美妝銷(xiāo)售又一大不得不重視的熱詞“抗污染”

• 2017年10月30日 ZhangXingYu來(lái)源：中國(guó)化妝品網(wǎng) 898 56
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  2017-2022年中國(guó)家居日化行業(yè)運(yùn)營(yíng)格局分析及投資潛力研究預(yù)測(cè)報(bào)告

  第一章 家居日化行業(yè)發(fā)展綜述 1.1 家居日化行業(yè)定義及分類(lèi) 1.1.1 行業(yè)定義 1.1.2 行業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)分類(lèi) 1.1.3 行業(yè)主要商業(yè)模式 1.2 家居日化行業(yè)特征分析 1.2.1 產(chǎn)業(yè)鏈分析 1.2.21...

護(hù)膚品與美妝公司如今正將重心從“抗衰老”轉(zhuǎn)移至“抗污染”，試圖爭(zhēng)取迷戀全身健康與注重防護(hù)的千禧一代與Z世代消費(fèi)者。這場(chǎng)押寶能有回報(bào)嗎?

時(shí)代的改變也加速了產(chǎn)業(yè)重心的改變。

護(hù)膚品與美妝公司如今正將重心從“抗衰老”轉(zhuǎn)移至“抗污染”，試圖爭(zhēng)取迷戀全身健康與注重防護(hù)的千禧一代與Z世代消費(fèi)者。這場(chǎng)押寶能有回報(bào)嗎?

美國(guó)紐約——Farmacy聯(lián)合創(chuàng)始人Mark Veeder在推出名為“從農(nóng)場(chǎng)到面龐”(Farm to Face)的有機(jī)護(hù)膚品新系列首款產(chǎn)品防曬霜時(shí)，希望這款產(chǎn)品能夠阻擋有害光線，質(zhì)地也好推。

他還希望這款產(chǎn)品能夠提供真正有效的保護(hù)措施，防止香煙煙霧、汽車(chē)尾氣等環(huán)境污染物對(duì)皮膚造成影響——這也是他兩位“Z世代”女兒的要求?！爱a(chǎn)品不僅具有高SPF值，配方上也要適合妝前打底，”Veeder說(shuō)，“就像是擁抱你的皮膚，幫助你的皮膚更健康?！?/p>

對(duì)過(guò)去幾代消費(fèi)者中青少年群體的營(yíng)銷(xiāo)策略，美容美妝企業(yè)推廣“抗衰老”產(chǎn)品起來(lái)也是沒(méi)有半點(diǎn)疑慮，還將提前預(yù)防皺紋作為營(yíng)銷(xiāo)必備重點(diǎn)(想想20世紀(jì)90年代后期，Olay將抗衰老產(chǎn)品線令人難忘地推入青少年雜志廣告頁(yè)面)。但如今，營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為年輕消費(fèi)者更關(guān)心的是周?chē)h(huán)境對(duì)皮膚的直接影響，而不是未來(lái)10年左右才回產(chǎn)生困擾的魚(yú)尾紋。

“當(dāng)今消費(fèi)者，尤其是千禧一代和Z世代，對(duì)他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品對(duì)自身與世界的影響有更加清醒的意識(shí)，”趨勢(shì)分析公司Trendera分析師Kristin Castillo表示：“皮膚的健康至關(guān)重要。年輕的消費(fèi)者深入了解并關(guān)心自身健康，從全部各個(gè)方面考慮自身健康，包括使用的美妝產(chǎn)品?！?/p>

那么對(duì)美妝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，“抗污染”就是當(dāng)今年代的“抗衰老”了，不少人也預(yù)測(cè)千禧一代與Z世代對(duì)“抗污染”的歡迎，程度類(lèi)似“嬰兒潮一代”與“X世代”們對(duì)“抗衰老”的態(tài)度。這類(lèi)產(chǎn)品妙就妙在盡管產(chǎn)品的整體旨在改善皮膚健康，同樣也有助于延緩衰老——盡管你看到的廣告詞沒(méi)有這么寫(xiě)。據(jù)2013年醫(yī)學(xué)期刊《Clinical Cosmetology Investigative Dermatology》刊載的一份研究報(bào)告，約80%的可見(jiàn)面部老化跡象，包括皺紋、色素沉著過(guò)度、皮膚彈性流失——根源來(lái)自太陽(yáng)中的紫外線。

