他們將便利店變身快遞點(diǎn) 一年開一千家店是什么概念？

• 2017年9月14日 lihuizhen來源：新零售智庫(kù) 1477 98
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“應(yīng)秀王認(rèn)為，快遞末端的痛點(diǎn)，主要來自兩個(gè)方面。首先，買家工作日收件不方便、門衛(wèi)物業(yè)代收有丟件風(fēng)險(xiǎn)、信息泄露不安全等。其次，快遞員成本上漲，一個(gè)件漲到一塊五甚至兩三塊，業(yè)務(wù)員不穩(wěn)定、重復(fù)投遞、資源浪費(fèi)等等，給末端加盟商帶來很大壓力。

　　當(dāng)初到阿里，對(duì)應(yīng)秀王來說是偶然。他捧過通信設(shè)計(jì)院的鐵飯碗，也在華為擔(dān)任過重要項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)，淘寶話費(fèi)充值業(yè)務(wù)剛剛開展，需要一個(gè)懂通信的市場(chǎng)拓展能手。對(duì)他和阿里來說，都是一個(gè)新的世界。

　　2015年，適逢阿里創(chuàng)業(yè)大潮，應(yīng)秀王也有了闖一把的念頭。彼時(shí)，郭通潮也在開始他的小范圍探索。

　　郭通潮是快遞業(yè)的牛人，曾負(fù)責(zé)安徽?qǐng)A通業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，三只松鼠在安徽起步，郭通潮也試水電商，開了家“逗妮開心“淘寶店，主賣休閑零食，銷量不錯(cuò)。

　　于是，郭通潮想，手里有快遞，有店，淘寶上開店是引流，那能不能線下也開個(gè)店，用快遞來引流?同時(shí)又能向零售轉(zhuǎn)型?

　　早前，郭通潮和應(yīng)秀王因?yàn)殡娚逃羞^多次接觸。2015年下半年，應(yīng)秀王離開奮斗了五年的阿里，開啟創(chuàng)業(yè)生涯。

　　“應(yīng)秀王認(rèn)為，快遞末端的痛點(diǎn)，主要來自兩個(gè)方面。首先，買家工作日收件不方便、門衛(wèi)物業(yè)代收有丟件風(fēng)險(xiǎn)、信息泄露不安全等。其次，快遞員成本上漲，一個(gè)件漲到一塊五甚至兩三塊，業(yè)務(wù)員不穩(wěn)定、重復(fù)投遞、資源浪費(fèi)等等，給末端加盟商帶來很大壓力。

　　基于此，他提出采用“快遞+便利店”的模式，在便利店開辟一塊快遞區(qū)，整合快遞公司末端資源，快遞員直接將小區(qū)所有件都放到快遞區(qū)，便利店店員通過“逗妮開心”自主研發(fā)的入庫(kù)、出庫(kù)、統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，將快件編號(hào)，通過APP、公眾號(hào)、短信通知居民前來領(lǐng)取。而居民取件的同時(shí)，又能帶動(dòng)便利店生意。

　　2016年4月，第一家“逗妮開心”便利店在杭州濱江南岸晶都小區(qū)開張。店里每天接受快件數(shù)在200件左右。而通過快遞帶動(dòng)，店內(nèi)營(yíng)業(yè)額同比上升60%以上。

　　到至2017年8月，“逗妮開心”已在全國(guó)10個(gè)省份開出一千家門店。應(yīng)秀王稱，預(yù)計(jì)未來一年內(nèi)在全國(guó)開出五千家門店。

　　應(yīng)秀王和郭通潮還打算，通過數(shù)據(jù)分析和快遞整合，不斷優(yōu)化該模式，解決快遞最后100米痛點(diǎn)的同時(shí)，開展新型社區(qū)便利店業(yè)務(wù)。

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