線上抓娃娃是否將成為下一個(gè)風(fēng)口？ 答案在這里

• 2017年11月20日 ZhangHongYuan來源：游戲葡萄 846 52
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  2018-2023年中國(guó)VR/AR行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  VR/AR行業(yè)研究報(bào)告中的VR/AR行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)VR/AR行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，包括產(chǎn)品...

線上抓娃娃真的會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎?

線上抓娃娃真的會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎?

小道消息中的數(shù)字越炒越高：“某頭部產(chǎn)品宣稱自己有千萬流水，百萬下載!”，“聽說有人拿到了2000萬的融資，不知道是人民幣還是美元……”《樂抓》創(chuàng)始人邵虎覺得自己入局并不早，產(chǎn)品模型也還沒有完全穩(wěn)定。但即便公司地處福州，依然有大量投資人找上門來，“目前我們接觸的就有3-5家，投傳統(tǒng)行業(yè)的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的都有?！?/p>

在資本的催熟下，只過了1-2個(gè)月，App Store上已經(jīng)出現(xiàn)了幾十款抓娃娃產(chǎn)品，頭部產(chǎn)品甚至能排到App Store娛樂榜Top 20。由于入局囤貨的團(tuán)隊(duì)越來越多，娃娃工廠斷貨的現(xiàn)象已經(jīng)越發(fā)嚴(yán)重，“下一個(gè)生產(chǎn)單要1-2個(gè)月才能拿到貨?！边€有更多團(tuán)隊(duì)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這個(gè)領(lǐng)域——線上抓娃娃解決方案提供方：聲網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人肖峰稱，僅上周就有數(shù)十家團(tuán)隊(duì)向他們咨詢了線上娃娃機(jī)的相關(guān)信息。

線上抓娃娃會(huì)成為下一個(gè)棋牌行業(yè)，持續(xù)悶聲賺大錢，還是會(huì)成為下一個(gè)狼人殺，多少資本都催生不出一則爆款?

線上線下結(jié)合，用戶非常買賬

據(jù)在線抓娃娃產(chǎn)品《哇嘰哇嘰》的聯(lián)合創(chuàng)始人葉品杰介紹，國(guó)內(nèi)線上抓娃娃產(chǎn)品的靈感大多來自日本。以《Toreba》(抓樂霸)為例，在這類游戲中玩家可以在頁面中選擇自己喜歡的娃娃，花費(fèi)貨幣，然后通過兩個(gè)不同方向的攝像頭觀察真實(shí)的娃娃機(jī)，用方向鍵操作真實(shí)的搖桿。如果抓取成功，娃娃將會(huì)被快遞到玩家手中。

在國(guó)內(nèi)的線下娃娃機(jī)生意日益火爆的情況下，不少團(tuán)隊(duì)都開始學(xué)習(xí)《Toreba》的思路，購(gòu)買線下娃娃機(jī)、控制主板和攝像頭，架構(gòu)設(shè)備，研發(fā)自己的App。與此同時(shí)，一些直播平臺(tái)也在產(chǎn)品中加入了抓娃娃的功能，例如在YY的App中，玩家可以點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)-更多-歡樂抓娃娃找到游戲入口。

在葡萄君體驗(yàn)來看，國(guó)內(nèi)的抓娃娃App大多提供支持四方向操作的三爪娃娃機(jī)，1-6元即可抓取一次，控制起來稍有延遲，但配合兩個(gè)不同角度的攝像頭，基本能滿足玩家“找準(zhǔn)位置，一爪下去”的操作需求。

說實(shí)話，目前國(guó)內(nèi)的抓娃娃App與《Toreba》等海外產(chǎn)品的表現(xiàn)力仍有差距——它們的攝制畫面有些昏暗，視角方向也各不相同。但這些產(chǎn)品真的能吸引喜歡抓娃娃的用戶。葡萄君給一名酷愛抓娃娃的女葡萄君介紹了這個(gè)領(lǐng)域，沒過一會(huì)兒她就自行找到了一款A(yù)pp，并在群里炫耀自己的戰(zhàn)績(jī)。

