無(wú)人零售帶動(dòng)無(wú)人貨架的“生長(zhǎng)” 新一輪大戰(zhàn)即將開(kāi)始

• 2017年11月14日 ZhouXun來(lái)源：億歐 1486 99
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  2017-2022年新零售時(shí)代中國(guó)電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與特許經(jīng)營(yíng)模式報(bào)告

  特許經(jīng)營(yíng)是指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱(chēng)、商標(biāo)、專(zhuān)有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。特許經(jīng)營(yíng)在成本與效益的衡量中，被認(rèn)為是...

這一新興行業(yè)具有著其他行業(yè)所不具備的優(yōu)點(diǎn)，主要?dú)w類(lèi)為以下幾點(diǎn)：第一市場(chǎng)空間大，門(mén)檻低;第二成本低，可以快速?gòu)?fù)制;第三盈利預(yù)期好;第四距離用戶(hù)近。

馬云提出“新零售”概念之后，創(chuàng)業(yè)者們似乎都看到了無(wú)人零售時(shí)代的到來(lái)，他們像野草一樣瘋狂的生長(zhǎng)，占領(lǐng)大公司和寫(xiě)字樓，目標(biāo)紛紛對(duì)準(zhǔn)辦公室白領(lǐng)。

目前，已有超過(guò)30家無(wú)人便利貨架獲得融資，基本上是天使輪，領(lǐng)蛙、友盒、小E微店等則獲得了A輪，融資總額超過(guò)了二十億。與融資圈一樣，互聯(lián)網(wǎng)的一些元老級(jí)人物也看中了這一低成本的行業(yè)，原阿里巴巴誠(chéng)信通直銷(xiāo)總經(jīng)理桂強(qiáng)軍加入辦公室無(wú)人貨架公司領(lǐng)蛙，擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官，京東、餓了嗎也加入當(dāng)中。

而上個(gè)月，無(wú)人貨架第一個(gè)并購(gòu)案也幾經(jīng)完成，我們看到，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入了高潮。

創(chuàng)業(yè)者眼中的香餑餑

這一新興行業(yè)具有著其他行業(yè)所不具備的優(yōu)點(diǎn)，主要?dú)w類(lèi)為以下幾點(diǎn)：第一市場(chǎng)空間大，門(mén)檻低;第二成本低，可以快速?gòu)?fù)制;第三盈利預(yù)期好;第四距離用戶(hù)近。

第一市場(chǎng)空間大，門(mén)檻低。在現(xiàn)代化都市中，寫(xiě)字樓如同春筍般平地拔起，除了北上廣深幾個(gè)大城市以外，國(guó)內(nèi)二線城市的寫(xiě)字樓聚集密度也很高，近幾年國(guó)內(nèi)迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)高潮，那么將來(lái)行業(yè)的擴(kuò)張空間將會(huì)不斷擴(kuò)大，同時(shí)每一個(gè)無(wú)人貨架投放模式簡(jiǎn)單，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低。

第二成本低，可快速?gòu)?fù)制。傳統(tǒng)的零售商店，需要一定的店面，人力看守，線下交易，此外，在寫(xiě)字樓內(nèi)或附近的商店由于店租較貴，因而出售商品價(jià)格較高。而無(wú)人值守貨架相對(duì)于傳統(tǒng)零售商來(lái)說(shuō)，它的占地面積小，無(wú)需人力，線上支付之后立即取貨，無(wú)需人力看管和配送。這種O2O的商業(yè)模式更為簡(jiǎn)單便捷，模式可以進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，對(duì)于企業(yè)“圈地”運(yùn)動(dòng)的擴(kuò)張也較快。

第三盈利預(yù)期好。相對(duì)于傳統(tǒng)零售來(lái)說(shuō)，成本低是無(wú)人貨架的絕對(duì)優(yōu);相對(duì)于美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)，無(wú)人貨架的無(wú)需配送，除去這樣的人力物力之后，無(wú)人貨架的盈利是可以預(yù)見(jiàn)的。目前較少出現(xiàn)盈利，其原因是各企業(yè)在忙于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，正如小e微店CEO榮光所說(shuō)，盈利并不困難。

第四距離用戶(hù)近。與B2C的商業(yè)模式，無(wú)人貨架所采用的O2O模式與消費(fèi)者的距離更近，他們選擇了寫(xiě)字樓、大公司作為投放點(diǎn)，將貨架置于上班族之中，使得商品與消費(fèi)者之間沒(méi)有距離。這樣不僅使得消費(fèi)更加便捷，同時(shí)貨架存在就是廣告本身，有利于即時(shí)消費(fèi)。

