傳統(tǒng)家居賣場生存空間被嚴重擠壓 縱深與延展是破局之鑰

• 2017年11月4日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 500 26
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  2017-2022年家居建材市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預測報告

  中研普華通過對家居建材行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析家居建材行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

在京津冀環(huán)保政策趨嚴的背景下，家居建材企業(yè)成本上漲了，部分企業(yè)也面臨著停工、停產(chǎn)的困境，一直以來家居賣場與商戶處于相互依存的關(guān)系，環(huán)保風暴對整個家居建材市場都有一定的沖擊，特別是實木產(chǎn)業(yè)和板式產(chǎn)業(yè)受的波及最大。

2017年家居建材市場遇冷，集美作為京城老牌家居賣場也經(jīng)歷了相對艱難的一年。環(huán)保政策倒逼下，集美如何應對?第四季度如何做好淡季營銷，完美收官?展望來年，2018又有哪些規(guī)劃?集美控股集團企劃營銷部總監(jiān)李多對此進行了解答。

未雨綢繆 與商戶同舟共濟

在京津冀環(huán)保政策趨嚴的背景下，家居建材企業(yè)成本上漲了，部分企業(yè)也面臨著停工、停產(chǎn)的困境，一直以來家居賣場與商戶處于相互依存的關(guān)系，環(huán)保風暴對整個家居建材市場都有一定的沖擊，特別是實木產(chǎn)業(yè)和板式產(chǎn)業(yè)受的波及最大。

對此，李多表示，從今年6月份開始，賣場跟相關(guān)大廠商進行了座談，包括跟廠商了解工廠搬遷情況以及施工產(chǎn)量情況。在提前了解情況的基礎上，賣場從售后的角度要求廠商保證跟顧客有一個良好的溝通，將環(huán)保政策對顧客的影響降到最低。另外，賣場也提供各種便利條件。一方面，售后部門加大對宏觀政策的宣講，讓顧客了解到商家與賣場面臨的困境，爭取獲得顧客的諒解;另一方面，改變了以往的銷售政策，從要求交全款到盡量交到20%左右的定金，減少顧客和商戶之間的風險。

“由于提前準備好了應對之策，到目前為止，整體國家政策并沒有對集美賣場產(chǎn)生大的影響，相反集美利用這樣一個契機跟廠商、顧客之間建立另一種溝通途徑”，李多說。

有條不紊 打好淡季營銷戰(zhàn)

“今年前兩個季度不是太樂觀，整體來講我們的銷售額有一定下降”，李多告訴記者。

由于國家宏觀政策調(diào)整，以及疏解非首都功能，賣場受到了一定的影響。據(jù)了解，集美定慧橋商場縮減了將近三分之二的面積，盧溝橋商場地下一層和地上四層正在進行業(yè)態(tài)調(diào)整，大紅門旗艦商場即將面臨業(yè)態(tài)調(diào)整。

但是，經(jīng)過Q3季度調(diào)整，銷售額有一定回升。截止到9月份，集美的銷售額與去年相比略有1%~2%增長，基本持平。在當前的政策情況下，家居賣場能夠取得這樣的成績實屬不易。

對于家居建材行業(yè)來講，第四季度是傳統(tǒng)的銷售淡季，不久之前的雙節(jié)聯(lián)動更是提前透支大量消費，在這種情況下，制定行之有效的淡季營銷策略對于賣場而言也是一個不小的考驗。

李多表示，對于第四季度營銷，集美家居已經(jīng)做好了充分的準備。11月3日—5日，是大紅門旗艦商場13周年的店慶活動;11月11日，是集美集團七店聯(lián)動雙十一的活動;11月18日—19日，是北苑商場七周年的店慶活動。11月份有3場活動可以呈現(xiàn)到京城消費者面前。

進入12月份，雙十二集美著重發(fā)力線上，線下輔助;圣誕節(jié)和元旦雙節(jié)聯(lián)動，以全新零售姿態(tài)和更多優(yōu)惠政策呈現(xiàn)在京城百姓面前。

展望來年 做好縱深與延展

目前，我國建材家居流通行業(yè)正在經(jīng)歷變革期，傳統(tǒng)家居賣場的生存空間逐漸被擠壓，縱深與延展是破局之鑰。

家居產(chǎn)業(yè)，從縱深來看，有三大主要組成部分——家居賣場、家裝企業(yè)、建材品牌商，一直以來三者在各自領(lǐng)域深耕，彼此優(yōu)勢不能互相補充發(fā)展。李多表示，集美正在整合旗下所有家裝企業(yè)的資源，七個賣場大概有三、四百家家裝公司已經(jīng)入駐，集美希望打造一個家裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，計劃明年推出，讓顧客一站式完成家裝公司的選擇、家居建材的采購等。通過家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)部“跨界”的方式打破三者之間的界限，也打破家居賣場單一經(jīng)營模式的瓶頸。

家居產(chǎn)業(yè)，從延展來看，可以有更多的可能性，家居賣場普遍開始打造多業(yè)態(tài)綜合型商場。

集美家居盧溝橋廣場作為多業(yè)態(tài)試點商場已經(jīng)率先做出調(diào)整。目前，盧溝橋商場四層綜合業(yè)態(tài)已經(jīng)全部實現(xiàn)，11月份開始進入到試營業(yè)的狀態(tài)，預計在元旦前后全新開業(yè)。到時，商場對于盧溝橋附近居民的休閑娛樂有將產(chǎn)生很好的帶動作用。

“今年年底和明年上半年，大紅門旗艦店主要把升級多業(yè)態(tài)的環(huán)境布局、規(guī)劃做好”，李多表示，計劃通過shoppingmall的形式、多業(yè)態(tài)的布局，把大紅門旗艦商場打造成“娛樂+購物體驗”式環(huán)境。希望顧客能夠在休息時間走到商場里來，不僅僅只來購買家居產(chǎn)品，集美商場與其他商場一樣，家居之外也能為顧客提供生活。

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