中國家具行業(yè)的“行業(yè)大品牌”紛紛布局獨(dú)立大店模式

• 2018年4月18日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 658 38
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  2018-2023年中國鑄鐵行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

獨(dú)立大店模式曾是川派家具品牌的“專利”。川派家具品牌的成功也是獨(dú)立大店模式的成功。有關(guān)單品牌獨(dú)立大店模式是否會(huì)成為中國家具終端零售業(yè)未來發(fā)展的主流模式的討論從來就沒有間斷過。也從來沒有任何定論。但是，我們可以看到的事實(shí)是，近幾年，中國家具行業(yè)的“行業(yè)

獨(dú)立大店模式曾是川派家具品牌的“專利”。川派家具品牌的成功也是獨(dú)立大店模式的成功。有關(guān)單品牌獨(dú)立大店模式是否會(huì)成為中國家具終端零售業(yè)未來發(fā)展的主流模式的討論從來就沒有間斷過。也從來沒有任何定論。但是，我們可以看到的事實(shí)是，近幾年，中國家具行業(yè)的“行業(yè)大品牌”紛紛布局獨(dú)立大店。也許我們從這些行業(yè)大牌開啟的大店模式當(dāng)中能看到一些行業(yè)的走勢。

我的判斷是，獨(dú)立大店模式的興起，預(yù)示著家具行業(yè)“消費(fèi)者品牌”開始崛起。

獨(dú)立大店模式先行者

川派家具單品牌獨(dú)立大店模式在三四線城市的成功，為單品牌獨(dú)立大店模式的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

目前，粵派、京派，浙派等家具板塊的代表性品牌，已經(jīng)開始了布局單品牌獨(dú)立大店。甚至有些品牌的獨(dú)立大店的面積超過了10000平方。儼然就是一個(gè)大賣場。

為什么近兩年，這些“行業(yè)大牌”(也包括建材行業(yè)大品牌)紛紛布局獨(dú)立大店了呢?請接著看下面的分析。

行業(yè)大品牌突破求變

行業(yè)大品牌想掌控更多零售渠道的主導(dǎo)權(quán)。獨(dú)立大店模式是其突破求變的途徑之一。

大家都知道，中國家具行業(yè)的很多行業(yè)大品牌多數(shù)都是依靠全國性家居連鎖賣場及區(qū)域性家居連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展起來的。在中國有“家居賣場消費(fèi)者品牌”而沒有“家具品牌消費(fèi)者品牌”。之所以存在這樣的現(xiàn)象，是因?yàn)樾袠I(yè)的大品牌大多是依托大型家居賣場而存在的。也就是說家居賣場的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于入駐在家居賣場當(dāng)中的行業(yè)某些行業(yè)大品牌的知名度。

行業(yè)大品牌之所以被稱為行業(yè)大品牌，是因?yàn)樾袠I(yè)大品牌是依靠全國性連鎖大型家居賣場的背書而提升知名度的，行業(yè)從業(yè)人員知道，消費(fèi)者并不知曉。在消費(fèi)者的認(rèn)知里，在紅星美凱龍，月星，居然之家等全國性連鎖家居大賣場中的品牌，就認(rèn)為是行業(yè)里的大品牌。反之，則不認(rèn)為是行業(yè)大品牌。

就家具行業(yè)的從業(yè)人員而言，對于行業(yè)大品牌的認(rèn)知是相對一致的。但是，消費(fèi)者對家具行業(yè)大品牌的認(rèn)卻是五花八門的。也就是說，在中國，家喻戶曉的消費(fèi)者家具品牌還未出現(xiàn)。行業(yè)大品牌大多被全國性連鎖家具賣場所綁架。行業(yè)大品牌的市場發(fā)展嚴(yán)重依賴連鎖賣場的發(fā)展。尤其是粵派家具和京派家具。行業(yè)大品牌本身的渠道拓展能力普遍較低，幾乎沒有什么主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然幾乎也沒有什么話語權(quán)。

靠家具工廠和連鎖家居賣場的戰(zhàn)略聯(lián)盟拓展市場更是無法保障市場的全面拓展。因?yàn)槊恳粋€(gè)賣場的好位置永遠(yuǎn)是有限的。行業(yè)大品牌的位置之爭越演越烈。

然而，近幾年來隨著大家居賣場的客流越來越小。家居產(chǎn)品銷售渠道越來越多元化。單一依靠全國性連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展的行業(yè)大品牌感覺到，即使拿到位置之后，開店銷售的預(yù)期好像越來越不如從前了。讓行業(yè)大品牌感覺到依托全國性連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展的模式，已經(jīng)不可持久。如何突破目前的發(fā)展瓶頸掌握企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，是所有行業(yè)大品牌需要考慮的問題。

因此說，獨(dú)立大店模式就是行業(yè)大品牌掌握市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán)的突破求變途徑之一。

獨(dú)立大店模式是否可行

前些年嘗試獨(dú)立大店模式的企業(yè)也不在少數(shù)。大多數(shù)企業(yè)效仿川派獨(dú)立大店模式都以失敗告終。那為什么近幾年又有很多行業(yè)大牌來效仿獨(dú)立大店模式呢?到底單品牌獨(dú)立大店模式可不可行呢?有哪些經(jīng)驗(yàn)?有哪些坑?有哪些發(fā)展趨勢呢?從中我們又能看到怎樣的發(fā)展方向呢?

1、單品牌獨(dú)立大店模式，逼迫行業(yè)大牌多元化發(fā)展。

單品牌獨(dú)立大店模式要求家居工廠的產(chǎn)品系列必須要多，否則支撐不了開大店。這就意味著要想走大店模式，必須要開發(fā)更多的產(chǎn)品系列，來滿足獨(dú)立大店模式面積的要求。如果不具有產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢的，尤其是跨品來經(jīng)營的家具工廠該怎么辦呢?大家可以看到，這樣的企業(yè)通常會(huì)找工廠代工或者直接收購目標(biāo)品類產(chǎn)品工廠。可以預(yù)見的未來是，家具行業(yè)的企業(yè)兼并重組會(huì)越來越頻繁。

2、單平米產(chǎn)出成正比例關(guān)系是單品牌獨(dú)立大店最大的挑戰(zhàn)。

如何能保證單品牌獨(dú)立大店模式有較高的單平米產(chǎn)出是個(gè)很大的問題。多個(gè)品牌的獨(dú)立大店的實(shí)際運(yùn)營顯示，隨著單品牌獨(dú)立大店面積的增加，其單平米的產(chǎn)出不是提高的而是下降的。獨(dú)立大店中的產(chǎn)品配比，并不是簡單的產(chǎn)品系列組合那么簡單。但是，產(chǎn)品多系列配比是必要條件。究竟多大面積的單品牌獨(dú)立店是最佳的產(chǎn)出比，需要生產(chǎn)企業(yè)和家具經(jīng)銷商做科學(xué)的評估。并不是獨(dú)立大店面積越大越好，越大越有優(yōu)勢。

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