分散式酒店運(yùn)營(yíng)平臺(tái) Xbed 完成 1 億元 A 輪融資

• 2018年2月6日 lihuizhen來(lái)源：36氪 835 51
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  2018-2023年醫(yī)療器械融資租賃產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)療器械融資租賃市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，醫(yī)療器械融資租賃企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱(chēng)，醫(yī)療器械融資租賃行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的...

平臺(tái)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的好處在于，房東將房子交給 Xbed 后即可做“撒手管家”，由Xbed 通過(guò)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)來(lái)保障服務(wù)品質(zhì)。

據(jù)悉，分散式酒店運(yùn)營(yíng)平臺(tái) Xbed 近日已完成 1 億元 A 輪融資，投資方具有政府背景的貴安新區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基金。本輪融資將用于升級(jí)系統(tǒng)和開(kāi)拓市場(chǎng)。

Xbed 采用 C2B2C 模式經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)/短租房。相比于以Airbnb 為代表的 C2C 模式，Xbed 多了 B 端即平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，如像餓了么一樣接入外賣(mài)騎手來(lái)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以及為合作的房東提供免費(fèi)設(shè)計(jì)師、硬裝、軟裝、家具產(chǎn)品和貸款和保險(xiǎn)等資源。

平臺(tái)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的好處在于，房東將房子交給 Xbed 后即可做“撒手管家”，由Xbed 通過(guò)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)來(lái)保障服務(wù)品質(zhì)。用戶在 OTA 平臺(tái)或 Xbed App /微信端預(yù)訂 Xbed 客房后，可通過(guò)人臉識(shí)別等方式自助開(kāi)門(mén)入住，房中無(wú)前臺(tái)無(wú)房東，房間保潔有共享自三星級(jí)酒店的服務(wù)員，用戶可按需預(yù)約(費(fèi)用由房東支付)。據(jù)Xbed 創(chuàng)始人李春田介紹，客房人員需經(jīng)過(guò)技能審核后才能接單，Xbed 將通過(guò)用戶評(píng)價(jià)和報(bào)酬掛鉤的形式來(lái)監(jiān)督其服務(wù)質(zhì)量。

據(jù) Xbed 提供的最新數(shù)據(jù)，平臺(tái)已接入 2 萬(wàn)多間房源，覆蓋 44 個(gè)二三線城市;開(kāi)房率保持在 80 %以上，客單長(zhǎng)度(即租房時(shí)長(zhǎng))在 2.7-2.8 天/人，復(fù)購(gòu)率為 45%;有 68 萬(wàn)注冊(cè)用戶，客單價(jià)為 320-350元，平均每房每天收益 270 元，月GMV可達(dá)2000萬(wàn)元，平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)收支平衡和初步盈利。

Xbed 的主要進(jìn)展有三個(gè)方面：

增設(shè)了智能品控系統(tǒng)，利用圖片識(shí)別技術(shù)來(lái)查房。用戶評(píng)價(jià)畢竟是事后追責(zé)，事先檢查方能保障服務(wù)品質(zhì)。Xbed 是這樣查房的，客房人員整理完后，在指定的關(guān)鍵點(diǎn)(5-25 個(gè))拍照并上傳至系統(tǒng)，系統(tǒng)后臺(tái)識(shí)別圖片就能分辨出房間物件的齊全度、擺放位置的準(zhǔn)確度和床鋪的平整度等是否達(dá)標(biāo)。

在房源上引入酒店主和大地產(chǎn)公司(如萬(wàn)科、富力、碧桂園)的房源。對(duì)于地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，讓 Xbed 來(lái)運(yùn)營(yíng)的房源可作為待售房的樣板間，具有售房前減少閑置、售房時(shí)提高房子溢價(jià)以及售后提供經(jīng)營(yíng)服務(wù)(Xbed 仍可為其提供按需客房服務(wù))的價(jià)值。目前， Xbed的房東中個(gè)人業(yè)主占80%，剩下20%為酒店主和地產(chǎn)公司。

上線“未來(lái)易購(gòu)”網(wǎng)上商城，將租房作為家居品樣板間來(lái)做家居O2O電商。目前，平臺(tái)商城上主要有床上用品、門(mén)鎖、衛(wèi)浴及電器等品類(lèi)共數(shù)十個(gè) SKU。Xbed 目前不收取供應(yīng)商渠道費(fèi);平臺(tái)也有自有產(chǎn)品，如Xbed 1號(hào)床墊是慕斯床墊 OEM 廠家的貼牌產(chǎn)品，市價(jià)5000元以上的床墊在平臺(tái)上可以每張不到 3000 元的價(jià)格買(mǎi)到。

Xbed 主要通過(guò)房間提成、加盟費(fèi)和家居電商等來(lái)進(jìn)行盈利。據(jù)李春田統(tǒng)計(jì)，在扣除平臺(tái)收取 7%的房租提成、房間運(yùn)營(yíng)成本(客房人員服務(wù)費(fèi)，一次性易耗品，布草洗滌費(fèi)等)后可讓單房收益率達(dá) 34%，二房東每月凈利可超過(guò)3000元;房東的加盟費(fèi)為 1000 元，內(nèi)含聯(lián)網(wǎng)門(mén)鎖、戶外攝像頭的使用權(quán)等?？头咳藛T的工單價(jià)在 28 元以內(nèi)。

目前，一些短租公寓、在線民宿平臺(tái)正在以C2C的方式大力擴(kuò)張，談及Xbed 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，李春田認(rèn)為，房源、流量并非關(guān)鍵因素，在一定市場(chǎng)時(shí)期內(nèi)，C2B2C的解決方案更為穩(wěn)定。只要打造好業(yè)務(wù)模型及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，市場(chǎng)上的房源、流量最終將向 Xbed 這樣對(duì)房間有把控能力、品質(zhì)穩(wěn)的平臺(tái)流動(dòng)。

在線民宿平臺(tái)的問(wèn)題在于，其分流的是酒店客戶或者說(shuō)市場(chǎng)，這部分獵奇、尋求新鮮感的客戶只占 20-30 %，而具有“酒店式體驗(yàn)”消費(fèi)慣性的人群占更大比重，Xbed 指向的正是這 70 %的市場(chǎng)主體。

和同樣具有房間控制能力的傳統(tǒng)酒店相比，Xbed 的優(yōu)勢(shì)是資源利用率高，模式輕，擴(kuò)張快，可滿足消費(fèi)者個(gè)性化的住宿需求，迎合產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向。李春田表示，這也是具備政府背景的基金愿意為作為非標(biāo)準(zhǔn)住宿的 Xbed 背書(shū)的原因。目前，Xbed用戶多來(lái)自快捷酒店，未來(lái)，這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)酒店”的市場(chǎng)空間或?qū)⒉粊営诳旖菥频辍?/p>

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