或許這也說明在線娃娃機(jī)具備相當(dāng)?shù)纳缃粋鞑傩院拖喈?dāng)廣泛的用戶基礎(chǔ)。只要玩家體驗(yàn)過線下抓娃娃，他們就能在線上抓娃娃里輕松上手，快速找到感覺。

頭部產(chǎn)品月流水或過千萬，小規(guī)模毛利率可達(dá)60%

按照幾個(gè)線上抓娃娃團(tuán)隊(duì)的說法，這類產(chǎn)品的營(yíng)收狀況真的很不錯(cuò)。

《樂抓》的創(chuàng)始人邵虎表示，他們有80多臺(tái)娃娃機(jī)，產(chǎn)品剛剛上線，還沒開始做大規(guī)模的推廣，但每臺(tái)娃娃機(jī)的日充值金額已經(jīng)能達(dá)到250-300元，月收入接近1萬，每個(gè)月的總流水也有80多萬。在他看來，這遠(yuǎn)非線上抓娃娃的理想情況，因?yàn)椤熬€上抓娃娃的單日營(yíng)業(yè)額有機(jī)會(huì)做到線下的10倍?！?/p>

線下娃娃機(jī)可能只有中午和晚上人比較多，其他時(shí)間都在閑著。但線上娃娃機(jī)不一樣，一天有1440分鐘，娃娃機(jī)一般是30秒抓一次，抓的快的用戶肯定用不上30秒，所以單臺(tái)機(jī)器很可能做到2000多次。

《哇嘰哇嘰》入局市場(chǎng)的時(shí)間則更早，而且在App和Web端都有產(chǎn)品，已經(jīng)積累了不少用戶，據(jù)說DAU能達(dá)到5000以上，付費(fèi)率在20%左右。其聯(lián)合創(chuàng)始人葉品杰稱，由于團(tuán)隊(duì)始終保持著只有14臺(tái)娃娃機(jī)的小規(guī)模，他們每臺(tái)娃娃機(jī)的日營(yíng)業(yè)額超過2000元，單月流水能達(dá)到70多萬。如果不算人力成本，他們的毛利率能達(dá)到60%(根據(jù)36氪此前的報(bào)道，線下娃娃機(jī)的毛利率在30%左右)。“一臺(tái)線下娃娃機(jī)一周的次數(shù)可能都沒有我們一天的多?！?/p>

根據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士的說法，現(xiàn)在線上抓娃娃的兩款頭部產(chǎn)品的娃娃機(jī)數(shù)量分別在1000臺(tái)和500臺(tái)左右。如果他們的單臺(tái)收入能保持和《樂抓》一致的水平，那就意味著1000萬和500萬左右的月流水，和市場(chǎng)上的傳言基本一致。

但在亮眼的數(shù)字之外，一些從業(yè)者也表示，在線抓娃娃這門生意并不好做。

1.產(chǎn)品真的不好做，成本也沒那么低

首先，在線抓娃娃并不是一款好做的產(chǎn)品。它混合了游戲、電商、線下娛樂設(shè)備甚至社交等多重屬性，涉及設(shè)備采買維護(hù)，倉儲(chǔ)物流，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)，流量獲取等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的坑都不少。

在線抓娃娃App的開發(fā)難度不大，技術(shù)難點(diǎn)主要集中在遠(yuǎn)程控制和音視頻傳輸上，后者有聲網(wǎng)等提供低延遲音視頻解決方案的技術(shù)供應(yīng)商解決，但大部分游戲從業(yè)者對(duì)前者都沒有經(jīng)驗(yàn)，需要慢慢攻克。一般來說，軟件的研發(fā)成本保底要在幾十萬左右。

