19季度持續(xù)盈利 簽完周杰倫又簽昆凌 唯品會(huì)是如何成長(zhǎng)的？

• 2017年10月10日 ZhouXun來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)分析師石榴姐 1211 78
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2016年，唯品會(huì)銷(xiāo)售總額為565.9億元，凈利潤(rùn)為136億，比去年增長(zhǎng)了34.9億。而就在前不久，唯品會(huì)發(fā)布的2017年第二季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?75.2億。

唯品會(huì)作為國(guó)內(nèi)第三大電商平臺(tái)，自2012年在美國(guó)上市后，發(fā)展速度越來(lái)越快。

數(shù)據(jù)顯示

2016年，唯品會(huì)銷(xiāo)售總額為565.9億元，凈利潤(rùn)為136億，比去年增長(zhǎng)了34.9億。

而就在前不久，唯品會(huì)發(fā)布的2017年第二季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?75.2億。

隨著用戶的增加和復(fù)購(gòu)率的提高，唯品會(huì)的銷(xiāo)售總額持續(xù)增長(zhǎng)，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)19季度的盈利。

那么，如此受歡迎的唯品會(huì)是如何經(jīng)營(yíng)的呢?

限時(shí)搶購(gòu)

作為線上電商平臺(tái)，唯品會(huì)開(kāi)創(chuàng)了“限時(shí)搶購(gòu)+名牌特賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)模式。

以正品特賣(mài)來(lái)吸引人，以限時(shí)搶購(gòu)來(lái)刺激消費(fèi)。

與其說(shuō)這是一種電商模式，還不如說(shuō)這是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

唯品會(huì)每天會(huì)上新大概200多個(gè)品牌，限時(shí)3天搶購(gòu)。

只需1折就能買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的商品，這是唯品會(huì)對(duì)消費(fèi)者的承諾，也是它如此火熱的原因之一。

與天貓等電商平臺(tái)不同，唯品會(huì)在正品特賣(mài)的同時(shí)，還會(huì)在節(jié)假日等重要時(shí)段推出滿減活動(dòng)。

而大多數(shù)“滿減”活動(dòng)又是針對(duì)美妝類產(chǎn)品，這就很符合占大部分的女性粉絲的消費(fèi)需求。

明星代言

眾所周知，唯品會(huì)的品牌代言人是周杰倫昆凌夫婦。

與其它品牌代言喊口號(hào)不同，唯品會(huì)的品牌代言有不一樣的玩法。

去年3月，在簽下周杰倫為自己的品牌代言人前，唯品會(huì)對(duì)他做了細(xì)致的研究。

從生活、個(gè)性到粉絲經(jīng)濟(jì)，唯品會(huì)對(duì)周杰倫做了全面的了解。

為什么要這么做呢?

因?yàn)槲ㄆ窌?huì)想用明星的個(gè)人魅力來(lái)感染用戶，而不是用簡(jiǎn)單的形象宣傳來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)。

簽完周杰倫后，唯品會(huì)又簽下了昆凌。

明星夫婦同時(shí)代言一個(gè)品牌，當(dāng)然更容易引起人們的注意。

可唯品會(huì)似乎并不喜歡用這樣淺顯的概念來(lái)吸粉，反而有意錯(cuò)開(kāi)了這個(gè)話題。

在唯品會(huì)看來(lái)，明星本身的個(gè)人魅力比簡(jiǎn)單的熱點(diǎn)傳播更適合自身品牌。

除了深度化的宣傳概念，唯品會(huì)在宣傳手法上也有所創(chuàng)新。

當(dāng)直播還只是在電競(jìng)領(lǐng)域里流行的時(shí)候，唯品會(huì)就在周杰倫出任代言人時(shí)使用過(guò)。

而在與昆凌合作的發(fā)布會(huì)上，唯品會(huì)則在直播中增添了更為新鮮的元素，360度全景直播引領(lǐng)科技潮流。

合作營(yíng)銷(xiāo)