盡管主打“抗衰老”的產(chǎn)品或?qū)⒗^續(xù)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位——至少現(xiàn)在如此，如今市場(chǎng)上的抗污染產(chǎn)品也越來(lái)越多了。打開(kāi)絲芙蘭的網(wǎng)站Sephora.com上搜索“污染”，會(huì)有將近200個(gè)結(jié)果，包括受到飽受推崇的小眾圣品，比如REN的防污染套裝(Pollution-Proof Kit，售價(jià)24美元)、Murad的“都市通宵”排毒保濕霜(City Overnight Detox Moisturizer，售價(jià)70美元)，還有面向大眾市場(chǎng)分銷(xiāo)的Ulta Beauty——至少有65款相關(guān)產(chǎn)品，比如Leaders的七大奇跡亞馬遜巴西莓抗污染面膜(7 Wonders Amazonian Acai Anti-Pollution Mask，售價(jià)6美元)，還有資生堂的都市環(huán)境紫外線廣譜保護(hù)SPF30防曬霜(Urban Environment UV Broad Spectrum Protection SPF 30，售價(jià)33美元)。

僅過(guò)去一年，包括契爾氏(Kiehl’s)、Dior、Sunday Riley等品牌都推出了抗污染產(chǎn)品或系列，產(chǎn)品類(lèi)別包括磨砂類(lèi)產(chǎn)品、噴霧以及抗氧化劑霜，幫助避免自由基帶來(lái)的損傷。自2005年至今，伊麗莎白·雅頓(Elizabeth Arden)Prevage產(chǎn)品線今年也推出了幾款防污染新產(chǎn)品，其中滿足年輕消費(fèi)者需求的排毒面膜(售價(jià)78美元)，就像是品牌當(dāng)年剛推出如今已為經(jīng)典的抗衰老精華(售價(jià)162美元)那樣。

但是押寶“抗污染”會(huì)有收效嗎?

盡管從大眾市場(chǎng)、小眾品牌到知名權(quán)威，不同類(lèi)型品牌逐漸將“抗污染”作為營(yíng)銷(xiāo)主打，但這個(gè)市場(chǎng)依舊處于新生狀態(tài)?！俺晒χ皇窍鄬?duì)的，”NPD集團(tuán)美容行業(yè)分析師Larissa Jensen表示，“消費(fèi)者還需要得到更多有關(guān)環(huán)境損害的教育，還要知道這些產(chǎn)品將如何應(yīng)對(duì)與保護(hù)這些損害?！?/p>

可以肯定的是，“抗污染”產(chǎn)品想要篡奪“抗衰老”產(chǎn)品目前占據(jù)的市場(chǎng)份額，還要走很長(zhǎng)的一段路。但據(jù)NPD研究，美國(guó)消費(fèi)者在2017年第二季度共花費(fèi)14億美元購(gòu)買(mǎi)高端品牌護(hù)膚品，與去年同期相比增長(zhǎng)6%，顯然消費(fèi)者依舊會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)“抗衰老”產(chǎn)品。而據(jù)Zion Market Research市場(chǎng)調(diào)研公司在2017年6月發(fā)布的報(bào)告，全球抗衰老市場(chǎng)(包括抗色素沉著、撫平皺紋)將在2021年達(dá)到2160億美元，同比增長(zhǎng)7.5%。

但美妝公司也相信，使用含SPF指數(shù)(防曬類(lèi)護(hù)膚品的主要構(gòu)成)如今已經(jīng)司空見(jiàn)慣，這其中就蘊(yùn)含著商機(jī)。美國(guó)皮膚病學(xué)會(huì)(American Academy of Dermatology)在2015年發(fā)表的一項(xiàng)研究成果發(fā)現(xiàn)，42.6%的美國(guó)女性每日定期在面部涂抹防曬霜。

但為加速抗污染產(chǎn)品類(lèi)別發(fā)展，“消費(fèi)者需要了解來(lái)自不同環(huán)境因素帶來(lái)的壓力，”Jensen說(shuō)，以及為什么這些產(chǎn)品能夠成為他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠??！芭c任何一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域一樣，”她說(shuō)，“品牌需要投入時(shí)間和精力，才能帶來(lái)這個(gè)轉(zhuǎn)變?！?/p>