對(duì)于游戲從業(yè)者來說，硬件則可能是在線抓娃娃最大的門檻。邵虎稱，現(xiàn)在一臺(tái)娃娃機(jī)+主板+攝像頭的價(jià)格在5000左右，價(jià)格倒也不貴。但問題在于，線下娃娃機(jī)的使用頻率不高，要半年到一年后才能看出損耗;而線上娃娃機(jī)每天都在運(yùn)行，現(xiàn)在市場(chǎng)上設(shè)備的質(zhì)量普遍不高，線圈、主板非常容易燒毀?！耙粋€(gè)線圈是40多塊，天車是700多塊，如果你貪便宜找了不保修的廠商，那就會(huì)很麻煩?！?/p>

《樂抓》的設(shè)備：線上娃娃機(jī)沒有搖桿、投幣按鈕和音響

此外，以《樂抓》80多臺(tái)娃娃機(jī)的體量而言，他們目前的人員成本有20多萬，設(shè)備存放場(chǎng)地的月租約2萬，視頻流量成本一個(gè)月要4萬-5萬，存放娃娃的貨倉月租也要1萬……邵虎稱，他們現(xiàn)在每天要出貨600-800個(gè)娃娃，這對(duì)物流也提出了不小的挑戰(zhàn)。而伴隨娃娃機(jī)數(shù)量的增加，倉儲(chǔ)物流、設(shè)備維護(hù)的成本，以及對(duì)應(yīng)的人員成本還會(huì)呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

2. 即將開始的流量大戰(zhàn)

另外，線上抓娃娃仍然是一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都要面臨流量的考驗(yàn)。

葉品杰稱，他們的用戶多為16-28歲，擁有一定消費(fèi)能力，喜歡新奇事物，喜歡表現(xiàn)自己的年輕人，多為電商平臺(tái)、直播平臺(tái)以及正版網(wǎng)絡(luò)小說的用戶，且喜歡看娛樂八卦。這種用戶的單價(jià)在5-7元之間，遠(yuǎn)低于游戲用戶的水準(zhǔn)，但月ARPU已經(jīng)能達(dá)到15元。

在上線早期，《哇嘰哇嘰》曾經(jīng)采用朋友圈、QQ群等人際傳播的形式進(jìn)行推廣，后來也在微博、美拍、斗魚上傳視頻，吸引自然流量，并通過邀請(qǐng)好友獲得免費(fèi)抓取次數(shù)的方式來尋求二次傳播。但在大規(guī)模的流量采買面前，新入局的團(tuán)隊(duì)可能很難通過這種方式來獲取足夠的流量。

以目前入局的在線抓娃娃團(tuán)隊(duì)來看，《天天抓娃娃》是Same團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而Same曾獲得騰訊領(lǐng)投的2000萬美元的投資;《歡樂抓娃娃》獲得了IDG資本的投資;《開心抓娃娃》的團(tuán)隊(duì)由糗事百科創(chuàng)始人王堅(jiān)組建……有些團(tuán)隊(duì)的背景甚至涉及互聯(lián)網(wǎng)金融、電商等等，它們往往或者擁有充沛的資金或者豐富的流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。有從業(yè)者稱目前頭部產(chǎn)品的日新增量應(yīng)該在1萬以上，也由此可見他們的推廣力度。

另一方面，YY等直播平臺(tái)也開始試水這一領(lǐng)域，他們擁有與抓娃娃用戶屬性高度一致的自有流量，這也進(jìn)一步縮小了線上抓娃娃App的流量獲取空間。

3. 運(yùn)營(yíng)層面的成本比拼

最后，許多在線抓娃娃產(chǎn)品也開始在運(yùn)營(yíng)上發(fā)力，爭(zhēng)奪現(xiàn)有的用戶。

一些產(chǎn)品正在提升自己抓取娃娃的概率，用更高的成本增加獲客概率和留存;也有產(chǎn)品降低了娃娃的抓取價(jià)格，提供了一元專區(qū)。當(dāng)然，贈(zèng)送免費(fèi)次數(shù)、充值折扣更是最常見的競(jìng)爭(zhēng)方式。

