡的旅行搜索平臺以機票為其主要業(yè)務，也是蘇格蘭為數(shù)不多的“獨角獸”之一。

　　在攜程收購天巡之前，天巡剛剛在2016年1月獲得了高達1.92億美元的單輪融資，可謂風頭正盛。當時，業(yè)內(nèi)曾有消息稱美國在線旅游業(yè)巨頭Priceline集團也是對天巡感興趣的潛在買家之一，Priceline集團便是著名全球住宿預訂平臺Booking的擁有者。

　　最后，攜程勝出了。收購天巡無疑是攜程公布其海外戰(zhàn)略后最重大的一筆海外收購，而這14億英鎊幾乎都以現(xiàn)金形式支付。

　　不過，攜程的財務數(shù)據(jù)很快說明，花了這么一大筆現(xiàn)金買下天巡是一筆不錯的買賣：攜程2017年一季度的營業(yè)利潤暴漲至9.36億元人民幣，2016年同期則為800萬元人民幣；2017年一季度歸屬于公司股東的凈利潤為人民幣8200萬元，去年同期則為凈虧損人民幣16億元。

　　而8月31日公布攜程二季度的財務業(yè)績同樣很大程度上歸功于天巡的表現(xiàn)。

　　“天巡在第二季度正式開展直接預訂業(yè)務，為用戶帶來了更流暢的預訂體驗。預訂預訂這是一種更有效轉(zhuǎn)化天巡用戶流量的方式，預訂可以幫助天巡的供應商保持與客戶的接觸以并加強增值服務的銷售。包括攜程在內(nèi)，最早應用此功能的合作伙伴的移動平臺流量轉(zhuǎn)化率提升了約50%。我們對天巡的未來充滿信心。”梁建章說。

　　國際機票對機票業(yè)務營收貢獻已近四成

　　值得注意的是，天巡也一定程度降低了攜程近期機票銷售業(yè)務“危機”所帶來的影響。

　　在電話會議上，有分析師便提問攜程高管稱，中國民航總局最近對機票銷售“搭售”行為的通知是否會對公司利潤帶來潛在的不利影響？

　　對此，首席財務官CFO王肖璠回應，民航總局對搭售行為的通知會在短期內(nèi)，尤其是今年下半年，對攜程機票預訂業(yè)務收入帶來不利影響，這種不利影響會反映在包括三季度在內(nèi)的未來幾個季度的公司營收預期中。

　　但王肖璠同時表示，國際機票業(yè)務受民航總局通知的影響更小一些，第二季度這項業(yè)務對攜程機票業(yè)務的營收貢獻接近40%，而且得益于公司在過去幾年的投資，這項業(yè)務已成為推動攜程營收增長的主要動力。顯然，攜程對天巡的投資便大大加重了其國際機票業(yè)務板塊的比重。

　　將通過加盟開設近7000家門店滲透三四線城市

　　除了國際業(yè)務之外，梁建章透露，進入2017年下半年，對低線城市（三、四線城市）的投資將是攜程的首要任務。

　　“我們已經(jīng)擴大了對低線城市的產(chǎn)品覆蓋，并推動一站式的預訂和退改服務，進一步提升了用戶體驗。同時，我們通過線下門店提供更多的個性化的服務。我們也在這些城市開展了一系列有效的市場營銷活動讓更多客人了解攜程的產(chǎn)品和服務的價值優(yōu)勢。”梁建章說。

　　孫潔也介紹，在三四線城市城市，各品牌的酒店預訂都實現(xiàn)了加速增長。7月份低線城市的酒店間夜量達到了約2000萬。

　　孫潔透露，攜程不僅在線上平臺進行擴張，還在通過線下平臺向低線城市進行滲透。

　　目前，攜程和去哪兒已經(jīng)開設了400家線下門店，此外同屬于攜程旗下的旅游百事通目前擁也有著5500家門店。孫潔成，攜程計劃旅游百事通能在今年年底實現(xiàn)6500家門店的運營規(guī)模，“所有這些門店都采用加盟模式，我們希望在一年內(nèi)這些線下門店全能實現(xiàn)收支平衡?！?/p>

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