就在前不久，唯品會(huì)與新世相共同推出了一場(chǎng)“衣柜故事”征集活動(dòng)。

以舊衣服為切入點(diǎn)，鼓勵(lì)參與者講述自己的故事。

此次活動(dòng)使唯品會(huì)吸引了很多優(yōu)質(zhì)用戶，而他們也因此結(jié)識(shí)了很多朋友。

唯品會(huì)用顧客的故事，而不是用自己的故事來(lái)感染其它消費(fèi)者，這是情感營(yíng)銷(xiāo)思路轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)。

除了與新世相的合作，唯品會(huì)還曾與美妝相機(jī)合作推出了“小粉盒”。

這個(gè)神秘的小粉盒，以其精致的包裝、有趣的宣傳文案、以及高科技的AR試裝功能，獲得很多人的喜歡，一經(jīng)推出就刷爆了朋友圈。

社交營(yíng)銷(xiāo)

為了擴(kuò)大“衣柜故事”活動(dòng)的影響力，唯品會(huì)還采用了新媒體社交營(yíng)銷(xiāo)。

在荔枝和喜馬拉雅的一些人氣節(jié)目中，會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到活動(dòng)參與者講述自己的故事。

與此同時(shí)，唯品會(huì)還邀請(qǐng)了末那大叔等一些情感大IP，發(fā)布一些關(guān)于“衣柜故事”的文章。

在一些自媒體平臺(tái)，甚至還能看到唯品會(huì)投放的視頻和音頻。

如果，你覺(jué)得這就是唯品會(huì)的社交營(yíng)銷(xiāo)，那就錯(cuò)了。

唯品會(huì)的社交營(yíng)銷(xiāo)還遠(yuǎn)不止于此。

前段時(shí)間，唯品會(huì)就曾與《奇葩說(shuō)》選手馬劍越、傅首爾合作，利用“一夜變美或一夜暴富”的話題，在網(wǎng)上掀起了一股討論熱潮。

唯品會(huì)巧妙的利用社交工具進(jìn)行話題營(yíng)銷(xiāo)，從微博話題到正面視頻辯論，都獲得了極大的關(guān)注。

在905美妝節(jié)期間，唯品會(huì)又聯(lián)合《中國(guó)有嘻哈》選手VAVA，以及《奇葩說(shuō)》選手馬劍越一起舉辦了一場(chǎng)嘻哈辯論賽。

這場(chǎng)好玩有趣的嘻哈辯論，在微博上吸引了超過(guò)5200萬(wàn)人的關(guān)注。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

為了更加了解顧客的時(shí)尚需求，唯品會(huì)在線下推出了一個(gè)快閃店，經(jīng)營(yíng)時(shí)間只有3天。

這家融合高科技的快閃店，專為顧客打造，提供了6種穿衣風(fēng)格。

無(wú)論你是喜歡運(yùn)動(dòng)風(fēng)，還是甜美風(fēng)，試衣魔鏡都能滿足。

而這次穿衣搭配完全由顧客個(gè)人選擇，唯品會(huì)從顧客的角度出發(fā)，去探索未來(lái)時(shí)尚的流行趨勢(shì)，這是經(jīng)營(yíng)思路的重大轉(zhuǎn)變。

受益于互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，品牌營(yíng)銷(xiāo)形式也越來(lái)越多樣化，社交營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、跨界合作成為營(yíng)銷(xiāo)熱門(mén)。

而隨著消費(fèi)水平的升級(jí)，認(rèn)知結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，人們不再滿足于膚淺叫囂式的宣傳手段。

唯品會(huì)深度挖掘品牌、代言人以及用戶潛力，利用多種思路與方法進(jìn)行垂直化營(yíng)銷(xiāo)。

這一點(diǎn)值得借鑒和學(xué)習(xí)。

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