目前有幾個(gè)品牌走在了正確的軌道上，包括便宜繽紛的開(kāi)價(jià)彩妝品牌E.l.f. Cosmetics，在2017年4月推出了Beauty Shield皮膚防護(hù)系列，包括售價(jià)16美元的維生素C精華與售價(jià)14美元的晚霜。

“消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到，環(huán)境中的侵害因子會(huì)對(duì)我們的皮膚造成破壞性影響，”E.l.f.全球藝術(shù)總監(jiān)Achelle Richards說(shuō)，“我們?cè)谑袌?chǎng)上看到了空白，人們需要那些能用有趣的創(chuàng)意方式提供肌膚保護(hù)的產(chǎn)品?！?/p>

“Beauty Shield收到的市場(chǎng)回饋令人鼓舞，”Richards補(bǔ)充道，盡管她沒(méi)有提供該系列在銷(xiāo)售或補(bǔ)貨方面的任何數(shù)據(jù)。“Z世代重視護(hù)膚，但不需要破產(chǎn)才能護(hù)膚?！辈坏揭荒甑臅r(shí)間，該系列已從原來(lái)的7種產(chǎn)品擴(kuò)大至現(xiàn)有的9種，包括起到防護(hù)作用的口紅以及抗氧化劑定妝蜜粉。

眼下，美妝美容公司正努力證明這些防護(hù)性配方的功效。“這些有效的抗氧化成分，其凈效應(yīng)是要保護(hù)我們不受每日有毒成分的侵害，”伊麗莎白·雅頓顧問(wèn)皮膚科醫(yī)師Dendy Engelman博士表示，“也就是香煙煙霧，包括‘一手煙’和‘二手煙’，被污染的空氣中的特殊顆粒，還有電子設(shè)備發(fā)出的紅外線輻射?！?/p>

Make也是廣播“受到保護(hù)的皮膚即是健康皮膚”福音的品牌，其產(chǎn)品采用最低限度包裝，十分適合Instagram上鏡，不僅旨在預(yù)防紫外線損傷，同時(shí)防止高能可見(jiàn)光(HEV)產(chǎn)生的光污染，即來(lái)自電腦與手機(jī)屏幕的藍(lán)光，并可能有助防止可見(jiàn)的衰老現(xiàn)象——至少根據(jù)這些產(chǎn)品宣傳是如此。但針對(duì)HEV的研究依舊有限，根據(jù)2014年的研究發(fā)現(xiàn)，HEV光線比UVA或UVB射線催生更多色素沉著，另外由某護(hù)膚公司在2013年贊助的報(bào)告發(fā)現(xiàn)，HEV光線能產(chǎn)生與太陽(yáng)光線完全相同的傷害。

Make創(chuàng)意總監(jiān)Ariana Mouyiaris說(shuō)：“預(yù)防并保護(hù)皮膚不受光與環(huán)境污染始終是我們護(hù)膚的中心，光線與環(huán)境成分正是皮膚最大的威脅者，導(dǎo)致過(guò)早衰老并破壞皮膚健康。“我們很有興趣推出與我當(dāng)代生活以及人們息息相關(guān)的產(chǎn)品和配方?！北M管Make的產(chǎn)品陣容包含大量的防護(hù)性美容劑，包括一款精華、兩款不同的妝前產(chǎn)品、一款全功能軟膏以及凝膠，品牌在10月又推出了另一款旨在撫平頸部皺紋的抗污染產(chǎn)品。

盡管抗污染產(chǎn)品通常屬于護(hù)膚品范疇，但或許成為彩妝產(chǎn)品的成分還有更大機(jī)會(huì)空間——畢竟彩妝產(chǎn)品通常也是皮膚最外部的屏障，盡管很少明確這樣宣傳。但要說(shuō)服千禧一代與Z世代消費(fèi)者抗污染產(chǎn)品對(duì)其日常生活至關(guān)重要的關(guān)鍵是：透明度。

“如果品牌能夠點(diǎn)明每一種成分及其作用，將有助于培養(yǎng)與購(gòu)物者之間的信任，”Trendera的Castillo說(shuō)：“千禧一代和Z世代沒(méi)別的，就是希望你對(duì)他們能坦誠(chéng)以待。”

信任與消費(fèi)是成正比的，只有顧客對(duì)你完全信任了你就能獲得更多的利益。

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