紡織服裝行業(yè)如何利用好一條視頻十萬(wàn)贊的抖音

• 2018年3月28日 zengpingping來(lái)源：零售專家 1279 83
• 繁體

• 

  2018-2023年中國(guó)皮棉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  皮棉行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析皮棉未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘皮棉行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)...

抖音平臺(tái)抓住了“內(nèi)容營(yíng)銷”的關(guān)鍵點(diǎn)。

抖音平臺(tái)抓住了“內(nèi)容營(yíng)銷”的關(guān)鍵點(diǎn)。

一分鐘、十分鐘……一個(gè)小時(shí)過(guò)去了……下載抖音之后的常態(tài)，對(duì)著屏幕一個(gè)小時(shí)“哈哈哈，哈哈，哈哈哈哈”……

即便你從不玩短視頻，身邊也一定有這樣的朋友：手欠下載了抖音，說(shuō)好睡前刷十分鐘，結(jié)果對(duì)著手機(jī)樂呵呵地連刷兩小時(shí)。從朋友圈到微博，再到身邊人，無(wú)處不在的抖音短視頻都在宣告一個(gè)訊號(hào)：抖音火了。

一、用戶群體

抖音聚集了一群“有創(chuàng)意、富有表現(xiàn)力、熱愛時(shí)尚、關(guān)注生活品質(zhì)”的年輕人，這群抖音在原創(chuàng)內(nèi)容的同時(shí)，也是抖音原創(chuàng)內(nèi)容的“看客”和被影響者。

零顧問認(rèn)為服裝人的機(jī)會(huì)：對(duì)于多數(shù)以青年消費(fèi)者群體為目標(biāo)受眾的品牌宣傳推廣而言，抖音是一個(gè)可以精準(zhǔn)觸達(dá)受眾的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

作為今日頭條內(nèi)部孵化的產(chǎn)品，抖音上線于2016年9月，通過(guò)微博指數(shù)可以看到，在2017年3月之前，抖音的搜索指數(shù)幾乎為0，并沒有很大影響力。在3月后，才逐漸呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這股熱潮在近期更是愈演愈烈，一種全民刷抖音的盛況迎面襲來(lái)。

2017年8月至2018年1月，抖音的日均活躍用戶從約1000萬(wàn)飛躍到約4000萬(wàn)，單是這個(gè)春節(jié)就增長(zhǎng)了近3000萬(wàn)日活。

極光大數(shù)據(jù)顯示，抖音的用戶年齡主要分布在20至29歲之間，占比達(dá)60.7%，一二線城市人達(dá)38.8%。抖音成為一二線城市年輕用戶的最愛。

二.那些“抖音”帶火的音樂

零顧問認(rèn)為服裝人的機(jī)會(huì)：在店鋪中，其實(shí)抖音帶火的這些音樂可以選做店鋪背景音樂，能拉近進(jìn)店顧客與店鋪的距離，如果是玩抖音的顧客，這些音樂無(wú)疑就是一些吸引顧客的亮點(diǎn)!甚至還能讓導(dǎo)購(gòu)接待顧客的時(shí)候，能夠成為導(dǎo)購(gòu)與顧客之間的溝通話題。

其實(shí)抖音上流行的內(nèi)容一直都在變，還帶火了不少音樂和舞蹈，如“海草舞”、“多心變異手指舞”、“搓澡舞”、搗蒜舞，音樂《Panama》、《我們不一樣》等，由于音樂曲調(diào)明快，節(jié)奏動(dòng)感，舞蹈動(dòng)作簡(jiǎn)單易學(xué)，迅速成為了許多抖音用戶跟風(fēng)模仿。

三.抖音視頻

各種新穎的視頻制作玩法，營(yíng)造出年輕人喜愛的氛圍。

零顧問認(rèn)為服裝人的機(jī)會(huì)：對(duì)于服裝品牌方而言，我們可以根據(jù)自身的品牌用戶特點(diǎn)調(diào)性，推出原創(chuàng)出有趣短視頻。

在我們選擇短視頻平臺(tái)投放廣告，最為擔(dān)心的就是內(nèi)容的“廣告屬性”太明顯，容易引起受眾反感。抖音平臺(tái)則抓住了“內(nèi)容營(yíng)銷”的關(guān)鍵點(diǎn)，即優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的有趣性。針對(duì)于不同的服裝品牌調(diào)性，可以創(chuàng)作出好看又好玩的內(nèi)容，讓用戶在察覺廣告痕跡后也能夠認(rèn)可內(nèi)容的有趣性，這樣也很難對(duì)品牌產(chǎn)生反感。

抖音以原創(chuàng)視頻+背景音樂的新形式，從主動(dòng)運(yùn)營(yíng)到引導(dǎo)用戶自發(fā)創(chuàng)造內(nèi)容，抖音快速占領(lǐng)了90后、95后甚至00后受眾群體的大量碎片化娛樂時(shí)間，同時(shí)基于抖音創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)布人臉識(shí)別、背景分割、AR相機(jī)、拍攝特效等功能，鼓勵(lì)用戶群體在內(nèi)容原創(chuàng)的過(guò)程中解鎖更多新技能，提升了短視頻內(nèi)容的趣味性和質(zhì)量度。

在此基礎(chǔ)上，抖音的用戶粘性也得到了更進(jìn)一步的提升。

在外界看來(lái)，抖音是一個(gè)以玩法取勝的產(chǎn)品，通過(guò)各種新穎的視頻制作玩法，營(yíng)造出年輕人喜愛的氛圍。

而抖音平臺(tái)基于技術(shù)算法，給了每一個(gè)普通用戶平等的展示機(jī)會(huì)，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就可以獲得推薦，非明星流量也有可能積累大量粉絲，成為抖音紅人。