正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)，無(wú)人值守貨架收到了創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投的青睞。9月，光速中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資基金領(lǐng)投猩便利1億元天使輪融資;紀(jì)源資本投資了智能商品販賣(mài)機(jī)——魔盒CITYBOX與領(lǐng)投繽果盒子;藍(lán)馳創(chuàng)投A輪領(lǐng)投了果小美。

目前行業(yè)內(nèi)百花紛呈

資本助推使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，目前各個(gè)無(wú)人貨架企業(yè)利用自己的優(yōu)勢(shì)“占地盤(pán)”和“搶地盤(pán)”輪番上演，下面幾家企業(yè)展來(lái)說(shuō)明。

小e微店已在北上廣深和?？谶M(jìn)行布點(diǎn)，主要目標(biāo)客戶(hù)為25-40歲的白領(lǐng)，客單價(jià)為8.5元-9.5元，約有100種SKU，綜合毛利率在30%左右。目前小e微店在全國(guó)鋪設(shè)了約2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中北京約有1000個(gè)，上海廣州都將近400個(gè)，深圳有200個(gè)左右。

便利購(gòu)是生鮮電商每日優(yōu)鮮在內(nèi)部孵化的“無(wú)人超市”項(xiàng)目，旨在為企業(yè)提供“生鮮茶水間”。在北京，超過(guò)100個(gè)的每日優(yōu)鮮前置倉(cāng)都將成為便利購(gòu)的供貨倉(cāng)。便利購(gòu)依舊選址以企業(yè)為主的半開(kāi)放區(qū)域，免費(fèi)為企業(yè)提供冷藏柜、常溫貨架和冷凍柜三種設(shè)備，分別用于水果、奶制品、零食、冰淇淋等商品的存放。

猩便利以無(wú)人值守貨架為主要模式，目前已入駐阿里、強(qiáng)生、中國(guó)平安、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、優(yōu)客工場(chǎng)、分期樂(lè)等企業(yè)。猩便利的自有倉(cāng)庫(kù)擁有食品流通資質(zhì)和冷鏈技術(shù)，自營(yíng)配送體系能夠做到網(wǎng)絡(luò)化管理和日補(bǔ)貨，整合全國(guó)一級(jí)代理商，直通廠家。

哈米科技主打產(chǎn)品“哈米魔方”為企業(yè)免費(fèi)搭建mini茶水間，提供早餐及加班代餐、飲品、茶歇、雪糕等食物品類(lèi)。目前已入駐ofo、百度外賣(mài)、百度糯米、愛(ài)奇藝、51Talk、神州優(yōu)車(chē)、瓜子二手車(chē)、宜信等多家企業(yè)。據(jù)了解，今年4月以來(lái)共實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)人次消費(fèi)，哈米預(yù)計(jì)到年底可實(shí)現(xiàn)單日移動(dòng)支付交易20萬(wàn)筆。

領(lǐng)蛙是2015年7月由胡雙勇創(chuàng)立，專(zhuān)門(mén)提供企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。公司官網(wǎng)顯示，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多為阿里系出身，基于自行研發(fā)的云端自助便利店系統(tǒng)與配套物流服務(wù)體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)零成本開(kāi)通自助便利店，為員工提供休閑零食、飲料、水果、冷飲等日常需求。

在今年六月，果小美宣布完成天使輪融資，投資方包括IDG資本和峰瑞資本、雕爺牛腩創(chuàng)始人雕爺、熱電場(chǎng)創(chuàng)始人兼CEO羅西等個(gè)人投資。近日，果多美再次宣布獲得IDG資本pre-A輪融資，兩輪融資金額總計(jì)超3000萬(wàn)元。

目前行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出百花齊放的景觀，現(xiàn)階段各企業(yè)正在不斷自我完、不斷擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍之中無(wú)暇顧及其他，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)尚不明顯，但隨著時(shí)間的推移，隨之而來(lái)的便是行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越大。

這一新興行業(yè)因其全面開(kāi)放、無(wú)人值守等特點(diǎn)交易非常依賴(lài)于上班族的素質(zhì)，商品的虧損程度基本上取決于白領(lǐng)素質(zhì)高低，這對(duì)國(guó)民素質(zhì)也是一個(gè)極大的考驗(yàn)。盡管如此，由于市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，在這片市場(chǎng)不斷地吸引著新的企業(yè)參與其中，資本也會(huì)不斷的增加，使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)擴(kuò)張速度加快，市場(chǎng)將出現(xiàn)重合，特別是對(duì)于地緣比較相近的企業(yè)來(lái)說(shuō)，彼此的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，這一藍(lán)海將會(huì)出現(xiàn)群體廝殺的局面，到底是誰(shuí)能夠成為主宰，我們拭目以待。

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