另一方面，運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)還蔓延到了更加細(xì)節(jié)的領(lǐng)域。一些平臺(tái)加入了積分商城功能，允許玩家通過各種方式獲得積分，然后用積分直接兌換獎(jiǎng)品;而葉品杰則表示，他們會(huì)給娃娃專門定制包裝盒，在用戶生日附近寄出的娃娃還會(huì)額外附贈(zèng)信件和小禮品，以此維系與用戶之間的情感聯(lián)系。

顯而易見，大部分的運(yùn)營(yíng)手段都在變相補(bǔ)貼用戶，這些補(bǔ)貼也會(huì)進(jìn)一步提升廠商的運(yùn)營(yíng)成本。

所以線上抓娃娃會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口嗎?

葡萄君認(rèn)為，現(xiàn)階段線上抓娃娃的確存在機(jī)會(huì)，但沒有人敢肯定這個(gè)機(jī)會(huì)能持續(xù)多久。

和傳統(tǒng)游戲相比，線上抓娃娃挖掘到了一批新興人群的需求，并且采用了付費(fèi)率更高的收費(fèi)模式。在產(chǎn)品數(shù)量較少的時(shí)期，他們能夠以較低的價(jià)格觸達(dá)這些新型人群，享受到大量的流量紅利。但當(dāng)競(jìng)品越來越多，甚至大流量App都開始入場(chǎng)之后，線上娃娃機(jī)的成功可能也會(huì)和傳統(tǒng)游戲一樣艱難。

當(dāng)然，如果你認(rèn)為自己速度夠快，能夠抓住現(xiàn)階段的流量紅利，想要試水這個(gè)領(lǐng)域，那葡萄君也有一些建議：

1.在二三線城市建立團(tuán)隊(duì)和倉儲(chǔ)物流體系，用敏捷開發(fā)的方式研發(fā)線上產(chǎn)品，盡量壓縮成本;

2. 拉一些懂硬件，懂音視頻傳輸技術(shù)，懂電商，懂物流的朋友合伙;

3. 初期僅購(gòu)置10臺(tái)以內(nèi)的設(shè)備，觀察倉儲(chǔ)物流及設(shè)備維護(hù)運(yùn)營(yíng)狀況，謹(jǐn)慎擴(kuò)張規(guī)模;

4.盡快融資。有開發(fā)者認(rèn)為在明年1-2月，線上抓娃娃產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將正式進(jìn)入白熱化。屆時(shí)可能小富即安都是妄想，生存才是第一要?jiǎng)?wù);

5. 快速掌握幾個(gè)重要的流量獲取手段，保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)流量;

6. 在保證核心玩法良好體驗(yàn)的情況下，探索更加差異化的產(chǎn)品形態(tài)，比如提供更獨(dú)特的操作體驗(yàn)、產(chǎn)品氛圍或者獎(jiǎng)品。

說實(shí)話，線上抓娃娃和其它游戲品類相似，并不會(huì)讓你一夜暴富，也不存在什么捷徑，所謂的“風(fēng)口”更不一定是入局的最好時(shí)機(jī)。好在經(jīng)歷過VR、狼人殺、共享充電寶等一系列風(fēng)口之后，這次資本的態(tài)度還算冷靜。

在采訪過程中，一名業(yè)務(wù)還未做大，但已經(jīng)拿到了幾百萬天使輪融資的開發(fā)者也對(duì)現(xiàn)狀有點(diǎn)兒哭笑不得：“我個(gè)人覺得這種東西成為風(fēng)口沒什么意思，但上個(gè)月一下子冒出來幾十家，聽說下個(gè)月還要有100多家，沒辦法，它好像真的成了風(fēng)口?！?/p>

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