中國(guó)家具零售業(yè)正在淘汰機(jī)會(huì)主義者 家具經(jīng)銷商的洗牌開始加速

• 2018年4月9日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1342 88
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  2018-2023年組合家具行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告

  “十三五”規(guī)劃對(duì)“十二五”規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行全面評(píng)估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠(yuǎn)近結(jié)合，更加注重以解決長(zhǎng)遠(yuǎn)問題的辦法來應(yīng)對(duì)...

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命不超過3年。如果一個(gè)企業(yè)能做五年甚至十年以上，保持持續(xù)盈利。那么，這家企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)的佼佼者了。

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命不超過3年。如果一個(gè)企業(yè)能做五年甚至十年以上，保持持續(xù)盈利。那么，這家企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)的佼佼者了。

從2012年以來，家具經(jīng)銷商的洗牌開始加速。全國(guó)各地的家具經(jīng)銷商門店，可以說是各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年。能夠持續(xù)在某一地獨(dú)霸市場(chǎng)5年以上的家具經(jīng)銷商，可以說是少之又少。在家具零售行業(yè)，一個(gè)家具門店能開到五年以上。就說明這個(gè)家具經(jīng)銷商已經(jīng)有一定的經(jīng)營(yíng)水平了。幾乎每一個(gè)賺到錢的經(jīng)銷商都有其成功的秘訣。然而，時(shí)至今日，這些成功的經(jīng)銷商正在面臨著正面的挑戰(zhàn)。

被挑戰(zhàn)的這些家具經(jīng)銷商，往往是當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)五年以上，甚至十年以上的曾經(jīng)的最成功的經(jīng)銷商。為什么曾經(jīng)稱霸一方的大經(jīng)銷商從2012年開始逐漸的衰敗下來了呢?很多人會(huì)說了，當(dāng)然是不賺錢了唄!您說的沒錯(cuò)，就是不怎么賺錢了!

我曾見到過某一地級(jí)市的一家大型家居賣場(chǎng)。在開業(yè)之時(shí)，可以說是當(dāng)?shù)厮写蠹揖呓?jīng)銷商全部都入駐了。這些大經(jīng)銷商占的都是商場(chǎng)最好的位置?？墒莾赡暌院?，這些大經(jīng)銷商幾乎全部退出了該賣場(chǎng)。被新的家具經(jīng)銷商所替代。

這時(shí)大家可能會(huì)問，這些大經(jīng)銷商既有錢所占位置又好，為什么他們要退出大賣場(chǎng)呢?你是不是感覺很奇怪?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是他們不賺錢了!甚至虧損了!

經(jīng)銷商入駐大型家具賣場(chǎng)做家具零售生意，無非是為了賺錢。如果所開門店不賺錢虧損的話。退出是必然的事情。可能有人會(huì)問。當(dāng)?shù)刈詈玫慕?jīng)銷商都賺不到錢。是不是這家賣場(chǎng)不行啊?可是，當(dāng)這些大經(jīng)銷商退出去之后，很快這個(gè)位置就被別人所占據(jù)。難道別人就不怕虧錢嗎?到現(xiàn)在為止，這家大型家居賣場(chǎng)內(nèi)幾乎還是滿租的。不是賣場(chǎng)不行，是在這家賣場(chǎng)內(nèi)開店的大經(jīng)銷商不行了!

為什么曾經(jīng)成功的大家具經(jīng)銷商，突然就不行了呢?原因是，這些曾賺到錢的大經(jīng)銷商是靠單一因素成功的，并非是靠門店的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)成功的。既然他們是靠單一因素成功的，那么，一旦單一成功的因素沒有了。這些經(jīng)銷商衰敗就是再正常不過的事情了。

門店的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)才是門店持續(xù)盈利的保障。那么，如何才能實(shí)現(xiàn)家具門店系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)呢?請(qǐng)看下文分解：

多品牌自營(yíng)獨(dú)立賣場(chǎng)的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)

作為一家有規(guī)模的家具賣場(chǎng)老板而言，要實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，應(yīng)明確至少以下所有的問題，您才可能實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。

1、首先要確定自己要在某一區(qū)域市場(chǎng)做到那個(gè)位置。是做當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額第一、第二、第三、……

2、要明確自己賣場(chǎng)一年做到多少銷售額才能保持合理的盈利水平;

3、自己的賣場(chǎng)形象與所定位的目標(biāo)客戶是否匹配?

4、自身賣場(chǎng)為了完成年度的銷售目標(biāo)和盈利目標(biāo)有沒有一套切實(shí)可行的運(yùn)行機(jī)制?

5、賣場(chǎng)內(nèi)各崗位的崗位職責(zé)劃分是否清晰明了，責(zé)權(quán)利是否科學(xué)合理?

6、有沒有一套對(duì)各崗位人員考核的標(biāo)準(zhǔn)?

7、有沒有一套具有競(jìng)爭(zhēng)力及激發(fā)員工斗志的薪資考核體系?

8、賣場(chǎng)內(nèi)品牌及產(chǎn)品的配比是否科學(xué)、合理?

9、產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力?

10、對(duì)顧客的售前、售中、售后管理水平是否是當(dāng)?shù)刈罡叩?

11、員工的行銷能力能否跟得上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，如果跟不上，有沒有一套學(xué)習(xí)訓(xùn)練的機(jī)制?

12、有沒有一套系統(tǒng)的對(duì)員工的招、育、留機(jī)制等等

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