茅臺價格維穩(wěn)的動機是什么？

• 2017年9月12日 LiuYang來源：中國酒業(yè)雜志 孟梵 332 14
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無論是經(jīng)銷商“穩(wěn)價大會”的集體發(fā)聲，還是茅臺集團李保芳書記的重要講話，再到節(jié)前的提前放量，“穩(wěn)住1299元/瓶”成為廠家和經(jīng)銷商們的共識和任務，并已上升到國家、政治的高度。大家雖信誓旦旦，但現(xiàn)實情況卻不容樂觀，終端市場的茅臺交易價格已突破1600元/瓶，茅臺

　　

??????天氣逐漸轉涼，白酒行業(yè)也將迎來中秋、十一的銷售旺季，市場環(huán)境的利好表現(xiàn)讓五糧液、國窖等一線白酒品牌都在提前進行漲價的布局，這本是在商言商順應市場的一種表現(xiàn)，無可厚非，但唯獨茅臺高風亮節(jié)，很另類，在市場供不應求的情況下卻繼續(xù)堅持“穩(wěn)價”的決心。

　　無論是經(jīng)銷商“穩(wěn)價大會”的集體發(fā)聲，還是茅臺集團李保芳書記的重要講話，再到節(jié)前的提前放量，“穩(wěn)住1299元/瓶”成為廠家和經(jīng)銷商們的共識和任務，并已上升到國家、政治的高度。大家雖信誓旦旦，但現(xiàn)實情況卻不容樂觀，終端市場的茅臺交易價格已突破1600元/瓶，茅臺的“穩(wěn)價”任務艱巨且富有挑戰(zhàn)。

　　有人說：茅臺穩(wěn)價是一種政治上的炒作。帶有國字號的茅臺和國家干部身份的企業(yè)領導明白在集團銷量和利潤指標不受影響的情況下，政治覺悟和態(tài)度對其企業(yè)或個人職業(yè)生涯的重要性，正如茅臺會議上強調的重點——茅臺酒價格，事關民心這一最大的政治。

　　有人說：茅臺穩(wěn)價是一種限制其他品牌提價的一種手段。我們知道茅臺現(xiàn)在已經(jīng)成為白酒價格的風向標，茅臺漲價，勢必會引發(fā)行業(yè)價格的水漲船高，勢必給其他品牌帶來利益，從而影響自己在行業(yè)中的老大地位，所以現(xiàn)階段的市場穩(wěn)價只是一種市場占位的手段，更是一種競爭策略。

　　也有人說：茅臺穩(wěn)價是對市場未來走向的一種不確定性表現(xiàn)。茅臺供不應求是渠道的提前囤積還是市場消費的真實需求，茅臺實際上也不能確認，節(jié)前穩(wěn)價但不限量，只等節(jié)后第一次高峰之后的市場平靜后才能真正評判。

　　眾說紛紜，莫衷一是，恐怕只有茅臺領導層自己知道，其熱度有點像我們對中國房價的漲與落的關注。我們知道在中國的房產(chǎn)市場，中央政府一會兒出嚴格的限購政策，一會兒又適度放松，在放與緊之間，中國的房價卻保持了20年的高增長，甚至早已超出中國大眾的收入水平。深層次的原因我們平民百姓不得而知，但或許是在滿足GDP發(fā)展的需求前提下化解全面通貨膨脹的一種選項吧。

　　茅臺不像房子是人們生存的必需品，甚至離平民大眾還有相當長的距離，現(xiàn)階段中產(chǎn)階級的崛起是茅臺增長的大背景，但茅臺所具有的保值和金融屬性也是其主要原因之一，或許業(yè)外資金的介入也是茅臺的幕后推手。只要中國經(jīng)濟保持穩(wěn)定和發(fā)展，筆者預測茅臺在行業(yè)的領頭羊作用暫時還不會改變，漲價還是大勢，但幅度一定是循序漸進式的。

　　此番茅臺的需求小瘋狂，也是茅臺人自己始料不及的，在竊竊自喜的同時也有些糾結，做中國的拉菲，限量提價，向奢侈品靠攏，又怕失去大眾中產(chǎn)消費的基礎;限價穩(wěn)市又怕錯失茅臺結構升級的千載良機，這也是對茅臺領導層智慧的考量。

　　穩(wěn)價或許是一種戰(zhàn)略思維，也或許是一種權宜之策，但價格最終還是由市場需求來決定。1299元/瓶是否會是市場真正的標桿價格，我們尚需拭目以待。但近年茅臺在大悲大喜的市場環(huán)境下保持了相當?shù)牡ê屠碇牵瑹o論是三年行業(yè)調整期的積極應對，還是行業(yè)復蘇期的大膽變革，茅臺在營銷組織變革、產(chǎn)品結構優(yōu)化、渠道拓展等方面都做了大量的工作。

　　中國名酒是中國酒文化中的寶貴財富，有品牌基礎，有歷史傳承，更有品質保障，但更需要與時俱進的應對市場的能力和覺悟，離市場越近，越能煥發(fā)出巨大的生命活力。

　　現(xiàn)實結果或許就是茅臺和其他先知先覺的白酒品牌的一種福報吧。

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