1.分階段豐富內(nèi)容的多樣性。

由簡(jiǎn)單的肢體語(yǔ)言，到加入豐富表情，再到技術(shù)玩法、動(dòng)態(tài)拍攝，逐漸的熟悉抖音的內(nèi)容玩法，讓品牌賬號(hào)的內(nèi)容形式更豐富。

例如：個(gè)性好玩的穿衣方式，可用自家品牌的衣服，在店鋪中拍攝。設(shè)計(jì)款衣服穿在不同氣質(zhì)人身上的特殊效果，等等。

抖音平臺(tái)的內(nèi)容種類十分豐富，且十分重視視頻拍攝及畫面質(zhì)量。例如近期迅速走紅的C哩舞、海草舞，則是優(yōu)質(zhì)畫面與趣味性內(nèi)容的成功結(jié)合。

在抖音平臺(tái)，你可以吸貓吸狗、可以生活化、可以展示自己的多種天賦、可以分享小tip或神技能，更可以搞笑逗趣等等，不同的內(nèi)容有不同的吸引點(diǎn)，針對(duì)于品牌的傳播調(diào)性，以用戶視角策劃內(nèi)容主題以及產(chǎn)出形式。

案例一

短短一星期，“海底撈番茄牛肉飯”已經(jīng)成為了到店顧客的一個(gè)接頭暗號(hào)。

原來(lái)，一個(gè)抖音視頻在網(wǎng)上廣為流傳，一位網(wǎng)友展示了自己的獨(dú)特吃法，在海底撈點(diǎn)一碗米飯，配上料臺(tái)上的牛肉粒和火鍋番茄底料，3塊錢就得到了一碗美味的牛肉飯，走紅后成為了最近海底撈就餐標(biāo)配。

案例二

“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無(wú)糖。”短視頻里，一個(gè)抖友手捧coco奶茶，介紹網(wǎng)紅奶茶的“隱藏”配方。這個(gè)短視頻獲得了二十多萬(wàn)點(diǎn)贊量，也引發(fā)了連鎖反應(yīng)，致使全國(guó)各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款。

案例三

再比如，小豬佩奇手表糖。一句“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人”，加上佩奇是真的可愛，讓小豬佩奇手表糖成為爆款。這個(gè)小玩具成了好玩的話題，居然各種賣斷貨了。

案例四

比如小米手機(jī)，就是在抖音上玩段子。為了突出小米手機(jī)就是快，兩個(gè)同事來(lái)了一個(gè)魔術(shù)表演。雖然魔術(shù)很尬，但是效果是真不錯(cuò)。

2.專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

專業(yè)團(tuán)隊(duì)制定完整內(nèi)容規(guī)劃。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，需要一支專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)傳播策略，制定傳播話題/內(nèi)容主題，并保證內(nèi)容定期穩(wěn)定產(chǎn)出。

3.維護(hù)既有粉絲，吸引目標(biāo)受眾

除了自己參與創(chuàng)作視頻，其實(shí)還有相當(dāng)部分的人玩抖音的樂趣并不在于“表演”，他們更像是“觀眾”的角色，這部分人我們稱之為抖音的“重度圍觀者”。

抖音是短視頻平臺(tái)，同時(shí)也具備相應(yīng)的社交屬性，是品牌與受眾的一個(gè)溝通渠道，所以在抖音平臺(tái)，對(duì)于既有粉絲和新粉絲應(yīng)該同樣給予重視，定期維護(hù)。另外，短視頻形式固然新穎，但是風(fēng)格固守難免也會(huì)形成視覺疲勞，建議品牌在原創(chuàng)內(nèi)容是注意視覺層面吸引力的保持與提升。

4.抖音的紅人

成為越來(lái)越多品牌短視頻營(yíng)銷合作的首選。

零顧問認(rèn)為服裝人的機(jī)會(huì)：抖音紅人憑借優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容積累了大量粉絲，也可以成為品牌在抖音平臺(tái)傳播推廣的重要媒介，良好的受眾基礎(chǔ)，加之內(nèi)容產(chǎn)出的創(chuàng)新力，讓抖音紅人成為越來(lái)越多品牌短視頻營(yíng)銷合作的首選。

我們可以看到膩膩、大喵哥、薛老濕、郁茜等音樂、運(yùn)鏡、轉(zhuǎn)場(chǎng)等操作如火純青的技術(shù)大神，更不乏帥哥美女，這些人為抖音提供了高質(zhì)量作品，保持了其“時(shí)尚”、“炫酷”的調(diào)性。在人工智能推薦技術(shù)的支持下，抖音能按照內(nèi)容打開喜好做自動(dòng)推薦，創(chuàng)作者和粉絲之間也能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)連接。

隨著平臺(tái)上紅人越來(lái)越多，抖音已經(jīng)開始給這些紅人配備專門的小編管理，而頭部的紅人已經(jīng)有類似于“經(jīng)紀(jì)人”的角色幫助他們接商業(yè)合作。

像吳佳煜除了接到KFC、京東、支付寶、雪鐵龍、滴滴，還有手機(jī)品牌vivo，以及服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)等品牌合作。itzGennyB也說(shuō)，會(huì)接到很多品牌廣告，比如華為手機(jī)，以及百威啤酒。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