順豐零售屢敗屢戰(zhàn)背后的原因是什么?

• 2018年6月14日 YangJinZhu來源：商聯(lián)網 1449 96
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  2018-2024年中國物流裝備行業(yè)市場全景調研及投資價值評估咨詢報告

  物流裝備行業(yè)研究報告中的物流裝備行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對物流裝備行業(yè)進行細化分析，重...

順豐在零售領域近期又有新動作。6月8日，順豐旗下跨境電商平臺豐趣海淘，在重慶解放碑開了全球首家精選店。

從直營到加盟

值得一提的是，這次“順豐優(yōu)選”從原本的直營模式改為了加盟模式。

加盟者承擔房租和人工費，順豐承擔門店的裝修和商品供應，加盟者需要交納30萬元的履約保證金，無違約情況下合同期滿可全額返還。

根據(jù)順豐內部給出的數(shù)據(jù)，“順豐優(yōu)選”計劃在未來一年要達到4500家線下店，2~3年內建立上萬家線下店。

那么，“加盟模式”業(yè)態(tài)是否能撐得起順豐對于零售的野心？

東北證券物流分析師羅丹認為，“順豐優(yōu)選這種招商方式，雖然大大降低了順豐自身的經營風險，但如何做好品控，很考驗順豐的功力。”

目前來看，順豐優(yōu)選面積不大，其貨品品類大約200余種，包括零食、洋酒、紅酒、礦泉水、海鮮、速凍主食、米面糧油產品，80%的商品是國外品牌。

在中國電子商務研究中心主任曹磊看來，順豐優(yōu)選的這一定位無疑瞄準了高端客群，“鎖定在高檔人群，店鋪只能開在高檔小區(qū)，門面租金不便宜，而且高檔社區(qū)是以購房能力決定的，并不是人流量見長，這對順豐來說是巨大的考驗”。他認為，在缺乏線上流量支撐的情況下，順豐優(yōu)選的線下流量獲取將極為困難。

到目前為止，順豐做了諸多零售嘗試，但無論是線下門店、生鮮電商還是跨境電商，都還沒有非常亮眼的成績單。

“雖然通過自己的渠道優(yōu)勢，順豐可以連接產業(yè)鏈上的各大中小商家，但是順豐的物流優(yōu)勢主要在于其長距離的配送方式上，日常零售商品的配送能力尚欠佳?！? ，在東北證券物流分析師羅丹看來，順豐強大的是配送能力，電商和零售則強調倉配的能力，倉儲環(huán)節(jié)是順豐的弱勢。

電商分析師李成東稱，“物流屬于服務能力，并非零售能力，零售需要供應鏈能力、對消費者的洞察等方面的能力，順豐還不具備核心的零售能力，這是順豐零售做不起來最主要的原因?！?/p>

在此之前，順豐的CEO王衛(wèi)一直強調物流要與商流要緊密結合，“這也是為什么順豐一直執(zhí)著于要做電商零售的原因”，羅丹說，“先建立渠道品牌，再塑造商品品牌，通過自己的渠道幫品牌背書”。這是順豐想要達到，但從實際結果來看卻并不理想。

伴隨著便利店風口的來臨，面對7-11等國外連鎖便利店、國內地域性連鎖便利店品牌的多重夾擊，順豐的線下零售之路并不容易。

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